【正文】 *2 新華信 興園公司 *1 待定 待定 待定 待定 *注： 配備興園公司項目人員的目的：協(xié)助新華信項目組與公司內(nèi)部人員進(jìn)行溝通；利用公司內(nèi)部人員的行業(yè)經(jīng)驗、對公司的深入理解以及其它成功經(jīng)驗，使項目解決方案更具有針對性、實用性和借鑒性；有選擇地幫助新華信項目組完成基礎(chǔ)性工作，同時為公司培養(yǎng)管理人才。 支持人員屬項目組編外人員，按需要為項目組提供數(shù)據(jù)收集和分析支持，工作地點在新華信。 項目小組人員構(gòu)成 ?總體項目把握 ?在各階段討論主要建議及方案 ?每月一次討論項目進(jìn)程組織內(nèi)部溝通 ?清除項目進(jìn)程中遇到的障礙 ?決策 ?每月按項目安排 ?訪談安排 ?根據(jù)需要安排隨機(jī)溝通 主要責(zé)任 溝通時間 ?具體制定工作計劃領(lǐng)導(dǎo)項目進(jìn)展 ?日常工作的協(xié)調(diào) ?內(nèi)部溝通 ?至少每周一次 ?訪談安排 ?根據(jù)需要隨時溝通 ?非正式溝通 ?收集數(shù)據(jù)資料 ?數(shù)據(jù)分析 ?相關(guān)人員訪談 ?提出建議及方案 ?制作相關(guān)報告文件 ?訪談安排 ?根據(jù)項目需要隨時溝通 項目經(jīng)理 項目成員 項目董事 項目人員職責(zé) 注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容和計劃進(jìn)行調(diào)整 共 12周時間 項目時間安排 1 第一次匯報 終期匯報 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 產(chǎn)業(yè)化基地外部環(huán)境分析 第二次匯報 確定產(chǎn)業(yè)化基地的定位 確定產(chǎn)業(yè)化基地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 產(chǎn)業(yè)化基地用地規(guī)劃 各種經(jīng)營模式比較分析 確定近、中、遠(yuǎn)期的經(jīng)營模式 確定合作開發(fā)模式 產(chǎn)業(yè)化基地發(fā)展?fàn)I銷策略 組織結(jié)構(gòu)保障 投資收益分析 項目報價 本咨詢項目的報價 在雙方就項目內(nèi)容和范圍達(dá)成一致，并經(jīng)客戶方確認(rèn)之后，新華信將提供詳細(xì)的咨詢項目報價單 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目工作步驟和成果 四． 項目安排、運(yùn)作方式和報價 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡介 目錄 客戶背景： ? 上海市政府全資擁有的投資控股型集團(tuán)公司，是上海市政府的海外窗口公司。目前集團(tuán)總資產(chǎn)超過 300億港元，是上海在海外規(guī)模最大、實力最強(qiáng)的綜合性企業(yè)集團(tuán)。旗下?lián)碛?4家上市公司、 4家直屬企業(yè)集團(tuán)和 9個海外地區(qū)總部。 ? 客戶投資的土地是在特殊的歷史背景下由上海市政府作價 26億元人民幣劃入上海實業(yè)集團(tuán)的，長期以來一直作為上海實業(yè)集團(tuán)的一塊沉淀資產(chǎn)，影響集團(tuán)在市場上的贏利表現(xiàn)。 ? 投資開發(fā)公司是上海實業(yè)集團(tuán)的全資子公司， 2023年成立，公司成立的目的在于對上海實業(yè)集團(tuán)擁有的在崇明島最東端面積達(dá) 84平方公里的土地進(jìn)行規(guī)劃開發(fā)。 新華信曾為上海知名投資控股綜合集團(tuán) DT項目提供 戰(zhàn)略咨詢 觀念問題－ 上海到崇明島的交通問題一直沒有得到解決，從上海到崇明的越江橋隧建設(shè)提議已經(jīng)提出多年，但耗資達(dá) 120億人民幣的造價使這個項目一直停留在提議階段 定位問題－ DT公司的資本一億元人民幣，是母公司對 DT公司全部的資本投入， DT土地資產(chǎn)只承諾但未注入到 DT公司中 產(chǎn)業(yè)發(fā)展問題－ 上海實業(yè)集團(tuán)對 DT公司實行職能管理， DT公司的工作需得到集團(tuán)公司相關(guān)部門的批準(zhǔn)才能實施，上海實業(yè)集團(tuán)希望 DT公司專注于 DT的開發(fā)， DT公司 在 DT之外尋求發(fā)展的意向均被集團(tuán)駁回 概括來說， DT面臨的主要問題有： 今天的 DT開發(fā)意味著什么 ? DT開發(fā)包括什么 ? DT公司的路從哪里開始 ? DT公司需要干什么 ? 客戶關(guān)鍵問題 明確了區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略定位：研究了滬崇蘇大通道對 DT未來 20年發(fā)展的戰(zhàn)略意義其戰(zhàn)略影響 ， 并在廣泛的調(diào)查基礎(chǔ)上清晰 DT可利用的資源優(yōu)勢等； 確定了發(fā)展模式的戰(zhàn)略問題：對比研究昆山模式 、 浙北模式以及國內(nèi)外城市發(fā)展案例 ， 確立 DT應(yīng)該選擇什么樣的發(fā)展模式； 在此基礎(chǔ)上明確了土地資源利用及產(chǎn)業(yè)選擇的戰(zhàn)略問題 ， 研究 DT應(yīng)該培養(yǎng)什么樣的核心競爭力和如何培養(yǎng)核心競爭力； 為解決戰(zhàn)略實施的的最關(guān)鍵問題－人才開發(fā)的戰(zhàn)略問題擬定方案； 政府定位的戰(zhàn)略問題：研究 DT政府在區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展上的定位問題 ， 在公共財政框架改革上探索出新路； 制定了 DT城市開發(fā)資金的戰(zhàn)略問題及招商策略及營銷策略問題 ， 從戰(zhàn)略層面為 DT市即將制定的生產(chǎn)力布局 、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 、 人口結(jié)構(gòu) 、 城鎮(zhèn)結(jié)構(gòu) 、 交通 、 能源環(huán)境等發(fā)展戰(zhàn)略提出建議； 新華信項目組的解決方案 獲 DT公司高度評價，達(dá)成后續(xù)合作意向：公司戰(zhàn)略項目得到公司高層高度評價，并決定向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)做專項匯報。后續(xù)多個合作項目進(jìn)入實質(zhì)性運(yùn)作階段 向上實集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)匯報，促成集團(tuán)造橋決心：闡明 DT開發(fā)的重要意義和重大利益關(guān)系，建議上實集團(tuán)主動推動越江橋隧建設(shè)。之后 3天，上實集團(tuán)委托中銀香港設(shè)計的橋隧建設(shè)初步融資方案設(shè)計完成 向上海市政府領(lǐng)導(dǎo)匯報，推動橋隧工程立項：闡明 DT開發(fā)及越江橋隧建設(shè)對上海市未來發(fā)展的積極推動作用，表達(dá)上海實業(yè)主動推動橋隧建設(shè)的意向，尋求政府支持。之后一星期，上海市政府越江橋隧建設(shè)項目得到國務(wù)院的審批通過立項招標(biāo) 新華信本次項目取得的成果 項目背景 : 客戶企業(yè)是是 SQJT的控股子公司，滬市上市公司，為執(zhí)行 SQJT的三大整車基地 戰(zhàn)略，客戶計劃在江蘇某地投資興建汽車城，實現(xiàn)三大目標(biāo)：一是將某地建設(shè) 成為 SQJT自主品牌汽車整車生產(chǎn)基地；二是為客戶未來在某地的工業(yè)用地拓展 預(yù)留低成本的擴(kuò)張空間；三是通過參與、投資某地汽車城的房地產(chǎn)開發(fā)，利用 自身在產(chǎn)業(yè)中的強(qiáng)勢地位獲取產(chǎn)業(yè)經(jīng)營之外的收益。 新華信曾為國內(nèi)著名汽車集團(tuán)下屬的汽車城提供戰(zhàn)略咨詢 ? 第一 、 該項目是否可行 ， 如果可行 ， 客戶準(zhǔn)備以什么樣的條件要求 、 什么樣的支付方式與某地市方面就 29平方公里土地交易問題達(dá)成一致意見 ， 簽署項目合作和土地購買協(xié)議； ? 第二 、 客戶準(zhǔn)備以什么樣的開發(fā)方式 、 什么樣的進(jìn)度安排對到手的 29平方公里土地進(jìn)行開發(fā) ， 以汽車產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) ， 帶動整遍土地價值升值和經(jīng)濟(jì)繁榮 ， 獲取最大投資報酬； ? 經(jīng)過協(xié)商，客戶委托新華信對上述兩個問題分段研究。第一段，用兩周時間對項目投資的可行性和談判條件進(jìn)行研究；第二段，用六周時間對汽車城如何開發(fā)進(jìn)行戰(zhàn)略性研究。 客戶在該項目上面臨的兩個問題 在第一階段 ， 新華信項目組主要圍繞五個方面開展研究工作 ? 從 “ 為什么 ” 的角度 ， 研究客戶戰(zhàn)略狀況和財務(wù)能力 ， 明確 SQ的戰(zhàn)略意圖和客觀能力； ? 從 “ 可行性 ” 的角度 ， 研究汽車業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；研究某地市的資源條件和區(qū)位情況 ， 研究某地市政府的主觀設(shè)想和發(fā)展規(guī)劃；研究汽車城開發(fā)對土地資源的消化能力；研究汽車城項目對區(qū)域內(nèi)和周邊地價的帶動 ， 確定汽車城項目的拿地范圍； ? 從 “ 如何做 ” 的角度 ， 研究客戶介入汽車城開發(fā)的深度 、 廣度和方式 ， 確立了土地一級開發(fā)的投資模式和二級開發(fā)模式 ， 明確了客戶在項目投資 、 開發(fā)中的角色定位和盈利模式； ? 從 “ 決策測算 ” 角度 ， 通過大量經(jīng)濟(jì)模型的構(gòu)筑 ， 預(yù)測估計項目的各項投資金額和各項收益水平 。 建立投入產(chǎn)出模型 ， 采用現(xiàn)金流量方法進(jìn)行投資模式下的決策測算 ，根據(jù)測算結(jié)果提出決策建議； ? 根據(jù)四部分的研究結(jié)果 ， 特別是決策測算的結(jié)果 ， 項目組進(jìn)行談判條件的要點研究 ，明確了客戶與某地市談判的要點 。 新華信項目組所做的工作 對于本汽車城項目，我們相當(dāng)慎重，聘請了包括新華信在內(nèi)的兩家咨詢公司進(jìn)行前期的可行性論證。新華信以大量、詳實的數(shù)據(jù)研究、案例分析和理論應(yīng)用，從多個角度論證了項目的利益和風(fēng)險，給出了明確的投資決策分析結(jié)論，更可貴的，提供了一個相對智能化的決策測算模型，使我們自身能根據(jù)不同的假設(shè)組合測算出投資結(jié)果。整個研究思路清晰，邏輯有力，對我們的投資決策十分有幫助。比較之下，我們對新華信在 2周之內(nèi)能出具這樣的研究成果表示非常滿意。 客戶對本次項目的評價 項目概況： ? 客戶企業(yè)是國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，在全國同類開發(fā)區(qū)中經(jīng)濟(jì)指標(biāo)排名居后，但國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略給開發(fā)區(qū)帶來了新的機(jī)遇。如何確定所在城市的定位及發(fā)展戰(zhàn)略并此基礎(chǔ)上準(zhǔn)確評估自己的優(yōu)、劣勢，進(jìn)行有針對性的產(chǎn)業(yè)招商活動、同時建立起相配套的管理體系以支持招商活動成為管委會新任領(lǐng)導(dǎo)的難題。 客戶關(guān)鍵問題： – 所在城市對自己的區(qū)域定位及產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略認(rèn)識不清； – 開發(fā)區(qū)缺乏對自己比較優(yōu)勢及競爭優(yōu)勢的深刻認(rèn)識，在產(chǎn)業(yè)招商上缺乏明確的目標(biāo)產(chǎn)業(yè)定位； – 開發(fā)區(qū)政府對如何界定自己的政府職能并采取何種具體措施來保障開發(fā)區(qū)戰(zhàn)略的最終實施認(rèn)識不到位； 新華信曾為 國家級經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū) XJSHZ提供發(fā)展區(qū)域定位及發(fā)展戰(zhàn)略咨詢 新華信解決方案： ? 咨詢小組首先通過對客戶所在區(qū)域的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展水平、資源配置能力及區(qū)位特征幾方面的分析，確定了所在城市的定位及產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并結(jié)合城市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略明確了開發(fā)區(qū)的重點招商行業(yè)及宣傳重點，同時也指出了所在城市及開發(fā)區(qū)兩級政府在配合實現(xiàn)開發(fā)區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略方面所應(yīng)關(guān)注和解決的關(guān)鍵問題；在開發(fā)區(qū)管理體系方面，我們提出了機(jī)構(gòu)改革的兩套方案及過渡行動計劃，調(diào)整了組織機(jī)構(gòu)，明確了崗位職責(zé)及工作流程，并重新設(shè)計了薪酬體系及績效評估方案。 培訓(xùn)及服務(wù) ： ? 咨詢小組還結(jié)合實際情況，組織了多次的相關(guān)管理理念、知識和技能的培訓(xùn)，為項目方案的有效實施提供了充分的保證。 新華信項目組所做的工作 新華信為開發(fā)區(qū)的發(fā)展提供了科學(xué)的思路及研究方法，新華信提出的招商 引資行動方案在我們近年的招商工作中發(fā)揮了作用，新華信的設(shè)計的管理架構(gòu) 改革為開發(fā)區(qū)帶來了新的活力，從制度上為開發(fā)區(qū)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 客戶對此次咨詢項目的評價 一． 項目背景及目標(biāo) 二． 項目的內(nèi)容和思路 三． 項目工作步驟和成果 四． 項目安排、運(yùn)作方式和報價 五． 新華信相關(guān)咨詢案例舉例 六． 新華信管理咨詢簡介 目錄 = = 完 = =