企業(yè)形勢分析與經(jīng)營戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-03-05 16:20本頁面
【正文】 置策略（ 2） ? 防守策略有提高結(jié)構(gòu)壁壘。 ?提供齊全產(chǎn)品，封閉進(jìn)入點； ?給用戶優(yōu)惠條件，提高競爭者轉(zhuǎn)換成本； ?提高規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低單位成本； ?專利或技術(shù) ?避開同時給競爭對手服務(wù)的供應(yīng)商； ? 提高報復(fù)預(yù)期（強(qiáng)烈對應(yīng)策略）。 ? 降低進(jìn)攻激勵（保持最低價）。 合作戰(zhàn)略 ? 合作戰(zhàn)略是那些通過與其他公司一起行動，而不是對著干來獲得競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。合作戰(zhàn)略的主要類型是戰(zhàn)略聯(lián)盟。 ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或兩個以上的公司或事業(yè)部為了達(dá)到具有共同利益的戰(zhàn)略目標(biāo)而形成的伙伴關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的強(qiáng)弱程度不同： 共同服務(wù)協(xié)議 合資、許可證協(xié)議 價值鏈伙伴關(guān)系 弱且遠(yuǎn) 強(qiáng)且近 戰(zhàn)略聯(lián)盟程度 共同服務(wù)協(xié)議 ? 共同服務(wù)協(xié)議是處于相似產(chǎn)業(yè)的相似公司之間的伙伴關(guān)系，他們把資源放在一起以獲得某項利益。如果一個公司單獨去開發(fā)，獲得同樣的利益時成本非常昂貴。 ? 飛利浦和索尼在音像技術(shù)方面。 合資 ? 合資是一種合作經(jīng)營活動，由兩個或者多個彼此分離的組織為了某個戰(zhàn)略目標(biāo)而組建一個獨立經(jīng)營實體，并且規(guī)定好所有權(quán)、運(yùn)營責(zé)任、財務(wù)風(fēng)險以及對某個成員的獎勵，而各組織仍保留各自原來的身份和自主權(quán)。 ? 合資是一種最常見的戰(zhàn)略聯(lián)盟形式。 ? 合資在國際經(jīng)營中盛行。由于財務(wù)、政治、法律因素。 許可證協(xié)議 ? 許可證協(xié)議是發(fā)出許可的公司允許另一家公司在另一個國家或者市場上生產(chǎn)或銷售某產(chǎn)品，接受許可公司要對發(fā)出許可公司的技術(shù)專長進(jìn)行回報。 ? 如果進(jìn)入比較困難，可以采用許可證協(xié)議，但不要把關(guān)鍵技術(shù)許可出去，否則會成為培養(yǎng)競爭者。 價值鏈伙伴 ? 價值鏈伙伴關(guān)系是強(qiáng)且近的聯(lián)盟，公司或事業(yè)部為了共同的利益而與關(guān)鍵的供應(yīng)商或分銷商形成一種長期協(xié)議。 ? 豐田的系列外包。
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