市場營銷第7章網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品與價格策略-資料下載頁
2025-03-08 03:25本頁面
【正文】 策略 （ 1）直接低價定價策略 就是由于定價時大多采用成本加一定利潤，有的甚至 是零利潤，一般是由制造商在網(wǎng)上進行直銷時所采用。 （ 2）折扣定價策略 是以在原價基礎上進行折扣來定價的，讓顧客直接了 解產(chǎn)品的降價幅度以促進顧客購買。 （ 3）促銷定價策略 企業(yè)為拓展網(wǎng)上市場，但產(chǎn)品價格又不具有競爭優(yōu)勢 時，可采取網(wǎng)上促銷定價策略。 當當網(wǎng) 67 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 采用低價定價策略時要注意的是： 首先 ，用戶一般認為網(wǎng)上商品比一般渠道購買商品要便宜，在網(wǎng)上不宜銷售那些顧客對價格敏感而企業(yè)又難以降價的產(chǎn)品。 其次 ，在網(wǎng)上公布價格時要注意區(qū)分消費對象，分別提供不同的價格信息發(fā)布渠道。 第三 ，網(wǎng)上發(fā)布價格時要注意比較同類站點公布的價格。 68 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 2. 定制生產(chǎn)定價策略 （ 1）定制生產(chǎn)內(nèi)涵 作為個性化服務的重要組成部分，按照顧客需求 進行定制生產(chǎn)是網(wǎng)絡時代滿足顧客個性化需求的基本形式。 定制化生產(chǎn)根據(jù)顧客對象可分為兩類： 一類 是面對工業(yè)組織市場的定制生產(chǎn) 另一類 是面對大眾消費者市場 （ 2）定制定價策略 是在企業(yè)能實行定制生產(chǎn)的基礎上，利用網(wǎng)絡技術和 輔助設計軟件，幫助消費者選擇配置或者自己設計能滿足自己需求的個性化產(chǎn)品，同時承擔自己愿意付出的價格成本。 69 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 3. 使用定價策略 所謂使用定價，就是顧客通過互聯(lián)網(wǎng)注冊后可以直接使用某公司產(chǎn)品，顧客只需要根據(jù)使用次數(shù)進行付費，而不需要將產(chǎn)品完全購買。 4. 拍賣競價策略 網(wǎng)上拍賣使消費者通過互聯(lián)網(wǎng)輪流公開競價，在規(guī)定時間內(nèi)價高者贏得。 網(wǎng)上拍賣競價方式： （ 1）競價拍賣 （ 2）競價拍買 （ 3）集體議價 個體消費者是目前拍賣市場的主體，拍賣競價可能會破壞企業(yè)原有的營銷渠道和價格策略制定。 70 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 免費價格策略 1 . 免費價格內(nèi)涵 它是市場營銷中常用的營銷策略，主要用于促銷和推 廣產(chǎn)品。 免費價格策略的形式： 第一類 產(chǎn)品和服務完全免費 第二類 對產(chǎn)品和服務實行限制免費 第三類 對產(chǎn)品和服務實行部分免費 免費策略主要是一種促銷策略，另一個目的是想發(fā)掘后續(xù)商業(yè)價值，主要是先占領市場，然后再在市場獲取收益。 71 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 2 . 免費產(chǎn)品特性 （ 1）易于數(shù)字化 （ 2）無形化特點 （ 3）零制造成本 （ 4）成長性 （ 5）沖擊性 （ 6）間接收益特點 72 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 3 . 免費價格策略實施 （ 1）免費價格策略風險 為用戶提供免費服務只是其商業(yè)計劃的開始，商業(yè)利潤還在后面，但并不是每個公司都能順利獲得成功。 （ 2）免費價格策略實施步驟 第一，互聯(lián)網(wǎng)作為成長性的市場，在市場獲取成功的關鍵是要有一種可能獲得成功的商業(yè)運作模式，因此考慮免費價格策略時必須考慮是否與商業(yè)模式相吻合。 73 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 第二，分析采用免費策略的產(chǎn)品能否獲得市場認可。 第三，分析免費策略產(chǎn)品推出時機，如果市場已經(jīng)被 占領或已經(jīng)比較成熟，則要審視提高推出產(chǎn)品 （服務）的競爭力。 第四，考慮免費價格產(chǎn)品（服務）是否適合采用免費 價格策略。 第五，策劃推廣免費價格產(chǎn)品（服務），要吸引用戶 關注免費產(chǎn)品（服務），應當與推廣其他產(chǎn)品 一樣有嚴密的營銷策劃。 74 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:30:4013:30:4013:303/26/2023 1:30:40 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:4013:30Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:30:4013:30:4013:30Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:4013:30:40March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 40秒 13:30: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 1時 30分 40秒 13:30:4026 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 30分 40秒 下午 1時 30分 13:30: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:30:4013:30:4013:303/26/2023 1:30:40 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:4013:30Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:30:4013:30:4013:30Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :30:4013:30:40March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 40秒 13:30: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 1時 30分 40秒 13:30:4026 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 30分 40秒 下午 1時 30分 13:30: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:30:4013:30:4013:303/26/2023 1:30:40 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:4013:30Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:30:4013:30:4013:30Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:4013:30:40March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 30分 40秒 13:30: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 30分 :30March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 1時 30分 40秒 13:30:4026 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 30分 40秒 下午 1時 30分 13:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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