成為專業(yè)銷售經理(學員)-宋春暉-資料下載頁
2025-03-08 02:34本頁面
【正文】 ? 人際關系 ? 傭金 /薪酬 ? 工作條件（公司的裝修和設備） ? 職業(yè)保障 34 如何激勵你的員工 ? 真誠的關注和關心銷售人員 ? 不斷強化目標 ? 創(chuàng)造以成功為榮的團隊氛圍 ? 建立具有激勵性的工作環(huán)境 35 早 會 ? 日常行為管理 ? 贊美和表揚 ? 信息溝通 ? 培訓與輔導 ? 調整工作狀態(tài) 36 早會成功有賴于充分的計劃和準備 ? 早會角色：主持人、主題演講人 ? 準備一個早會夾 ? 安排好早會的輪流次序 37 結構化的早會 1. 開始 2. 贊美和表揚 3. 政策宣導與信息溝通 4. 培訓 5. 主題演講 6. 總結并結束 38 構建全面的評價標準 ? 銷售業(yè)績 ? 銷售過程 ? 客戶服務 ? 自我管理 39 銷售業(yè)績評價 ? 量 ? 傭金額 ? 成交邊數 ? 房源開發(fā)量 ? 質 ? 平均每邊傭金額 ? 傭金率 ? 房源成交率 40 銷售過程評價 ? 通過建立關鍵過程指標來評價銷售人員銷售技能 ? 表格和工具的使用情況 41 客戶服務 ? 客戶投訴量 /率 ? 客戶滿意度指數 42 自我管理 ? 計劃性 ? 態(tài)度 ? 學習與發(fā)展 43 評價的方法 ? 建立評價的基準指標 ? 將銷售個體與基準指標進行橫向比較 ? 將銷售個體的當前指標與歷史指標進行縱向比較 44 評價的目的 ? 找出差距和問題 ? 制定解決的方法 ? 不斷提供指導和激勵 ? 保留和提升優(yōu)秀的銷售人員 45
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