【正文】 財(cái)富的開端始于意志堅(jiān)定的心志狀態(tài) ,辛勤勞動(dòng)是由此萌生的 (做屬員的心理建設(shè) ). 二 、 一次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)部 ） ： 【 周末業(yè)績 】 ： 公布周五 、 六 、 日業(yè)績情況 【 上周業(yè)績點(diǎn)評(píng) 】 ： 公布上周業(yè)績情況 ， 包括排在前五名的部 、 室 、 個(gè)人 ， 激勵(lì)大家 。 三 、 主題晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)部 ） ： 組合商品銷售展示會(huì) （ 險(xiǎn)種組合可根據(jù)當(dāng)?shù)?、 當(dāng)時(shí)實(shí)際情況 ， 結(jié)合總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部下發(fā)的傳統(tǒng)險(xiǎn)組合方案而確定 ） 。 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 刊登有公司簡介 、 險(xiǎn)種組合和目前發(fā)病率較高疾病案例介紹的 《 太平洋營銷 》 、 《 太平洋保險(xiǎn)報(bào) 》 、 組合宣傳彩頁 、 《 中國保險(xiǎn)報(bào) 》 各一份 ， 制作精美的展業(yè)夾一個(gè) 。 【 評(píng)注 】 ： 操控整個(gè)晨會(huì)時(shí) ， 一定要準(zhǔn)備一套完備的報(bào)刊展示資料 ， 并準(zhǔn)備一套完整的展業(yè)話術(shù)配合展示資料使用 。 【 操作 】 ： 找一個(gè)有簡報(bào)式銷售經(jīng)驗(yàn)的營銷員事先將各種展示資料擺放在職場內(nèi)，后讓主持人請(qǐng)一至三位營銷員談一談日常展業(yè)的主要方法，然后闡述目前用的展業(yè)方式，并一一分析其利弊，在這個(gè)時(shí)候拿出 展業(yè)夾展示傳統(tǒng)險(xiǎn)組合彩頁，并請(qǐng)一位營銷員現(xiàn)場說明。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 上周計(jì)劃達(dá)成分析 ， 本周計(jì)劃檢查 、 分析 。 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 5月 20日 星期：二 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） [晨操 ]： 播放晨操光盤 ， 同時(shí)最好有人在前面領(lǐng)操 。 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日?qǐng)?bào)刊重要新聞 。 【 一句話激勵(lì) 】 ： 今日復(fù)明日 ， 明日何其多 ， 今日不努力 ， 明日空傷悲 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二 、 晨會(huì)主題 ： 今日晨會(huì)主題：嘉賓面對(duì)面 “ 銷售專家”談傳統(tǒng)險(xiǎn)。 準(zhǔn)備 ：提前三天收集區(qū)內(nèi)本月傳統(tǒng)險(xiǎn)銷售的冠 、 亞 、 季軍名單 ， 并與他們約好分享的內(nèi)容及主題 ， 在約定的晨會(huì)時(shí)間到業(yè)務(wù)部作銷售心得分享 。 操作 ：主持人對(duì)銷售專家作隆重包裝 ， 先由銷售專家自由暢談 ， 然后主持人提幾個(gè)既定的話題 ， 之后 ， 可由營銷員自由提問 ， 主持人作最后總結(jié) 。 評(píng)注 ：主持人的包裝很重要 ， 要既有利于樹立 “ 專家 ” 威性 ， 又能調(diào)動(dòng)其講述心得的激情；其次注意氣氛掌控 。 專家把交流的重點(diǎn)可放在市場賣點(diǎn)及銷售話術(shù)上 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 5月 21日 星期：三 一、 一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日?qǐng)?bào)紙重要新聞播報(bào) 【 一句話激勵(lì) 】 ： 成功屬于不懈的追求者 。 【 激勵(lì)小故事 】 ： 沒有越過沙漠的沙皮狗 傳說能越過沙漠的狗是能成為狗族中的英雄 ， 于是沙皮狗準(zhǔn)備了足夠的食物和水準(zhǔn)備越過沙漠 ， 但卻憋死在沙漠中 ， 因?yàn)樯衬袥]有豎起的桿子 。 現(xiàn)實(shí)生活中有很多人滿懷壯志 ， 卻因?yàn)樗枷肷?、 行為上 、 習(xí)慣上的小毛病不改而使自己一事無成 ， 要想走上成功之路就必須不斷學(xué)習(xí)新知 ， 革除陋習(xí) 。 評(píng)注： 不要讓自己被小節(jié)耽誤你前進(jìn)的步伐 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二 、 主題晨會(huì) ： 早餐晨會(huì) 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 提前通知大家不要當(dāng)天不要吃早餐 ， 準(zhǔn)備好面包 、 牛奶等食物 。 【 操作 】 ： 主持人請(qǐng)大家將營業(yè)部的座位圍成大圈子 ， 將食品放在中間 ， 大家一起用餐 ， 部經(jīng)理就上月的部經(jīng)營狀況進(jìn)行總結(jié) ， 并對(duì)各位的收入狀況進(jìn)行點(diǎn)評(píng) 。 部 經(jīng)理宣布明天將進(jìn)行各小組下月收入目標(biāo)競拍會(huì) ， 請(qǐng)各小組準(zhǔn)備 。 【 評(píng)注 】 ： 月末做早餐會(huì)將會(huì)使大家在和諧的氛圍下暢所欲言 ,可增進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力 , 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 5月 22日 星期：四 一 、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日?qǐng)?bào)張重要新聞播報(bào) [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二 、 主題晨會(huì) ： 傳統(tǒng)險(xiǎn)組合方案對(duì)抗賽 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 各小組進(jìn)行傳統(tǒng)險(xiǎn)組合方案拒絕問題的收集 、 模擬場景的設(shè)計(jì) ， 需餅干 、 牛奶等各一件 。 【 操作 】 ： 主持人將業(yè)務(wù)部以業(yè)務(wù)室為單位 ， 分為若干的小團(tuán)隊(duì)； 每個(gè)主管帶領(lǐng)自己的小組進(jìn)行傳統(tǒng)險(xiǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)對(duì)抗賽 ， 一方扮演營銷員 ， 一方扮演客戶； 對(duì)抗前由各業(yè)務(wù)室主管負(fù)責(zé)選場景和對(duì)手 。 獲勝團(tuán)隊(duì)由部經(jīng)理頒發(fā)獎(jiǎng)品 。 【 評(píng)注 】 ： 通過戶外晨會(huì)傳統(tǒng)險(xiǎn)銷售對(duì)抗賽 ， 即配合新險(xiǎn)種的進(jìn)一步推廣 ， 又符合月末業(yè)績沖刺推動(dòng)的時(shí)間安排 。 保證了晨會(huì)上有 “ 笑聲 、 掌聲 、 激勵(lì)聲 ” 的宗旨 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 討論：如何避開展業(yè)陷阱 “ 計(jì)算收益 ” 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 5月 23日 星期：五 一、 一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日?qǐng)?bào)張重要新聞播報(bào) 【 一句話激勵(lì) 】 ： 我不是有錢人的后代 ， 但要做有錢人的祖先 ！ [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 [周小結(jié)提醒 ]： 周末提醒營銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié) 、 下周安排 。 二 、 晨會(huì)主題 ： 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 白板一塊 ， 水性筆兩支 ， 板擦一個(gè) ， 主持人一名 【 操作 】 ： 主持人在白板 （ 白報(bào)紙 ） 上畫一個(gè)大圓圈 ， 將要討論的主題寫在里面 ， 然后動(dòng)員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見 ， 越多越獨(dú)特越好每一個(gè)想法先不做批評(píng)全都寫在白班上 ， 最后作出總結(jié)歸納 ，得出有益的結(jié)論 。 【 評(píng)注 】 ： 通過頭腦風(fēng)暴會(huì) ， 使大家找到在周六 、 周日拜訪客戶的理由和話術(shù) ， 并找準(zhǔn)目標(biāo)市場 ， 做月末沖刺 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 六月份晨會(huì)經(jīng)營 日期： 5月 26日 星期：星期 一 一、大晨會(huì)（督導(dǎo)區(qū)）： 戶外晨會(huì) 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ： 1．音響（司歌或國歌錄音帶）； 2．司旗 【 操作 】 ： 1． 宣布五月份業(yè)績 ， 人力狀況 ， 表揚(yáng)目前排名前五名業(yè)績 /增員人員及部門 ， 并 提醒猶豫期 ， 督促他們 保持榮譽(yù) ， 期待猶豫期后的最后結(jié)果； 2． 公布六月份各業(yè)務(wù)部的業(yè)績 ， 人力計(jì)劃 ， 本月競賽方案宣導(dǎo) ； 3． 各部派一人代表全部表決心； 4． 區(qū)經(jīng)理講話 【 評(píng)注 】 ： 六月份是二季度的最后一個(gè)月 ， 也是各職級(jí)人員考核期的最后一個(gè)月 ， 提請(qǐng)各位營銷人員關(guān)注業(yè)績 ， 人力發(fā)展目標(biāo) 。 各部計(jì)劃下達(dá)后 ， 要求一次晨會(huì)再落實(shí)到人頭 ， 每個(gè)業(yè)務(wù)室主任與部經(jīng)理簽定保證書 ， 并張貼于職場 。 二、一次晨會(huì)（業(yè)務(wù)部） ： 各部門自己開，針對(duì)自己部門實(shí)際情況，再一次宣導(dǎo)、鼓動(dòng)。 方法：就在大晨會(huì)召開地點(diǎn)，部經(jīng)理拿出預(yù)先準(zhǔn)備好的保證書，鼓勵(lì)各室開展業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)，簽保證書。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 激勵(lì)屬員每個(gè)人訂下本月工作目標(biāo) ， 叮囑他們從今天就開始行動(dòng) 。 日期： 5月 27日 星期：二 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日?qǐng)?bào)張重要新聞播報(bào) 【 一句話激勵(lì) 】 ： 世界上很多生物有眼睛 ， 但不是所有生物都有眼光 ！ [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二 、 晨會(huì)主題： 問答活動(dòng) 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ：轉(zhuǎn)介紹 10個(gè)問題 【 操作 】 ： 轉(zhuǎn)介紹難在哪 ？ 進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹疑難解答活動(dòng) ， 每天 5個(gè)問題 ， 兩天做完 。 最后結(jié)論：做好轉(zhuǎn)介紹可有效提高工作效率 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 5月 28日 星期：三 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日重要新聞 【 一句話激勵(lì) 】 ： 生活中失戀只要正確對(duì)待 ， 會(huì)使人日臻成熟 ， 珍惜愛情；和客戶的 “ 戀愛 ” 亦然 ， 引導(dǎo)營銷員正確對(duì)待暫時(shí)的挫折 ， 激勵(lì)大家 “ 失敗是走向成功的階梯 ！ ” 【 每日故事 】 ： 《 自勝者強(qiáng) 》 摘自 《 韓非子說 》 子夏問曾子：你怎么這樣胖了 ？ 曾子答：因?yàn)榇蛄藙僬?， 所以長胖 。 子夏不解 ， 接著發(fā)問：你究竟指什么呢 ？ 曾子說：我在家讀書 ， 讀到先王之道 ， 覺得很有道理；走到外面 ， 看到富貴人家歡樂度日 ， 也很羨慕 …… 這兩種想法 ， 一直在我腦中戰(zhàn)斗 ， 難分勝負(fù) ， 所以消瘦 。 現(xiàn)在因?yàn)橄韧踔来騽倭?， 所以才長胖了 。[結(jié)語 ]人立定志向 ， 并循著志向去做 ， 往往會(huì)碰到很多誘惑與困難；戰(zhàn)勝別人不難 ， 但要戰(zhàn)勝自已可不簡單 。 （ 可結(jié)合部門實(shí)際問題展開 、 延伸 ） 。 [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二 、 主題晨會(huì)： 問答活動(dòng) 【 晨會(huì)準(zhǔn)備 】 ：轉(zhuǎn)介紹 10個(gè)問題 【 操作 】 ： 轉(zhuǎn)介紹難在哪 ？ 進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹疑難解答活動(dòng) ， 每天 5個(gè)問題 ， 兩天做完 。 最后結(jié)論：做好轉(zhuǎn)介紹可有效提高工作效率 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 5月 29日 星期：四 一、 一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日?qǐng)?bào)張重要新聞播報(bào) [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 二 、 主題晨會(huì)： 頭腦風(fēng)暴式的 晨 會(huì) 【 準(zhǔn)備 】 以 “ 兒童節(jié) ” 兒童的保險(xiǎn)需求為主題 ， 以及針對(duì)兒童家長的主顧開拓話術(shù)和促成話術(shù) ， 作為頭腦風(fēng)暴式的晨會(huì)的討論內(nèi)容 ， 在早會(huì)上加以討論 。 【 操作 】 主持人在白板 （ 白報(bào)紙 ） 上畫兩個(gè)大圓圈 ， 將要討論的主題 “ 兒童的保險(xiǎn)需求 ” 、 “ 針對(duì)兒童家長的話術(shù) ” 寫在里面 ， 然后動(dòng)員部門全體成員發(fā)表自己的看法和意見 ， 越多越獨(dú)特越好 ， 每一個(gè)想法先不做批評(píng)全都寫在白板上 ， 最后做總結(jié)歸納 ， 得出有益的結(jié)論 。 【 評(píng)注 】 該 晨 會(huì)主要為兒童節(jié)設(shè)計(jì) ， 采用群策群力的方式 ， 為兒童節(jié)的促成服務(wù) 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 日期： 5月 30日 星期：五 一、一次晨會(huì) （業(yè)務(wù)部） 【 每日新聞?wù)?】 ： 當(dāng)日?qǐng)?bào)張重要新聞播報(bào) 【 一句話激勵(lì) 】 ： [昨日戰(zhàn)果 ]： 公布昨天業(yè)績 、 增員情況 。 [戰(zhàn)果分享 ]： 請(qǐng)昨日上單人員、有增員人員分享經(jīng)驗(yàn)。 [周小結(jié)提醒 ]： 周末提醒營銷員晚上進(jìn)行本周小結(jié) 、 下周安排 。 二 、 晨會(huì)主題： 兒童節(jié)話術(shù)演練 【 準(zhǔn)備 】 本次晨會(huì)分一次晨會(huì)和二次晨會(huì) ， 一次晨會(huì)以業(yè)務(wù)部為單位 ， 選一人扮營銷員 、 數(shù)人扮客戶； 二次晨會(huì)以業(yè)務(wù)室為單位 ， 以一人為關(guān)主 。 【 操作 】 一次 晨 會(huì)為營銷員當(dāng)場促成的演練 ， 要求扮演營銷員的業(yè)務(wù)同仁有較高的銷售技巧和銷售業(yè)績 ，該營銷員面對(duì)客戶的問題一一作出拒絕處理；二次晨會(huì)則為通關(guān)演練 ， 每一位營銷員都要在關(guān)主那里過關(guān)才能出去展業(yè) 。 三 、 二次晨會(huì) （ 業(yè)務(wù)室 ） ： 檢查工作日志 ， 以了解屬員當(dāng)日工作安排 ， 可能遇到的困難； 確定一對(duì)一輔導(dǎo)對(duì)象； 選擇有代表性的問題 ， 進(jìn)行當(dāng)日拜訪計(jì)劃演練 。 總結(jié)本周