【正文】 月熱銷 200余套 前 10個月實現銷售額 65億 十一國慶期間，海南因洪災各樓盤陷入滯銷狀態(tài)，清水灣卻勁銷 6個億 清水灣是怎樣煉成的？ Code of this report | 79 清水灣成功密碼解讀導圖 核心價值體系 分期增值點 產品線結構 后期營銷系統(tǒng) 展示面 銷售力 推廣策略 渠道拓展 定位 Code of this report | 80 清水灣最大的成功就是為客戶構建了一套非常完善的核心價值體系并很好的進行落地，引導了客戶的需求 價值體系 1 365天度假新國度 開發(fā)主題 核心價值 旅游價值打造 度假元素 苗彝文化村 海洋展覽館 12公里海岸線 54棟高爾夫球會 溫泉養(yǎng)生圣地 游艇俱樂部 國際商業(yè)配套 萊佛士 朱美拉 超五星級酒店 萬豪 國際名品商業(yè)街 產品打造 核心度假產品 海景別墅、公寓、洋房 高爾夫別墅、洋房 園景別墅、洋房、公寓 Code of this report | 81 結合分期推售節(jié)點，不斷給到客戶新的增值點，在清水灣鞏固老客戶，開拓新的客源起了很大的作用 分期增值點 2 時間 推售產品 增值因素 2023328 推售金色果嶺、蔚藍海岸、瀚海銀灘組團 清水灣景觀大道展示面 海景營銷中心展示面 202312 推售蔚藍海岸、金色果嶺洋房、別墅 品牌商業(yè)街、高爾夫球會、會所投入使用 2023年底 推售高爾夫組團別墅 國際名品商業(yè)街（免費購物）正式營業(yè) 2023年初 預計推售高爾夫組團產品 6星級酒店正式營業(yè)開放 后續(xù) 推售產品待定 2個貴族游艇碼頭、海洋展覽館將陸續(xù)開放 Code of this report | 82 以市場領導者的競爭角色，設計豐富的產品線進行市場需求的全面覆蓋是清水灣進可攻，退可守的制勝法寶 產品線 3 劃分類別 產品線 劃分依據 景觀資源 高爾夫物業(yè)、海景物業(yè)、園景物業(yè) 項目規(guī)模大，分區(qū)明確，景觀資源各不相同 物業(yè)類型 高爾夫別墅、高爾夫洋房、海景公寓、海景洋房、海景別墅、園景別墅、公寓、洋房 依據內部土地價值層級與客戶細分不同 面積區(qū)間 別墅： 105平米的泰式小院別墅到 1415的一線海景別墅均有分布 根據競爭市場，制定不同價位區(qū)間的產品線結構，并根據不同的市場環(huán)境，推售不同的產品線 公寓： 70170平米均有分布 洋房： 68335平米的一線海景洋房均有分布 Code of this report | 83 無論是園林、海景資源、樣板房、售樓處，物管服務清水灣都給到客戶極大的視覺震撼和度假體驗感 展示面 4 Code of this report | 84 無論是一線的銷售團隊還是后臺銷售管理，都體現了極高的作戰(zhàn)能力 銷售力 5 銷售力 一線銷售精英團隊打造 銷售服務后臺強大支持團隊 ?現場聘用大量的銷售員，達 30多個 ?采用末位淘汰制 ?“筑夢天使”，通過全國性的銷售精英海選活動，選拔最優(yōu)秀的銷售員，強化銷售團隊力量 ?銷售后臺專人管理，解決客戶簽約、貸款等購房問題，為一線銷售員節(jié)省時間與精力，讓一線銷售員更專注于客戶跟進 ?維護好老業(yè)主關系，不定期給老業(yè)主發(fā)送紀念品、生日賀卡，促進了老帶新 ?短信追蹤：針對所有的來電，詳細記錄存檔，并根據銷售節(jié)點靈活短信跟進 Code of this report | 85 島內全面的媒體封鎖、不間斷的事件活動以及在廣告主題上的別具匠心是海南任何一個項目無法比擬的 推廣 6 島內全方位媒體封鎖 島內不間斷的營銷事件 廣告主題創(chuàng)意 ?機場進站大廳所有的燈箱廣告 ?東線高速 T牌 ?搜房、新浪、海南在線網絡投放 ?海南日報不定期的整版投放 ?短信不間斷的群發(fā) ?鳳凰衛(wèi)視、中央電視廣告 ?摩根士丹利戰(zhàn)略合作簽約儀式 ?萊佛士、朱美拉等超五星級酒店簽約儀式 ?全國媒體精英海南行 ?清水灣高爾夫全國巡回邀請賽 ?筑夢天使銷售精英海選活動 ?情定清水灣婚紗攝影活動 ?。 ?案名：從“ 雅居樂 清水灣”到“海南清水灣” ，體現了由品牌嫁接項目價值到海南大氣候大資源價值項目價值的轉變。同時，在區(qū)域定位上，一直定位為三亞，而不是陵水，排除客戶的區(qū)域陌生感 ?廣告主題：圍繞” 365天度假新國度“這一核心概念，先打出” 來海南看真正的海“強化自身的資源價值與競爭區(qū)隔，形成獨立的銷售主張 (Usp）到后來打出” 你的第二人生 “來主張一種全新的生活方式，引起客戶的共鳴 Code of this report | 86 以島外分展點搭建和推介會為主，各地房展會、分銷為輔，清水灣傾巨資搭建了極其完善的島外客戶渠道 渠道 7 清水灣全國分展點分布圖 哈爾濱 沈陽 內蒙 北京 上海 廣州 深圳 香港 成都 重慶 西安 三亞 推介會安排： 在能源城市舉辦項目專場推介會，如太原、大同、東北大慶等 下階段計劃： 從 11月開始，以“我愛清水灣”為主題，進行全國 20多個城市的巡回項目專場推介，首站選擇在北京 Code of this report | 87 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 16:29:2316:29:2316:293/23/2023 4:29:23 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :29:2316:29Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 16:29:2316:29:2316:29Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :29:2316:29:23March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 29分 23秒 16:29: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 4時 29分 :29March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 4時 29分 23秒 16:29:2323 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 4時 29分 23秒 下午 4時 29分 16:29: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 16:29:2316:29:2316:293/23/2023 4:29:23 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :29:2316:29Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:29:2316:29:2316:29Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數里入云峰。 :29:2316:29:23March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 29分 23秒 16:29: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 4時 29分 :29March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 4時 29分 23秒 16:29:2323 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 4時 29分 23秒 下午 4時 29分 16:29: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 16:29:2316:29:2316:293/23/2023 4:29:23 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :29:2316:29Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 16:29:2316:29:2316:29Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :29:2316:29:23March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 4時 29分 23秒 16:29: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 4時 29分 :29March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 4時 29分 23秒 16:29:2323 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 4時 29分 23秒 下午 4時 29分 16:29: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴