【正文】 色彩或其它相似的特征，使顧客注意到這是同一家企業(yè)的產(chǎn)品。類似包裝策略具有與統(tǒng)一商標(biāo)策略相同的好處，如節(jié)約包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用與制作費(fèi)用，增強(qiáng)企業(yè)聲勢(shì)，有利于介紹新產(chǎn)品。 ：是指企業(yè)把使用進(jìn)互相有關(guān)聯(lián)的多種商品納入一個(gè)包裝容器之內(nèi)，同時(shí)出售。這種策略，為消費(fèi)者購(gòu)買、攜帶、使用和保管提供了方便，又利于企業(yè)擴(kuò)大銷路、推廣新產(chǎn)品。 市場(chǎng)營(yíng)銷教案 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第九章 ：這種策略亦稱雙重用途包裝策略。即在原包裝內(nèi)的商品用完后，包裝容器還可以有其他的用途。 ：這是目前國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上較流行的包裝策略。這種策略是企業(yè)在某商品的包裝容器中附加一些贈(zèng)品，以吸引消費(fèi)者的興趣，導(dǎo)致重復(fù)購(gòu)買。 。即改變或放棄原有的產(chǎn)品包裝，改用新包裝。如果與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量近似，而銷路不暢，就應(yīng)注意改進(jìn)包裝設(shè)計(jì)；一種產(chǎn)品的包裝已采用了較長(zhǎng)時(shí)間也應(yīng)考慮推出新包裝，達(dá)到刺激消費(fèi)的目的。 。等級(jí)包裝策略是指企業(yè)所生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，按質(zhì)量等級(jí)的不同實(shí)行不同的包裝。把高檔、中檔、低檔產(chǎn)品分別開(kāi)來(lái)后，采用相應(yīng)的包裝，如糖果可采用盒裝、袋裝、散裝等多 種形式，以適應(yīng)顧客不同的購(gòu)買力水平或不同的購(gòu)買目的。 本章提要 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 品牌與包裝是產(chǎn)品整體概念中的有形部分，對(duì)商品的生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者都具有十分重要作用。對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)，品牌策略與包裝策略是產(chǎn)品決策中不可或缺的組成部分。掌握制定和實(shí)施產(chǎn)品品牌、商標(biāo)與包裝策略的原理與方法，有利于優(yōu)化產(chǎn)品組合，提高企業(yè)營(yíng)銷效率和社會(huì)效益。進(jìn)一步提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。 練習(xí)與思考 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 ？品牌與商標(biāo)有何區(qū)別？ ？應(yīng)如何選擇使用？ ？如何塑造品牌個(gè)性？ ？ ？常見(jiàn)的包裝策略有哪些？ 案例與教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例教學(xué) 【 案例 9－ 1】 “康師傅”成功的品名與包裝 在我國(guó)方便面市場(chǎng)上，“康師傅”似乎成了方便面的代名詞，據(jù)報(bào)道，首創(chuàng)“康師傅”方便面的是坐落在天津經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的一家臺(tái)資企業(yè)。其投資者是臺(tái)灣的“頂宏集團(tuán)”，他們之中 90％是彰化縣永靖鎮(zhèn)人，大多數(shù)股東在臺(tái)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)工業(yè)用蓖麻油，并不熟悉食品業(yè)，而且在島內(nèi)也不那么風(fēng)光，是一批所謂“名不見(jiàn)經(jīng)傳”的小業(yè)主。 頂宏集團(tuán)的一位董事透露， 1987年底，他們?cè)居?jì)劃到歐洲投資。動(dòng)身前，臺(tái)灣當(dāng)局宣布開(kāi)放大陸探親，他們靈機(jī)一動(dòng)，立即改變行程，決定在大陸市場(chǎng)尋求發(fā)展的契機(jī)。開(kāi)始，他們并不清楚搞什么行當(dāng)最能走紅。經(jīng)過(guò)大陸之行的實(shí)地調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)改革開(kāi)放后的大陸，經(jīng)濟(jì)建設(shè)搞得如火如荼，“時(shí)間就是金錢”的口號(hào)遍地作響，人們的生活節(jié)奏日趨加快。于是，一個(gè)新點(diǎn)子涌上他們腦海：為什么不去適應(yīng)大陸的快節(jié)奏，在快餐業(yè)上尋求發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)呢 ? 案例與教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 俗話說(shuō) ， 名不正則言不順 。 極富商品意識(shí)的臺(tái)商 ， 出師先算 ， 冥思苦想要給新口味方便面取個(gè)吉利的名字 。 恩來(lái)想去 ， 淘汰了不少品牌 。 后來(lái)有人建議用“ 康師傅 ” ， 因?yàn)?“ 師傅 ” 是大陸人對(duì)專業(yè)人員的尊稱 ， 使用頻率和廣度不亞于 “ 同志 ” 。 此外 ， “ 康師傅 ” 方便面有個(gè) “ 康 ” 字 ， 也容易引起人們對(duì) “ 健康 ” 、 “ 安康 ” 、 “ 小康 ” 等心理聯(lián)想 。 “ 康師傅 ” 方便面經(jīng)廣告媒體一陣爆炒 ， 便不脛而走 。 案例與教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 為了使“康師傅”在大陸市場(chǎng)暢通無(wú)阻，必須要在口味上下功夫。“最原始”的辦法就是“試吃”，康師傅以牛肉面為首打面，先請(qǐng)一批人試吃，不滿意就改，直到有 1000人吃過(guò)后，他們才將“大陸風(fēng)味”確定下來(lái)。當(dāng)新口味的“康師傅”方便面正式上市銷售時(shí)，人們才知道了原來(lái)方便面的大包裝里還有小醬料包，一層層打開(kāi)，配料在泡面，味道原來(lái)這么地道；吃方便面還可以這樣吃，是一杯、一碗還是一桶？因此方便面的包裝就有了杯面、碗面、桶面之說(shuō)，康師傅“面霸 120”成為方便面包裝經(jīng)典；康師傅“小虎隊(duì)”讓孩子們愛(ài)不釋手，因?yàn)槊恳话奖忝姘b內(nèi)附小虎隊(duì)風(fēng)卡，而且每包里的人物都不同，味道各異的康師傅方便面，隨著五彩繽紛的旋風(fēng)卡走進(jìn)了千家萬(wàn)戶；而康師傅的亞洲精選則在每種口味產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上都反映出此口味的地域文化特征，其中“書(shū)法和龍紋”、“四川臉譜”、“臺(tái)灣版畫(huà)”等都分別成為包裝設(shè)計(jì)的元素，讓人在品嘗便面的同時(shí)也品味各地的風(fēng)情文化。 案例與教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 案例討論 】 透過(guò)“康師傅”的品牌包裝策略，討論描述康師傅的品牌設(shè)計(jì)和包裝策略有什么特別的地方？ 實(shí)訓(xùn)教學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 1】 什么是你的最愛(ài)？ 目的：你最喜歡的品牌是什么？舉一個(gè)你最喜歡的品牌，說(shuō)明你喜歡的理由。 提示：不僅要說(shuō)明產(chǎn)品的物理屬性，更要說(shuō)明其品牌和包裝屬性。如商標(biāo)好在哪？品牌命名好在哪？品牌有什么個(gè)性？你與品牌有什么故事？產(chǎn)品的包裝又好在哪？包裝的促銷效果如何？環(huán)保性如何等等。展示和演講要生動(dòng)，要以事實(shí)說(shuō)話，論證要充分全面，要感染聽(tīng)眾產(chǎn)生共鳴。 【 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目 2】 包裝大“ PK” 要求：將本班同學(xué)分為三組，根據(jù)本章學(xué)習(xí)內(nèi)容，教師以某一商品實(shí)物做展示。有一組同學(xué)分別就該商品的品牌、包裝提出其優(yōu)點(diǎn)；有一組同學(xué)分別就該商品的品牌、包裝提出其不足；有一組同學(xué)進(jìn)行評(píng)判。教師最終做總結(jié)。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 13:36:4613:36:4613:363/26/2023 1:36:46 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :36:4613:36Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 13:36:4613:36:4613:36Sunday, March 26, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :36:4613:36:46March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 36分 46秒 13:36: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 46秒 13:36:4626 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 1時(shí) 36分 46秒 下午 1時(shí) 36分 13:36: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 26, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 13:36:4613:36:4613:363/26/2023 1:36:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :36:4613:36Mar2326Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 13:36:4613:36:4613:36Sunday, March 26, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :36:4613:36:46March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 36分 46秒 13:36: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 46秒 13:36:4626 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 1時(shí) 36分 46秒 下午 1時(shí) 36分 13:36: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 13:36:4613:36:4613:363/26/2023 1:36:46 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :36:4613:36Mar2326Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 13:36:4613:36:4613:36Sunday, March 26, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :36:4613:36:46March 26, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 36分 46秒 13:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 1時(shí) 36分 :36March 26, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 36分 46秒 13:36:4626 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 1時(shí) 36分 46秒 下午 1時(shí) 36分 13:36: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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