【正文】 ? 3．下列屬于 SWOT分析方法中 W要素包括（ ）。 ? 4．物流企業(yè)條件的內(nèi)容主要包括（ ）方面。 ? 5．下列屬于物流企業(yè)的技術資源的是（ ）。 、設備 現(xiàn)但尚未應用到本企業(yè)的物流技術 術 3/21/2023 44 Institute of Logistics supply chain 董千里 ： 物流市場營銷學第二版（電子版） 網(wǎng)上練習 ? 1．訪問“長大物流論壇 精品案例”模塊，參與相關案例討論。省級精品課程《高級物流學》網(wǎng)址： ? 2．利用 google等搜索引擎，查找近幾年進入中國的國外物流企業(yè)，了解其物流市場營銷常用策略及最新動態(tài)。 ? 3．參考本章開篇總結物流企業(yè)特點的思路，對所搜集的資料進行整理與歸類，并根據(jù)所學知識，提出自己的看法，進行課堂討論或在線交流。 3/21/2023 45 Institute of Logistics supply chain 董千里 ： 物流市場營銷學第二版（電子版） 企業(yè)調研 ? 1．選擇一家您所在地的生產(chǎn)或商貿(mào)流通企業(yè)的物流服務提供商，參考本章引導案例 L公司的分析思路，調查分析該物流企業(yè)是如何對其企業(yè)客戶開展營銷與物流服務的。 ? 2．選擇您所在地區(qū)當?shù)睾屯獾厝腭v本地的物流企業(yè)各一家，應用 SWOT和波特競爭模型等分析方法，分別從本地和外地入駐物流企業(yè)的角度，撰寫其物流市場競爭環(huán)境調研報告。 3/21/2023 46 Institute of Logistics supply chain 董千里 ： 物流市場營銷學第二版（電子版） 閱讀參考材料 ? 1．吳健安 . 市場營銷學 . 北京：高等教育出版社， 2023 ? 2．董千里 . 高級物流學 . 北京：人民交通出版社，（ 2023版） ? 3．（美）斯托克等 . 戰(zhàn)略物流管理 . .北京：中國財政經(jīng)濟出版社， 2023 ? 4．（美）鮑爾索克斯等 . 供應鏈物流管理（第 2版） . 北京：機械工業(yè)出版社， 2023 3/21/2023 47 Institute of Logistics supply chain 董千里 ： 物流市場營銷學第二版（電子版） 案例討論 ? 安徽馬鋼是我國特大型鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)之一， L企業(yè)為獲得其鋼鐵物流業(yè)務，開展的物流營銷值得借鑒。 L企業(yè)通過對馬鋼深入調研發(fā)現(xiàn)：馬鋼采購物流，以及代理商的銷售物流，基本都選擇外包；企業(yè)內(nèi)部物料供應與生產(chǎn)物流基本自營；擁有汽運和鐵運公司，可提供鋼鐵物流相關功能型服務等。 L企業(yè)又通過對本地與周邊地區(qū)物流市場環(huán)境調查，分析認為：本地區(qū)單一的卡車運輸服務供大于求，運價被壓縮到不超載不贏利的境地；本地區(qū)具有鋼鐵物流特色服務的物流供應商有限等。 3/21/2023 48 Institute of Logistics supply chain 董千里 ： 物流市場營銷學第二版（電子版） 案例討論題 ? 1．對比本章引導案例與本案例的異同，說明為什么兩家企業(yè)結果不同，如何能夠避免失利的結果，還有哪些方法可用？ ? 2．在本次合作未能達成的情況下，華菱重卡自營物流模式如何實現(xiàn)其期望的其他 5項內(nèi)容，具體改進措施有哪些？ ? 3．如果你是本案例 C公司的項目經(jīng)理，如何在本次合作中表現(xiàn)自己的能力？ ? 4．如果您是 C公司管理人員，列舉至少 5項可行的具體措施，以提高本公司的物流市場營銷與業(yè)務運作能力。 3/21/2023 49 Institute of Logistics supply chain 董千里 ： 物流市場營銷學第二版（電子版） ? 多選題參考答案： 3/21/2023 50 Institute of Logistics supply chain 董千里 ： 物流市場營銷學第二版（電子版） 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:12:4913:12:4913:123/26/2023 1:12:49 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:4913:12Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 13:12:4913:12:4913:12Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:4913:12:49March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 12分 49秒 13:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 1時 12分 :12March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 26日星期日 1時 12分 49秒 13:12:4926 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 1時 12分 49秒 下午 1時 12分 13:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:12:4913:12:4913:123/26/2023 1:12:49 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :12:4913:12Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:12:4913:12:4913:12Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:4913:12:49March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 12分 49秒 13:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 1時 12分 :12March 26, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 26日星期日 1時 12分 49秒 13:12:4926 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 1時 12分 49秒 下午 1時 12分 13:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:12:4913:12:4913:123/26/2023 1:12:49 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:4913:12Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:12:4913:12:4913:12Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:4913:12:49March 26, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時 12分 49秒 13:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 1時 12分 :12March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 26日星期日 1時 12分 49秒 13:12:4926 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 1時 12分 49秒 下午 1時 12分 13:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴