促銷工具的選擇(ppt75頁)-資料下載頁
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【正文】 到的幾種心理 有一位女士走進(jìn)珠寶店 ,她想買一件高檔鉆戒和一件小飾品 ,如果你是一位營(yíng)業(yè)員 ,你應(yīng)該先讓她看哪種商品 ,才能讓她花更多的錢 ? 促銷如何怎么培養(yǎng)和利用消費(fèi)者的順從，羅伯特 西奧迪尼為我們提供了 6種 貪利原理 比照原理 回報(bào)原理 認(rèn)同原理 偏好原理 關(guān)聯(lián)原理 第三章 促銷調(diào)查 167。 1. 促銷調(diào)查的程序與方法 一 . 調(diào)查程序： 準(zhǔn)備階段 制定計(jì)劃階段 正式執(zhí)行階段 結(jié)果處理階段 撰寫調(diào)查報(bào)告階段 步驟 : 確定問題和研究目標(biāo) 制定調(diào)研計(jì)劃 收集信息 分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn)幫助營(yíng)銷經(jīng)理作出正確決策 提出結(jié)論 如何界定出問題 資料 二手資料 原始資料 內(nèi)部來源 政府出版物 期刊書籍 商業(yè)資料 觀察法 小組訪談 調(diào)查法 實(shí)驗(yàn)法 二 . 調(diào)查方法： 167。 2. 促銷調(diào)查的內(nèi)容 一 . 外部調(diào)查： 1. 促銷環(huán)境調(diào)查： 2. 市場(chǎng)流通調(diào)查： 3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查： 4. 客戶調(diào)查： 5. 消費(fèi)者調(diào)查： 二. 內(nèi)部調(diào)查： 1. 營(yíng)銷能力調(diào)查： 2. 營(yíng)銷實(shí)務(wù)調(diào)查： 3. 財(cái)務(wù)能力調(diào)查： 4. 企業(yè)管理能力調(diào)查： 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 19:22:1819:22:1819:223/26/2023 7:22:18 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :22:1819:22Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:22:1819:22:1819:22Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :22:1819:22:18March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 22分 18秒 19:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 22分 :22March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 22分 18秒 19:22:1826 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 22分 18秒 下午 7時(shí) 22分 19:22: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 19:22:1819:22:1819:223/26/2023 7:22:18 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :22:1819:22Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 19:22:1819:22:1819:22Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :22:1819:22:18March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 22分 18秒 19:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 7時(shí) 22分 :22March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 22分 18秒 19:22:1826 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 7時(shí) 22分 18秒 下午 7時(shí) 22分 19:22: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 19:22:1819:22:1819:223/26/2023 7:22:18 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :22:1819:22Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:22:1819:22:1819:22Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :22:1819:22:18March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時(shí) 22分 18秒 19:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 22分 :22March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 7時(shí) 22分 18秒 19:22:1826 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 22分 18秒 下午 7時(shí) 22分 19:22: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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