【正文】 19:22:1819:22:1819:223/26/2023 7:22:18 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 7時 22分 18秒 19:22: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （ 7）促銷活動的媒體廣告費。 經(jīng)銷商折價 ? 新產(chǎn)品上市或新產(chǎn)品廣告活動推出之時獲取中間商支持 ? 想擴大零售商進貨 ? 刺激零售商推廣特定商品品牌 ? 擴大銷售新產(chǎn)品或特定商品 ? 清倉 ? 對績優(yōu)零售商提供報償 ? 提高折價券回收率 ? 調(diào)查零售商銷售實績 ? 但零售商會形成習慣，或傳遞不到消費者 降價技巧 ? 師出有名，巧立名目 ? 時機選擇 ? 出奇制勝 ? 取信于民 ? 商場降價爭取廠商支持 ? 操作技巧：合理降幅；降價商品數(shù)量；降價信息揭示；利用心理 ? 切忌玩價格游戲 ? 考慮競爭者態(tài)度 退費優(yōu)惠 ? 操作辦法 ? 退費表現(xiàn) ? 優(yōu)缺點分析 ? 退費憑證設計 ? 費用預算項目 ? 退費中的技巧 適用范圍： 1. 用于維護顧客對品牌的忠誠 2. 用于促使消費者試用產(chǎn)品 3. 用于激勵消費者購買高價位的品牌 4. 用于換季時誘使消費者大量采購不當時令的季節(jié)性商品 5. 讓促銷人員在售價浮動時更精確地預估促銷成本 退費優(yōu)惠 退費優(yōu)惠 ? 操作辦法 ◆ 購買單一商品時的退費適用于高檔耐用商品 ◆多次購買同一商品的退費適用于日常消費品 ◆ 購買同一企業(yè)的商品的退費要求的憑證數(shù)量 ◆ 購買不同商家的相關商品的退費 ◆ 退費的具體方式有：現(xiàn)金、實物、抽獎等 ◆ 零售業(yè)的退費形式多采用抵用券（代金券） 類型 方式 退費優(yōu)惠 ? 退費和折價 ? 避免競爭者反擊 ? 占有資金 ? 消費者參與降低的成本節(jié)約 ? 刺激試用 ? 多憑證式的退費利于轉(zhuǎn)變購買習慣 ? 對高價值商品有特殊效果 ? 陳列時的吸引效果 ? 參與率低 ? 難以取得立竿見影之效 ? 難以打動競爭品牌的忠實用戶 優(yōu)點 缺點 退費優(yōu)惠憑證 ? 購物憑證 ? 購物發(fā)票或現(xiàn)金收據(jù) ? 退費申請卡： ◆顧客資料 ◆ 商品、憑證及數(shù)量、退費方式 ◆ 廠家及聯(lián)系方式 ◆活動時間要求 ◆顧客限制條件 ◆其它要求的資料 “價格是營銷組合中最靈活的因素，它與產(chǎn)品、渠道不同，它的變化是異常迅速的。 2. 法規(guī)及限制 此類促銷的費用估算，在有形成本上較易核計，但無形成本則不易推估，比如： （ 1）贈品本身的花費。 1. 促銷調(diào)查的程序與方法 一 . 調(diào)查程序： 準備階段 制定計劃階段 正式執(zhí)行階段 結果處理階段 撰寫調(diào)查報告階段 步驟 : 確定問題和研究目標 制定調(diào)研計劃 收集信息 分析信息 陳述研究發(fā)現(xiàn)幫助營銷經(jīng)理作出正確決策 提出結論 如何界定出問題 資料 二手資料 原始資料 內(nèi)部來源 政府出版物 期刊書籍 商業(yè)資料 觀察法 小組訪談 調(diào)查法 實驗法 二 . 調(diào)查方法： 167。 :22:1819:22:18March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 7時 22分 18秒 19:22:1826 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :22:1819:22Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2. 促銷策略常用到的幾種心理 有一位女士走進珠寶店 ,她想買一件高檔鉆戒和一件小飾品 ,如果你是一位營業(yè)員 ,你應該先讓她看哪種商品 ,才能讓她花更多的錢 ? 促銷如何怎么培養(yǎng)和利用消費者的順從，羅伯特 （ 5）盡可能選個與產(chǎn)品有關聯(lián)的贈品?？铺乩? 價格促銷應注意的幾個問題： 要明確價格促銷的目的 要有吸引消費者興趣的主題，恰當?shù)臅r機 要有技巧性 月 日 促銷主題 商品 1 迎新春送大禮 全部商品 2 2— 7日 春節(jié)大拜年 食品、禮品 3 15日 消費者咨詢?nèi)? 全部商品 4 春季大拍賣 服裝 5 1日 勞動節(jié) 家用電器 5 5— 10日 母親節(jié) 女士服裝、化裝品 6 1日 兒童節(jié) 文具、兒童服裝 6 10— 15日 給父親的關懷 男士用品、服裝 7 暑假大減價 全部商品 8 夏季大酬賓 全部商品 9 中秋節(jié) 食品 11 秋季大拍賣 全部商品 12 28— 31日 歲末大減價 全部商品 某百貨公司一年內(nèi)的折價促銷計劃表 第三節(jié) 競賽類 SP 一. 競賽類 SP的特點及分類 二. 競賽與抽獎： 1. 競賽與抽