【正文】 轉(zhuǎn) 成交比例落實 到個人 每周來人 轉(zhuǎn) 成交情況公示、排名 根據(jù) 轉(zhuǎn)換 率排名， 調(diào)整人 員輪 接，保 證 案場總 體 轉(zhuǎn)換 率。 利用客 戶級別 ，登 記 當(dāng)天客 戶 基本信息 開 盤 前 對 A類 客戶進 行逐個梳理 每周 對 客 戶級別 卡 進行批注 客 戶級別 卡的定期抽 查 做好客 戶 分析：抗性分析、成交機會分析 每周參加案 場 客戶 分析、梳理工作 專 案 經(jīng) 理 對 每天的客戶 情況 進 行梳理 對 客 戶級別 卡更新情況 進 行抽 查 對 客 戶 回 訪 做好 記錄 對 客 戶級別 判斷每天做好 動態(tài) 更新 做好客 戶 梳理，每天做好客 戶 落位表的更新 每周客 戶 落位表簽 字確 認(rèn) 至開 盤 前客 戶 落位情況 進 行 動態(tài) 更新 開 盤 前客 戶 落位表與開 盤 客戶 成交情況 對 比，偏差率作 為考核依據(jù) 提高案場來人轉(zhuǎn)成交比例 內(nèi)容 總監(jiān) 專 案 考核 晨晚會 每周參加案 場 晨晚會， 對 于未能按制度召開晨晚會的案 場進行通 報 及 處罰 。 嚴(yán) 格召開晨晚會，并填制會 議紀(jì) 要。 （市 場經(jīng) 理每周至少參與一次） 定期 檢查 案 場 會 議紀(jì) 要， 對于缺失或 執(zhí) 行不力的 對專 案經(jīng) 理 進 行 處罰 。 周會 項 目 總監(jiān) 必 須 出席 嚴(yán) 格召開周會，并填制會 議紀(jì) 要。 督 導(dǎo)駐場 參加周會， 對 會 議質(zhì) 量 進 行考核 控 場 項 目 總監(jiān)進 行不定期 駐場 指 導(dǎo) 嚴(yán) 格 執(zhí) 行巡 場 制度，每日不少于 5次， 對銷 售 環(huán)節(jié) 各個 環(huán)節(jié)進 行 總結(jié) 不定期 檢查 案 場 自 檢 表；督導(dǎo)駐場 指 導(dǎo) 培 訓(xùn) 每周按排市 場 中心等部 門 培 訓(xùn)市 場動態(tài) 及 競 品 監(jiān) 控； 基 礎(chǔ)業(yè)務(wù) 培 訓(xùn) 與提高 類 培 訓(xùn) 督 導(dǎo)駐場 培 訓(xùn) 參與考核 客 戶 演 練 每周定期抽 查 案 場員 工客 戶 接待能力， 對 于未能達(dá) 標(biāo) 的案 場 ，對專 案 經(jīng) 理 進 行相 應(yīng) 的 處罰 。 每日安排客 戶 模 擬 演 練 ，對 每次演練進 行點 評 ，并填制演 練 情況表。每周安排模 擬 客 戶 考核， 對 演 練 效果 進 行考核。 定期 檢查 客 戶 模 擬 演 練 情況表，以及模 擬 客 戶 演 練 考核情況。 項目工作布置 —— 執(zhí)行計劃按天按周排定 2023年 銷售目標(biāo) 銷售金額 5000萬 銷售套數(shù) 16套 預(yù)計轉(zhuǎn)換率 1： 50 儲客計劃 800組 負(fù)責(zé)人 項目總監(jiān) 客源 組織計劃 廣告安排（ 100萬）： 東方早報 *2（ 12月第一、三周） 新民晚報 *1（ 12月第二周） 新聞晨報 *1（ 12月第一周） 租售情報（ 12月） 上海樓市（ 12月） DM直郵（ 7萬份） 區(qū)域商業(yè)大屏幕媒體 今日地產(chǎn)（ 12月） 現(xiàn)場包裝（ 12月 3日） 引導(dǎo)系統(tǒng)（ 11月 30日） SP活動（ 12月 13日） 區(qū)域覆蓋攔截（ 12個點）： 以青浦城區(qū)為中心 ,覆蓋 3個街道、8個鎮(zhèn)、一個園區(qū)； 夏陽街道、盈浦街道、香花橋街道、趙巷鎮(zhèn)、徐涇鎮(zhèn)； 華新鎮(zhèn)、重固鎮(zhèn)、白鶴鎮(zhèn)、朱家角鎮(zhèn)、練塘鎮(zhèn)、金澤鎮(zhèn)及工業(yè)園區(qū)； 城區(qū)商業(yè)網(wǎng)點：橋梓灣、凱特利、好美家 負(fù)責(zé)人 項目總監(jiān) 聯(lián)動負(fù)責(zé)人 聯(lián)動（ 15家門店） 每周 200組客戶輸送； 外場 25人小組攔截、守點； 執(zhí)行計劃 人員安排 內(nèi)場人員： 12人 人員安排 內(nèi)場人員： 12人 外場人員： 25人 培訓(xùn)計劃 銷售講義； 戶型分析 競品同質(zhì)戶型分析； 物業(yè)管理服務(wù)范疇； 開發(fā)公司背景 …… 案場實用 SP技巧； 投資回報分析； 電話、接待技巧說辭； 逼定技巧； 客戶摸底； 電話回訪技巧 …… 負(fù)責(zé)人 項目總監(jiān) 案場經(jīng)理 會反饋 反 饋 是案 場經(jīng) 理的重要 職責(zé) ? 案場經(jīng)理是第一線的戰(zhàn)斗領(lǐng)導(dǎo)人，對于項目的情況最了解 ? 案場經(jīng)理是接觸客戶的，對于客戶的情況最了解 ? 案場經(jīng)理是執(zhí)行策略的，對于策略執(zhí)行中的問題最了解 ? 案場經(jīng)理每天和開發(fā)商接觸，對于合作企業(yè)的動向最了解 如何反 饋 發(fā)現(xiàn)問題 尋找原因 給予反饋 提供建議 ? 如：某篇報紙稿出街后來電量極低 ? 造成來電量低的原因，如：主打標(biāo)語，電話太小等 ? 第一時間向總監(jiān)反饋問題 給出解決方案的建議 ? 如：增加當(dāng)周的派單動作，主動保證當(dāng)周來人 The End 謝 謝 :52:3117:5217::52 17:5217:52::52:31 2023年 1月 31日星期二 5時 52分 31秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 17:52:3117:52:3117:521/31/2023 5:52:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :52:3117:52Jan2331Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 17:52:3117:52:3117:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :52:3117:52:31January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 52分 31秒 17:52: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 下午 5時 52分 :52January 31, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 31日星期二 5時 52分 31秒 17:52:3131 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 5時 52分 31秒 下午 5時 52分 17:52: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 31, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 17:52:3117:52:3117:521/31/2023 5:52:31 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :52:3117:52Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 17:52:3117:52:3117:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :52:3117:52:31January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 52分 31秒 17:52: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 下午 5時 52分 :52January 31, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 31日星期二 5時 52分 31秒 17:52:3131 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 5時 52分 31秒 下午 5時 52分 17:52: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 17:52:3117:52:3117:521/31/2023 5:52:31 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :52:3117:52Jan2331Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 17:52:3117:52:3117:52Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :52:3117:52:31January 31, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 31日星期二 下午 5時 52分 31秒 17:52: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 下午 5時 52分 :52January 31, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 31日星期二 5時 52分 31秒 17:52:3131 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 5時 52分 31秒 下午 5時 52分 17:52: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴