【正文】 財富的開端始于意志堅定的心志狀態(tài) ,辛勤勞動是由此萌生的 (做屬員的心理建設 ). 二 、 一次晨會 （ 業(yè)務部 ） ： 【 周末業(yè)績 】 ： 公布周五 、 六 、 日業(yè)績情況 【 上周業(yè)績點評 】 ： 公布上周業(yè)績情況 ， 包括排在前五名的部 、 室 、 個人 ， 激勵大家 。 三 、 主題晨會 （ 業(yè)務部 ） ： 組合商品銷售展示會 （ 險種組合可根據當地 、 當時實際情況 ， 結合總公司個人業(yè)務部下發(fā)的傳統險組合方案而確定 ） 。 【 晨會準備 】 ： 刊登有公司簡介 、 險種組合和目前發(fā)病率較高疾病案例介紹的 《 太平洋營銷 》 、 《 太平洋保險報 》 、 組合宣傳彩頁 、 《 中國保險報 》 各一份 ， 制作精美的展業(yè)夾一個 。 【 評注 】 ： 操控整個晨會時 ， 一定要準備一套完備的報刊展示資料 ， 并準備一套完整的展業(yè)話術配合展示資料使用 。 【 操作 】 ： 找一個有簡報式銷售經驗的營銷員事先將各種展示資料擺放在職場內，后讓主持人請一至三位營銷員談一談日常展業(yè)的主要方法，然后闡述目前用的展業(yè)方式，并一一分析其利弊，在這個時候拿出 展業(yè)夾展示傳統險組合彩頁，并請一位營銷員現場說明。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 上周計劃達成分析 ， 本周計劃檢查 、 分析 。 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 日期： 5月 20日 星期：二 一、一次晨會 （業(yè)務部） [晨操 ]： 播放晨操光盤 ， 同時最好有人在前面領操 。 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報刊重要新聞 。 【 一句話激勵 】 ： 今日復明日 ， 明日何其多 ， 今日不努力 ， 明日空傷悲 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 二 、 晨會主題 ： 今日晨會主題：嘉賓面對面 “ 銷售專家”談傳統險。 準備 ：提前三天收集區(qū)內本月傳統險銷售的冠 、 亞 、 季軍名單 ， 并與他們約好分享的內容及主題 ， 在約定的晨會時間到業(yè)務部作銷售心得分享 。 操作 ：主持人對銷售專家作隆重包裝 ， 先由銷售專家自由暢談 ， 然后主持人提幾個既定的話題 ， 之后 ， 可由營銷員自由提問 ， 主持人作最后總結 。 評注 ：主持人的包裝很重要 ， 要既有利于樹立 “ 專家 ” 威性 ， 又能調動其講述心得的激情；其次注意氣氛掌控 。 專家把交流的重點可放在市場賣點及銷售話術上 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 日期： 5月 21日 星期：三 一、 一次晨會 （業(yè)務部） 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報紙重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： 成功屬于不懈的追求者 。 【 激勵小故事 】 ： 沒有越過沙漠的沙皮狗 傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄 ， 于是沙皮狗準備了足夠的食物和水準備越過沙漠 ， 但卻憋死在沙漠中 ， 因為沙漠中沒有豎起的桿子 。 現實生活中有很多人滿懷壯志 ， 卻因為思想上 、 行為上 、 習慣上的小毛病不改而使自己一事無成 ， 要想走上成功之路就必須不斷學習新知 ， 革除陋習 。 評注： 不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進的步伐 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 二 、 主題晨會 ： 早餐晨會 【 晨會準備 】 ： 提前通知大家不要當天不要吃早餐 ， 準備好面包 、 牛奶等食物 。 【 操作 】 ： 主持人請大家將營業(yè)部的座位圍成大圈子 ， 將食品放在中間 ， 大家一起用餐 ， 部經理就上月的部經營狀況進行總結 ， 并對各位的收入狀況進行點評 。 部 經理宣布明天將進行各小組下月收入目標競拍會 ， 請各小組準備 。 【 評注 】 ： 月末做早餐會將會使大家在和諧的氛圍下暢所欲言 ,可增進團隊凝聚力 , 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 日期： 5月 22日 星期：四 一 、一次晨會 （業(yè)務部） 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報張重要新聞播報 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 二 、 主題晨會 ： 傳統險組合方案對抗賽 【 晨會準備 】 ： 各小組進行傳統險組合方案拒絕問題的收集 、 模擬場景的設計 ， 需餅干 、 牛奶等各一件 。 【 操作 】 ： 主持人將業(yè)務部以業(yè)務室為單位 ， 分為若干的小團隊； 每個主管帶領自己的小組進行傳統險銷售實戰(zhàn)對抗賽 ， 一方扮演營銷員 ， 一方扮演客戶； 對抗前由各業(yè)務室主管負責選場景和對手 。 獲勝團隊由部經理頒發(fā)獎品 。 【 評注 】 ： 通過戶外晨會傳統險銷售對抗賽 ， 即配合新險種的進一步推廣 ， 又符合月末業(yè)績沖刺推動的時間安排 。 保證了晨會上有 “ 笑聲 、 掌聲 、 激勵聲 ” 的宗旨 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 討論：如何避開展業(yè)陷阱 “ 計算收益 ” 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 日期： 5月 23日 星期：五 一、 一次晨會 （業(yè)務部） 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報張重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： 我不是有錢人的后代 ， 但要做有錢人的祖先 ！ [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 [周小結提醒 ]： 周末提醒營銷員晚上進行本周小結 、 下周安排 。 二 、 晨會主題 ： 【 晨會準備 】 ： 白板一塊 ， 水性筆兩支 ， 板擦一個 ， 主持人一名 【 操作 】 ： 主持人在白板 （ 白報紙 ） 上畫一個大圓圈 ， 將要討論的主題寫在里面 ， 然后動員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見 ， 越多越獨特越好每一個想法先不做批評全都寫在白班上 ， 最后作出總結歸納 ，得出有益的結論 。 【 評注 】 ： 通過頭腦風暴會 ， 使大家找到在周六 、 周日拜訪客戶的理由和話術 ， 并找準目標市場 ， 做月末沖刺 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 六月份晨會經營 日期： 5月 26日 星期：星期 一 一、大晨會（督導區(qū)）： 戶外晨會 【 晨會準備 】 ： 1．音響（司歌或國歌錄音帶）； 2．司旗 【 操作 】 ： 1． 宣布五月份業(yè)績 ， 人力狀況 ， 表揚目前排名前五名業(yè)績 /增員人員及部門 ， 并 提醒猶豫期 ， 督促他們 保持榮譽 ， 期待猶豫期后的最后結果； 2． 公布六月份各業(yè)務部的業(yè)績 ， 人力計劃 ， 本月競賽方案宣導 ； 3． 各部派一人代表全部表決心； 4． 區(qū)經理講話 【 評注 】 ： 六月份是二季度的最后一個月 ， 也是各職級人員考核期的最后一個月 ， 提請各位營銷人員關注業(yè)績 ， 人力發(fā)展目標 。 各部計劃下達后 ， 要求一次晨會再落實到人頭 ， 每個業(yè)務室主任與部經理簽定保證書 ， 并張貼于職場 。 二、一次晨會（業(yè)務部） ： 各部門自己開，針對自己部門實際情況，再一次宣導、鼓動。 方法：就在大晨會召開地點，部經理拿出預先準備好的保證書，鼓勵各室開展業(yè)務挑戰(zhàn)，簽保證書。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 激勵屬員每個人訂下本月工作目標 ， 叮囑他們從今天就開始行動 。 日期： 5月 27日 星期：二 一、一次晨會 （業(yè)務部） 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報張重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： 世界上很多生物有眼睛 ， 但不是所有生物都有眼光 ！ [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 二 、 晨會主題： 問答活動 【 晨會準備 】 ：轉介紹 10個問題 【 操作 】 ： 轉介紹難在哪 ？ 進行轉介紹疑難解答活動 ， 每天 5個問題 ， 兩天做完 。 最后結論：做好轉介紹可有效提高工作效率 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 日期： 5月 28日 星期：三 一、一次晨會 （業(yè)務部） 【 每日新聞摘要 】 ： 當日重要新聞 【 一句話激勵 】 ： 生活中失戀只要正確對待 ， 會使人日臻成熟 ， 珍惜愛情；和客戶的 “ 戀愛 ” 亦然 ， 引導營銷員正確對待暫時的挫折 ， 激勵大家 “ 失敗是走向成功的階梯 ！ ” 【 每日故事 】 ： 《 自勝者強 》 摘自 《 韓非子說 》 子夏問曾子：你怎么這樣胖了 ？ 曾子答：因為打了勝仗 ， 所以長胖 。 子夏不解 ， 接著發(fā)問：你究竟指什么呢 ？ 曾子說：我在家讀書 ， 讀到先王之道 ， 覺得很有道理；走到外面 ， 看到富貴人家歡樂度日 ， 也很羨慕 …… 這兩種想法 ， 一直在我腦中戰(zhàn)斗 ， 難分勝負 ， 所以消瘦 。 現在因為先王之道打勝了 ， 所以才長胖了 。[結語 ]人立定志向 ， 并循著志向去做 ， 往往會碰到很多誘惑與困難；戰(zhàn)勝別人不難 ， 但要戰(zhàn)勝自已可不簡單 。 （ 可結合部門實際問題展開 、 延伸 ） 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 二 、 主題晨會： 問答活動 【 晨會準備 】 ：轉介紹 10個問題 【 操作 】 ： 轉介紹難在哪 ？ 進行轉介紹疑難解答活動 ， 每天 5個問題 ， 兩天做完 。 最后結論：做好轉介紹可有效提高工作效率 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 日期： 5月 29日 星期：四 一、 一次晨會 （業(yè)務部） 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報張重要新聞播報 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 二 、 主題晨會： 頭腦風暴式的 晨 會 【 準備 】 以 “ 兒童節(jié) ” 兒童的保險需求為主題 ， 以及針對兒童家長的主顧開拓話術和促成話術 ， 作為頭腦風暴式的晨會的討論內容 ， 在早會上加以討論 。 【 操作 】 主持人在白板 （ 白報紙 ） 上畫兩個大圓圈 ， 將要討論的主題 “ 兒童的保險需求 ” 、 “ 針對兒童家長的話術 ” 寫在里面 ， 然后動員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見 ， 越多越獨特越好 ， 每一個想法先不做批評全都寫在白板上 ， 最后做總結歸納 ， 得出有益的結論 。 【 評注 】 該 晨 會主要為兒童節(jié)設計 ， 采用群策群力的方式 ， 為兒童節(jié)的促成服務 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 日期： 5月 30日 星期：五 一、一次晨會 （業(yè)務部） 【 每日新聞摘要 】 ： 當日報張重要新聞播報 【 一句話激勵 】 ： [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請昨日上單人員、有增員人員分享經驗。 [周小結提醒 ]： 周末提醒營銷員晚上進行本周小結 、 下周安排 。 二 、 晨會主題： 兒童節(jié)話術演練 【 準備 】 本次晨會分一次晨會和二次晨會 ， 一次晨會以業(yè)務部為單位 ， 選一人扮營銷員 、 數人扮客戶； 二次晨會以業(yè)務室為單位 ， 以一人為關主 。 【 操作 】 一次 晨 會為營銷員當場促成的演練 ， 要求扮演營銷員的業(yè)務同仁有較高的銷售技巧和銷售業(yè)績 ，該營銷員面對客戶的問題一一作出拒絕處理；二次晨會則為通關演練 ， 每一位營銷員都要在關主那里過關才能出去展業(yè) 。 三 、 二次晨會 （ 業(yè)務室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對一輔導對象； 選擇有代表性的問題 ， 進行當日拜訪計劃演練 。 總結本周