成為專業(yè)銷售經(jīng)理(學(xué)員)-宋春暉-展示頁(yè)
2025-03-14 02:34本頁(yè)面
【正文】 ? 角色扮演 ? 陪同作業(yè) 26 結(jié)構(gòu)化的講授技巧 1. 概論：為什么？重要性？ 2. 講授：將內(nèi)容有條理的講解。成為專業(yè)銷售經(jīng)理 打造高績(jī)效的銷售隊(duì)伍 1 什么是管理？ 推動(dòng)別人的工作，以便能夠有效率和有效果地通過(guò)別人實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的過(guò)程。 2 銷售管理的關(guān)鍵職責(zé) ? 計(jì)劃 ? 招聘 ? 培訓(xùn) ? 激勵(lì) ? 監(jiān)督 3 計(jì)劃的四個(gè)步驟 1. 我現(xiàn)在在哪里？（現(xiàn)狀） 2. 我要到哪里去？（目標(biāo)） 3. 我如何才能到達(dá)那里？（計(jì)劃） 4. 我要怎樣才能知道沒(méi)有偏離方向？（監(jiān)控） 4 現(xiàn)狀分析的關(guān)鍵領(lǐng)域 ? 銷售績(jī)效 ? 總銷售額、總成交邊數(shù)、總傭金額 ? 利潤(rùn)與成本 ? 市場(chǎng)狀況 ? 成交房源分析 ? 有效房源分析 ? 銷售隊(duì)伍 ? PPP ? 人員構(gòu)成 ? 銷售支持 ? 促銷與廣告 ? 工具與技術(shù) ? 客戶服務(wù) ? 客戶投訴量 /率 ? 客戶滿意度指數(shù) 5 現(xiàn)狀分析的幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo) ? PPP ? 平均每邊傭金額 ? 人均房源開(kāi)發(fā)量 ? 人員保留率 /流失率 ? 成本構(gòu)成比率 6 關(guān)鍵目標(biāo) ? 銷售額 ? 傭金額 ? 成交邊數(shù) ? 房源開(kāi)發(fā)量 ? 客戶投訴量 /率 7 設(shè)定銷售目標(biāo)的過(guò)程 ? 根據(jù)現(xiàn)狀分析設(shè)定你期望的總傭金收入目標(biāo) ? 測(cè)算你需要開(kāi)發(fā)的房源量 ? 將銷售目標(biāo)分解到每個(gè)月 8 銷售計(jì)劃的格式 一、計(jì)劃摘要 二、現(xiàn)狀分析 三、年度目標(biāo)設(shè)定及月度分解 四、實(shí)施方案 招聘與保留 促銷與廣告 培訓(xùn)計(jì)劃 激勵(lì)方案 設(shè)
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