【正文】 直接信函 直接回應廣告 口碑效應 名單收集 電話行銷 品牌廣告（線上 /線下） 公關活動 獎勵他 告訴他各種信息 研討會 品牌管理原則之二：傳播分步走，圍繞顧客擁有的過程安排傳播活動（舉例） 推廣活動中整合不同的傳播工具，達到效果的最大化 品牌 ? 定位 ? 戰(zhàn)略 市場 ? 產(chǎn)業(yè)趨勢 ? 市場劃分 ? 競爭動態(tài) VI視覺識別管理 讓客戶一眼 便了解 中太數(shù)據(jù) 代表什么 廣告 為品牌創(chuàng)造 差異，興趣 和興奮點 促銷 讓顧客 錢花得 更開心 公關 影響 “影響者”， 建立 信譽 / 權威 直效行銷 發(fā)掘和培養(yǎng) 可贏利的 客戶關系 媒介 發(fā)現(xiàn)傳遞 信息的 最有力途徑 網(wǎng)絡互動行銷 準確直接 有效地接觸 目標群 整合傳播策略 /計劃 產(chǎn)品 /技術服務 ? 現(xiàn)狀 ? “增長階梯”制定 ? 產(chǎn)品概念 消費者 ? 區(qū)隔定義 ? 行為 /需求 ? 品牌認知 品牌管理原則之三： TS、軟件產(chǎn)品和硬件產(chǎn)品品牌管理的全面動態(tài)整合 ? 能迅速提高企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度 ? 需要的推廣支持，但 ROI較高 ? 應成為推廣的重點 ? 針對電信市場多為專業(yè)營銷 ? 是公司的現(xiàn)金牛 TS 品牌投資 品牌投資 ?主體整合策劃與管理品牌 ?動態(tài)維護與無形資產(chǎn)使用 ?發(fā)揮最大的 ROI效應 軟件產(chǎn)品 品牌投資 硬件產(chǎn)品 ?中太數(shù)據(jù)在此領域優(yōu)勢較強 ?ROI較低 社會影響者 ： 企業(yè)綜合實力 產(chǎn)品 /技術 銷售業(yè)績 對外形象 …… 供應商 ： 服務支持能力 服務商聲譽 產(chǎn)品，服務的價格 網(wǎng)絡資源的供給能力和可發(fā)展性 可靠性 ,穩(wěn)定性 聯(lián)盟伙伴 ： 資金狀況 發(fā)展前景 規(guī)模優(yōu)勢 客戶技術人員 ： 要求服務商有類似案例的背景 要求嚴謹踏實的合作態(tài)度 優(yōu)質服務 用戶 企業(yè)品牌和聲譽 產(chǎn)品質量 服務水平 口碑 價格 股東 /投資者 ： 企業(yè)發(fā)展態(tài)勢 財務狀況 公司價值表現(xiàn) 品牌管理原則之四：傳播分層走，以傳播原則對業(yè)務進行分組 公司名稱 Logo 所經(jīng)營行業(yè) 視訊 軟件 行業(yè)品牌 品牌個性 副品牌 中太數(shù)據(jù)應與廣告公司合作，準確、系統(tǒng)地設計中太數(shù)據(jù)的品牌傘 統(tǒng)計 系 列 產(chǎn) 品 經(jīng) 營 計費 尖端科技、方便生活 中太數(shù)據(jù) 硬件 TS 寬帶 網(wǎng)管 并由中太數(shù)據(jù)的廣告公司策劃長期的品牌維護與提升計劃（舉例） 第一代產(chǎn)品 第二代產(chǎn)品 第三代產(chǎn)品 第四代產(chǎn)品 品牌代表用戶的某種需求。由于用戶對技術，服務需求不斷提高，所以中太應不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以確保品牌的長遠發(fā)展。 市場份額 品牌發(fā)展 時間 品牌提升和無形資產(chǎn)嫁接 品牌培育和維護 品牌培育和維護 品牌培育和維護 品牌培育和維護 品牌提升和無形資產(chǎn)嫁接 品牌提升和無形資產(chǎn)嫁接 市場部應持續(xù)地對中太數(shù)據(jù)及其產(chǎn)品進行不斷的維護和提升 我們現(xiàn)在何處 為何我們在此處 我們可以到達哪里 我們是否到達 我們如何到達那里 問題 思考 假設 探尋 發(fā)展 測量 執(zhí)行 發(fā)現(xiàn) 182。 中太數(shù)據(jù)以客戶為中心的營銷流程和活動規(guī)劃 ? 以市場部為主導的中太數(shù)據(jù)營銷策劃與執(zhí)行流程 ? 中太數(shù)據(jù)的公司及產(chǎn)品品牌建議 ? 營銷資源的統(tǒng)一使用 營銷信息管理 主要信息內容 信息的收集和使用 銷售數(shù)據(jù) ? 了解各產(chǎn)品、各市場的銷售動態(tài)，制定合理的生產(chǎn)、庫存計劃及客戶評估 市場機會 ? 了解大型用戶的投資計劃及相關信息，組織營銷資源協(xié)助銷售人員爭取訂單 客戶意見 ? 了解客戶需求，不斷改進產(chǎn)品和營銷策略 競爭對手信息 ? 了解主要競爭對手的營銷策略，廣宣計劃和新產(chǎn)品計劃等信息，即時制定相應的競爭策略 社會資源管理 專業(yè)合作伙伴 ? 顧問公司 ? 廣告公司 ? 市場調研公司 ? 公關公司 ? 推廣公司 客戶伙伴 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 學會 ? 槍手 ? 他們是誰？ ? 有什么特征？ ? 如何維護、管理？ 客戶資源管理 研究客戶 ? 客戶調研 ? 客戶細分 ? 客戶的排序和管理 開發(fā)客戶 ? 根據(jù)客戶需求提供個性化的產(chǎn)品 ? 通過高質量的客戶服務，培養(yǎng)客戶忠誠度 經(jīng)營客戶 ? 幫助客戶實現(xiàn)經(jīng)營目標 ? 引導客戶需求 ? 保持與客戶長期合作關系 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:16:0016:16:0016:163/26/2023 4:16:00 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :16:0016:16Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:16:0016:16:0016:16Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:0016:16:00March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 16分 0秒 16:16: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 16分 :16March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 4時 16分 0秒 16:16:0026 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 16分 0秒 下午 4時 16分 16:16: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:16:0016:16:0016:163/26/2023 4:16:00 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :16:0016:16Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:16:0016:16:0016:16Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :16:0016:16:00March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 16分 0秒 16:16: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 16分 :16March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 4時 16分 0秒 16:16:0026 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 16分 0秒 下午 4時 16分 16:16: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:16:0016:16:0016:163/26/2023 4:16:00 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :16:0016:16Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:16:0016:16:0016:16Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :16:0016:16:00March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 4時 16分 0秒 16:16: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 16分 :16March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 4時 16分 0秒 16:16:0026 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 16分 0秒 下午 4時 16分 16:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴