【正文】 商現(xiàn)身說(shuō)法，講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jī)，用具體的數(shù)字來(lái)說(shuō)明產(chǎn)品給自己帶來(lái)的利益。事實(shí)勝于雄辯，通過(guò)現(xiàn)有代理商的講解，可以打消代理商對(duì)產(chǎn)品的疑慮，別人做著行，那么自己做也一定行。 六、如何讓代理商愿意做 6．專家洗腦，消除經(jīng)銷(xiāo)商的疑慮。 請(qǐng)行業(yè)內(nèi)的專家對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行分析，增強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。代理商來(lái)開(kāi)會(huì)都是帶著疑慮來(lái)的，企業(yè)可針對(duì)代理商的疑慮，請(qǐng)專家在招商會(huì)上一一解答。在代理商看來(lái)，專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強(qiáng)的多。只要代理商的疑慮被解除了，那么合作也基本上完成了。 六、如何讓代理商愿意做 7．業(yè)務(wù)人員跟進(jìn)，趁熱打鐵。 代理商對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品有了足夠的認(rèn)識(shí)，心中的疑慮也基本上消除了，但是現(xiàn)在的代理商大都比較理智，不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時(shí)達(dá)成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)人員及時(shí)跟進(jìn)，在最短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行多次拜訪，趁熱打鐵，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)合作。 總而言之，招商要有針對(duì)性，不能盲目地夢(mèng)想一網(wǎng)打盡滿河魚(yú)。選擇適合自己的代理商，誠(chéng)心誠(chéng)意地去合作，才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，保證后期的招商工作能夠有序進(jìn)行。企業(yè)無(wú)論采取什么樣的手段，招商的最終目的不在于圈錢(qián)，而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷(xiāo)售 ,從而得到最終的理想利潤(rùn) . 六、如何讓代理商愿意做 ? ，而是建立利益共同體。 ? 招商的初級(jí)階段是產(chǎn)品的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，中級(jí)階段上升到合作伙伴關(guān)系，高級(jí)階段提升到戰(zhàn)略合作關(guān)系。只有精細(xì)化管理，才能實(shí)現(xiàn)利益共同體的目的： ? 松散的利益關(guān)系變成緊密型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 。 ? 平行關(guān)系變成垂直的、利益一體化的關(guān)系 。 ? 簡(jiǎn)單的合同型契約關(guān)系變成管理型、合作型、公司型關(guān)系 。 ? 較長(zhǎng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平化、清晰化的網(wǎng)絡(luò)渠道 。 ? 簡(jiǎn)單的無(wú)序放射狀網(wǎng)絡(luò)分布變成網(wǎng)絡(luò)分布合理，容易達(dá)成信息共享、物流暢通、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享的理想狀態(tài) . 六、如何讓代理商愿意做 ? “雙刃劍”，弄不好就變成“找傷” ? 任何一種營(yíng)銷(xiāo)方式都不是萬(wàn)能的，有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，一定有它的劣勢(shì)： ? 容易出現(xiàn)市場(chǎng)的短期行為，只為近期利益，不去維護(hù)品牌形象 。 ? 市場(chǎng)的深度分銷(xiāo)及精耕細(xì)作不足，管理粗放 。 ? 醫(yī)藥企業(yè)的銷(xiāo)售工作會(huì)產(chǎn)生致命的惰性和依賴性 。 ? 市場(chǎng)信息短路，不能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 。 ? 只是注重產(chǎn)品的銷(xiāo)售指標(biāo)，忽視消費(fèi)者研究 。 ? 由于代理商的自身發(fā)展與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展不均衡，忠誠(chéng)度低 。 ? 醫(yī)藥企業(yè)與代理商的目標(biāo)不一致，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的預(yù)期不對(duì)等，沖突不斷。 ? 醫(yī)藥企業(yè)對(duì)通路的控制力弱，代理商不歡迎醫(yī)藥企業(yè)介入管理。 要警惕這樣的誤區(qū)：只要代理商選擇對(duì)了，產(chǎn)品就一定會(huì)熱銷(xiāo)，招商經(jīng)理不用再操心銷(xiāo)售問(wèn)題了，坐等收錢(qián)就行了。這樣是很危險(xiǎn)的，問(wèn)題在于：代理商的選擇，只是銷(xiāo)售的開(kāi)始，并不是銷(xiāo)售的結(jié)束； 產(chǎn)品熱銷(xiāo)不是代理商一方的力量所能支配的；招商經(jīng)理要承擔(dān)監(jiān)控渠道運(yùn)作、及時(shí)支持或調(diào)整代理商的重要職責(zé)；招商經(jīng)理要經(jīng)常督促，提高代理商的積極性；技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)是絕對(duì)必要的。招商經(jīng)理過(guò)多地依靠代理商，久而久之，會(huì)使區(qū)域市場(chǎng)的銷(xiāo)售能力下降，喪失對(duì)市場(chǎng)變化的敏感性，形成依賴癥！ 六、如何讓代理商愿意做 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 19:49:0819:49:0819:493/8/2023 7:49:08 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :49:0819:49Mar238Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 19:49:0819:49:0819:49Wednesday, March 8, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :49:0819:49:08March 8, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 8日星期三 下午 7時(shí) 49分 8秒 19:49: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 7時(shí) 49分 :49March 8, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 49分 8秒 19:49:088 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 7時(shí) 49分 8秒 下午 7時(shí) 49分 19:49: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 8, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 19:49:0819:49:0819:493/8/2023 7:49:08 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :49:0819:49Mar238Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 19:49:0819:49:0819:49Wednesday, March 8, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :49:0819:49:08March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 7時(shí) 49分 8秒 19:49: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 49分 :49March 8, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 49分 8秒 19:49:088 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 下午 7時(shí) 49分 8秒 下午 7時(shí) 49分 19:49: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 8, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 19:49:0819:49:0819:493/8/2023 7:49:08 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :49:0819:49Mar238Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 19:49:0819:49:0819:49Wednesday, March 8, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :49:0819:49:08March 8, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 8日星期三 下午 7時(shí) 49分 8秒 19:49: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 下午 7時(shí) 49分 :49March 8, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 8日星期三 7時(shí) 49分 8秒 19:49:088 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 7時(shí) 49分 8秒 下午 7時(shí) 49分 19:49: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴