【正文】 直接信函 直接回應(yīng)廣告 口碑效應(yīng) 名單收集 電話行銷 品牌廣告（線上 /線下） 公關(guān)活動(dòng) 獎(jiǎng)勵(lì)他 告訴他各種信息 研討會(huì) 品牌管理原則之二：傳播分步走，圍繞顧客擁有的過(guò)程安排傳播活動(dòng)（舉例） 推廣活動(dòng)中整合不同的傳播工具，達(dá)到效果的最大化 品牌 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 市場(chǎng) ? 產(chǎn)業(yè)趨勢(shì) ? 市場(chǎng)劃分 ? 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài) VI視覺(jué)識(shí)別管理 讓客戶一眼 便了解 中太數(shù)據(jù) 代表什么 廣告 為品牌創(chuàng)造 差異，興趣 和興奮點(diǎn) 促銷 讓顧客 錢花得 更開(kāi)心 公關(guān) 影響 “影響者”， 建立 信譽(yù) / 權(quán)威 直效行銷 發(fā)掘和培養(yǎng) 可贏利的 客戶關(guān)系 媒介 發(fā)現(xiàn)傳遞 信息的 最有力途徑 網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行銷 準(zhǔn)確直接 有效地接觸 目標(biāo)群 整合傳播策略 /計(jì)劃 產(chǎn)品 /技術(shù)服務(wù) ? 現(xiàn)狀 ? “增長(zhǎng)階梯”制定 ? 產(chǎn)品概念 消費(fèi)者 ? 區(qū)隔定義 ? 行為 /需求 ? 品牌認(rèn)知 品牌管理原則之三： TS、軟件產(chǎn)品和硬件產(chǎn)品品牌管理的全面動(dòng)態(tài)整合 ? 能迅速提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度 ? 需要的推廣支持，但 ROI較高 ? 應(yīng)成為推廣的重點(diǎn) ? 針對(duì)電信市場(chǎng)多為專業(yè)營(yíng)銷 ? 是公司的現(xiàn)金牛 TS 品牌投資 品牌投資 ?主體整合策劃與管理品牌 ?動(dòng)態(tài)維護(hù)與無(wú)形資產(chǎn)使用 ?發(fā)揮最大的 ROI效應(yīng) 軟件產(chǎn)品 品牌投資 硬件產(chǎn)品 ?中太數(shù)據(jù)在此領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)較強(qiáng) ?ROI較低 社會(huì)影響者 ： 企業(yè)綜合實(shí)力 產(chǎn)品 /技術(shù) 銷售業(yè)績(jī) 對(duì)外形象 …… 供應(yīng)商 ： 服務(wù)支持能力 服務(wù)商聲譽(yù) 產(chǎn)品，服務(wù)的價(jià)格 網(wǎng)絡(luò)資源的供給能力和可發(fā)展性 可靠性 ,穩(wěn)定性 聯(lián)盟伙伴 ： 資金狀況 發(fā)展前景 規(guī)模優(yōu)勢(shì) 客戶技術(shù)人員 ： 要求服務(wù)商有類似案例的背景 要求嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的合作態(tài)度 優(yōu)質(zhì)服務(wù) 用戶 企業(yè)品牌和聲譽(yù) 產(chǎn)品質(zhì)量 服務(wù)水平 口碑 價(jià)格 股東 /投資者 ： 企業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 財(cái)務(wù)狀況 公司價(jià)值表現(xiàn) 品牌管理原則之四：傳播分層走，以傳播原則對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行分組 公司名稱 Logo 所經(jīng)營(yíng)行業(yè) 視訊 軟件 行業(yè)品牌 品牌個(gè)性 副品牌 中太數(shù)據(jù)應(yīng)與廣告公司合作，準(zhǔn)確、系統(tǒng)地設(shè)計(jì)中太數(shù)據(jù)的品牌傘 統(tǒng)計(jì) 系 列 產(chǎn) 品 經(jīng) 營(yíng) 計(jì)費(fèi) 尖端科技、方便生活 中太數(shù)據(jù) 硬件 TS 寬帶 網(wǎng)管 并由中太數(shù)據(jù)的廣告公司策劃長(zhǎng)期的品牌維護(hù)與提升計(jì)劃（舉例） 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 品牌代表用戶的某種需求。由于用戶對(duì)技術(shù)，服務(wù)需求不斷提高，所以中太應(yīng)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以確保品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。 市場(chǎng)份額 品牌發(fā)展 時(shí)間 品牌提升和無(wú)形資產(chǎn)嫁接 品牌培育和維護(hù) 品牌培育和維護(hù) 品牌培育和維護(hù) 品牌培育和維護(hù) 品牌提升和無(wú)形資產(chǎn)嫁接 品牌提升和無(wú)形資產(chǎn)嫁接 市場(chǎng)部應(yīng)持續(xù)地對(duì)中太數(shù)據(jù)及其產(chǎn)品進(jìn)行不斷的維護(hù)和提升 我們現(xiàn)在何處 為何我們?cè)诖颂? 我們可以到達(dá)哪里 我們是否到達(dá) 我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里 問(wèn)題 思考 假設(shè) 探尋 發(fā)展 測(cè)量 執(zhí)行 發(fā)現(xiàn) 182。 中太數(shù)據(jù)以客戶為中心的營(yíng)銷流程和活動(dòng)規(guī)劃 ? 以市場(chǎng)部為主導(dǎo)的中太數(shù)據(jù)營(yíng)銷策劃與執(zhí)行流程 ? 中太數(shù)據(jù)的公司及產(chǎn)品品牌建議 ? 營(yíng)銷資源的統(tǒng)一使用 營(yíng)銷信息管理 主要信息內(nèi)容 信息的收集和使用 銷售數(shù)據(jù) ? 了解各產(chǎn)品、各市場(chǎng)的銷售動(dòng)態(tài)，制定合理的生產(chǎn)、庫(kù)存計(jì)劃及客戶評(píng)估 市場(chǎng)機(jī)會(huì) ? 了解大型用戶的投資計(jì)劃及相關(guān)信息，組織營(yíng)銷資源協(xié)助銷售人員爭(zhēng)取訂單 客戶意見(jiàn) ? 了解客戶需求，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和營(yíng)銷策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 ? 了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略，廣宣計(jì)劃和新產(chǎn)品計(jì)劃等信息，即時(shí)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 社會(huì)資源管理 專業(yè)合作伙伴 ? 顧問(wèn)公司 ? 廣告公司 ? 市場(chǎng)調(diào)研公司 ? 公關(guān)公司 ? 推廣公司 客戶伙伴 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 學(xué)會(huì) ? 槍手 ? 他們是誰(shuí)？ ? 有什么特征？ ? 如何維護(hù)、管理？ 客戶資源管理 研究客戶 ? 客戶調(diào)研 ? 客戶細(xì)分 ? 客戶的排序和管理 開(kāi)發(fā)客戶 ? 根據(jù)客戶需求提供個(gè)性化的產(chǎn)品 ? 通過(guò)高質(zhì)量的客戶服務(wù)，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度 經(jīng)營(yíng)客戶 ? 幫助客戶實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo) ? 引導(dǎo)客戶需求 ? 保持與客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 16:16:0016:16:0016:163/26/2023 4:16:00 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :16:0016:16Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:16:0016:16:0016:16Sunday, March 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :16:0016:16:00March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 16分 0秒 16:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 16分 :16March 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 16分 0秒 16:16:0026 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 4時(shí) 16分 0秒 下午 4時(shí) 16分 16:16: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 16:16:0016:16:0016:163/26/2023 4:16:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :16:0016:16Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 16:16:0016:16:0016:16Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:0016:16:00March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 16分 0秒 16:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時(shí) 16分 :16March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 16分 0秒 16:16:0026 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 4時(shí) 16分 0秒 下午 4時(shí) 16分 16:16: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 16:16:0016:16:0016:163/26/2023 4:16:00 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :16:0016:16Mar2326Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 16:16:0016:16:0016:16Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :16:0016:16:00March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時(shí) 16分 0秒 16:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 4時(shí) 16分 :16March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 4時(shí) 16分 0秒 16:16:0026 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 4時(shí) 16分 0秒 下午 4時(shí) 16分 16:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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