企業(yè)規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略-資料下載頁(yè)
2025-02-22 17:01本頁(yè)面
【正文】 二、確定目標(biāo)市場(chǎng) 細(xì)分市場(chǎng)： 按 消費(fèi)者 的不同欲望和需求、不同購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣進(jìn)行劃分。劃分為同質(zhì)市場(chǎng)和異質(zhì)市場(chǎng)。 同質(zhì)市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求大致相同。比如，對(duì)大米的需求。 異質(zhì)市場(chǎng)：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差別很大。比如，傳媒市場(chǎng)。 目標(biāo)市場(chǎng) 三、市場(chǎng)進(jìn)入決策 （一）市場(chǎng)范圍選擇 新希望在以 液態(tài)奶 為主要產(chǎn)品的戰(zhàn)略選擇下，以巴氏殺菌的 保鮮產(chǎn)品 為重點(diǎn)產(chǎn)品是營(yíng)銷中的重要方向。 問(wèn)：采取的是什么戰(zhàn)略？ 產(chǎn)品專門化。 問(wèn)：為什么這么選擇？ 未來(lái)的 液態(tài)奶消費(fèi)以保鮮產(chǎn)品 為主（這在全球乳品行業(yè)的發(fā)展歷程上是肯定的），其營(yíng)養(yǎng)全面和經(jīng)濟(jì)性是通常的常溫產(chǎn)品無(wú)法比的。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)定位 企業(yè)對(duì)自己的定位 消費(fèi)者 通過(guò)一定渠道傳遞給 目的：從而獲得在目標(biāo)市場(chǎng)中的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。 四、制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合 制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合，以此開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 （一）市場(chǎng)營(yíng)銷組合概念 4PS 注意 ： （ 1） 可控變數(shù)或可控手段 （ 2）對(duì)不同產(chǎn)品，市場(chǎng)營(yíng)銷組合也大不相同。 （二）特點(diǎn) 可控因素 整體性 多層次性 （三）作用 五、實(shí)施 計(jì)劃 控制 簡(jiǎn)要回顧 彼得 德魯克 “市場(chǎng)營(yíng)銷，從它的最終結(jié)構(gòu)來(lái)看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng) 企業(yè)的成功不是由生產(chǎn)者而是由顧客來(lái)決定的。 ” 顧客滿意：價(jià)值、滿意、價(jià)值鏈、質(zhì)量 戰(zhàn)略計(jì)劃 公司戰(zhàn)略：使命、建立戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位、規(guī)劃投資組合、新業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略：任務(wù)、 SWOT、目標(biāo)、戰(zhàn)略、計(jì)劃 作業(yè)： 資料鏈接： 第三章參考 \超級(jí)女生背后負(fù)載蒙牛 100億元銷售目標(biāo) .htm 牛根生 ：做企業(yè)實(shí)際上包含三層含義： 做事 ——把產(chǎn)品做好；做勢(shì) ——把營(yíng)銷做好；做市 ——把品牌做好。 “思路決定出路，噸位決定座位；布局決定結(jié)局，心胸決定功勛 ” 查閱蒙牛近年來(lái)的營(yíng)銷策略，談?wù)勀銓?duì)蒙牛營(yíng)銷策略的看法。 查閱相關(guān)資料，談?wù)勀銓?duì)現(xiàn)在乳品市場(chǎng)的看法。 關(guān)于人生的設(shè)計(jì) “成功就是事先樹立的、有價(jià)值的目標(biāo)被循序漸進(jìn)地變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的過(guò)程。這一過(guò)程因平衡而得以堅(jiān)固，因信念而具有意義。 ” 有目標(biāo)和計(jì)劃的人在生活中成功，沒(méi)有的人則失敗。 在自然法則的框架內(nèi)的目標(biāo)和計(jì)劃使生活遠(yuǎn)離煩惱。 要敢于把你的目標(biāo)往高里設(shè)！ 《易經(jīng)》： “取法乎上 ,得乎中也 。取法乎中 ,得乎下也” 每一個(gè)困難處境都蘊(yùn)藏著一個(gè)同等程度或者更大的機(jī)會(huì)。 制定充滿活力的個(gè)人計(jì)劃 建立一種神圣的信仰。 設(shè)立一個(gè) “黃金時(shí)辰 ”。 讓你的目標(biāo)成為堅(jiān)實(shí)的整體 ——把你想實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)具體化，并且將這些具體目標(biāo)置于每天的日程安排中。
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