【總結】商務談判與推銷技巧2任務二商務談判的類型一、國內商務談判和國際商務談判——按照商務談判的地區(qū)范圍來劃分:是國內各種經濟組織及個人之間所進行的有關商品、勞務和技術等的商務談判。:是本國政府及各種經濟組織與外國政府及各種經濟組織之間所進行的商務談判。(“巴別塔”神話)3任務二商務談判的類型二、買方談判、賣
2025-01-06 20:53
【總結】YANGTZENORMALUNIVERSITY一、推銷含義廣義:信息發(fā)出者運用一定的方法與技巧,通過溝通、說服等手段使信息接收者接收發(fā)出者的建議、觀點、愿望、形象等活動的總稱狹義:企業(yè)推銷人員通過傳遞信息、說服等手段,激發(fā)顧客需求并促使購買產品或服務的過程。狹義的推銷就是人員推銷。推銷三要素:推銷主體、推銷品、推銷對象YANGTZENO
2025-01-15 21:17
【總結】推銷與談判技巧陽志林TEL:18960391978E-mail:-2021-《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務第3章推
2025-05-13 22:16
【總結】21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列推銷與談判技巧(第二版)安賀新主編中國人民大學出版社.....第一章推銷概述?本章學習目標:?1、掌握推銷的定義?2、熟悉推銷的特點?3、了解推銷的類型?4、掌握推銷的基本
2025-02-27 16:25
【總結】聯系方式:理論目錄上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄第一章推銷人員培訓(教材第六章)理論目錄上一頁下一頁結構圖退出實訓目錄第一節(jié)、推銷人員的素質第二節(jié)、推銷人員應具備的知識結構第三節(jié)、推銷成功的法則1、思想素質2、心理素質歸納小結1、社會知識2、推銷專業(yè)知識1、
2025-01-11 18:32
【總結】談判與推銷技巧NegotiationsandSalesmanship教學目的學習本課的目的,在于使學生認識到,在我們的社會生活的各個方面,都存在談判。談判是我們人類生活的一個基本內容。商業(yè)談判是人們從事商業(yè)活動的基本內容與基本方式。推銷也無非是為了達成商業(yè)協議的一種談判活動與過程。因此,由于談判的普遍性,我們需要掌握一定的
2025-01-10 19:24
【總結】自考講義二下篇推銷策略與技巧第十章推銷概述第一節(jié)推銷的含義與特點一、推銷的含義[名詞解釋]推銷:是指企業(yè)通過派出推銷人員與一個或一個以上可能成為購買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進和擴大銷售。二、推銷的作用[多選、簡答,論述]推銷的作用:(1)人員推銷是企業(yè)實現銷售的關鍵;(2)人員推銷是買賣關系的橋梁;(3
2025-04-17 12:31
【總結】第六章推銷人員培訓一.推銷人員的素質二.推銷人員應具備的知識結構三.推銷成功的法則第一節(jié)推銷人員的素質思想素質心理素質思想素質?近代行為科學理論認為,工作效率是能力與激勵的復合函數,即:工作效率=f(能力·激勵)?推銷人員思想
2025-01-11 18:25
【總結】第二章推銷模式-埃德帕模式小組成員:荊蕊薛重陽侯賽方亞萍胡曉樂王曼曼王信飛王保際湯從龍韓蒙史金峰韓瑞昌什么是推銷基本模式?明確具體步驟、意義和內容。推銷模式推銷有哪些具
2025-02-27 06:00
2025-01-07 05:27
【總結】商務談判不推銷技巧第二章談判理論NeoLee,September09本章學習內容?博弈論?公平理論?“黑箱”理論?信息論何謂博弈論(GAMETHEORY)?馮諾依曼博弈論是二人在平等的對局中各自利用對方的策略變換自己的對抗策略,達到取勝的意義。博弈的要素博弈要
2025-01-05 20:28
【總結】談判與推銷技第一章?第一節(jié)??“談判”作為人類的一種協調活動,從古就有,內容極其廣泛,涉及政治、軍事、外交、經濟等等各個方面。?然而談判卻沒有一個統(tǒng)一的定義。我國古代的“縱橫家”就是談判專家的別稱。但是,“談”是指“要約”和“承諾”?!耙s”是指一方提出簽訂某種協議的建議;“承諾”是
2025-01-04 01:47
【總結】談判與推銷技巧串講筆記第一章談判概述上篇談判策略與技巧第一節(jié)談判的概念與特征一、談判的一般定義及特征[名詞解釋]談判:談判是兩個或兩個以上的參與者,在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下,尋求以協商和協調行動來實現比單方行動更好結果的相互作用過程。[多選、簡答]談判的一般特征:(1)談判是實現和滿足利益需求的行為;(2)談判是一種協商分配有限資源的決策過程;(3)談判
2025-06-22 18:33
【總結】推銷與談判技巧《推銷與談判技巧》課件總目錄第1章概述第2章推銷理論與模式第4章尋找顧客第5章接近顧客第6章推銷談判第8章推銷成交第7章異議處理第9章售后服務第3章推銷素質第二章推銷理論與模式本章學習內容?推銷的
2025-03-05 14:30
【總結】自考講義一上篇談判策略與技巧第一章談判概述第一節(jié)談判的概念與特征一、談判的一般定義級特征[名詞解釋]談判:談判是兩個或兩個以上的參與者,在存在利益的相互沖突和相互依賴的情形下,尋求以協商和協調行動來實現比單方行動更好結果的相互作用過程。[多選、簡答]談判的一般特征:(1)談判是實現和滿足利益需求的行為;(2)談判是一種商分配