成為專業(yè)銷售經(jīng)理(學(xué)員)-宋春暉-資料下載頁
2025-03-08 02:34本頁面
【正文】 ? 人際關(guān)系 ? 傭金 /薪酬 ? 工作條件（公司的裝修和設(shè)備） ? 職業(yè)保障 34 如何激勵(lì)你的員工 ? 真誠的關(guān)注和關(guān)心銷售人員 ? 不斷強(qiáng)化目標(biāo) ? 創(chuàng)造以成功為榮的團(tuán)隊(duì)氛圍 ? 建立具有激勵(lì)性的工作環(huán)境 35 早 會 ? 日常行為管理 ? 贊美和表揚(yáng) ? 信息溝通 ? 培訓(xùn)與輔導(dǎo) ? 調(diào)整工作狀態(tài) 36 早會成功有賴于充分的計(jì)劃和準(zhǔn)備 ? 早會角色：主持人、主題演講人 ? 準(zhǔn)備一個(gè)早會夾 ? 安排好早會的輪流次序 37 結(jié)構(gòu)化的早會 1. 開始 2. 贊美和表揚(yáng) 3. 政策宣導(dǎo)與信息溝通 4. 培訓(xùn) 5. 主題演講 6. 總結(jié)并結(jié)束 38 構(gòu)建全面的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 銷售業(yè)績 ? 銷售過程 ? 客戶服務(wù) ? 自我管理 39 銷售業(yè)績評價(jià) ? 量 ? 傭金額 ? 成交邊數(shù) ? 房源開發(fā)量 ? 質(zhì) ? 平均每邊傭金額 ? 傭金率 ? 房源成交率 40 銷售過程評價(jià) ? 通過建立關(guān)鍵過程指標(biāo)來評價(jià)銷售人員銷售技能 ? 表格和工具的使用情況 41 客戶服務(wù) ? 客戶投訴量 /率 ? 客戶滿意度指數(shù) 42 自我管理 ? 計(jì)劃性 ? 態(tài)度 ? 學(xué)習(xí)與發(fā)展 43 評價(jià)的方法 ? 建立評價(jià)的基準(zhǔn)指標(biāo) ? 將銷售個(gè)體與基準(zhǔn)指標(biāo)進(jìn)行橫向比較 ? 將銷售個(gè)體的當(dāng)前指標(biāo)與歷史指標(biāo)進(jìn)行縱向比較 44 評價(jià)的目的 ? 找出差距和問題 ? 制定解決的方法 ? 不斷提供指導(dǎo)和激勵(lì) ? 保留和提升優(yōu)秀的銷售人員 45
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