某數(shù)碼erp競爭策略分析-資料下載頁
2025-03-05 10:59本頁面
【正文】 國制造 》 ? 收集 ERP成功簽約報道、照片等資料； ? 收集 ERP成功上線報道、照片等資料； 建立優(yōu)勢 2. 建立標準，引導客戶： ? 標準、行業(yè)、個性化業(yè)務模式的優(yōu)勢 ? 標準：融合 50萬家成功客戶管理經(jīng)驗； ? 行業(yè)：滿足和融合細分制造行業(yè)特色； ? 個性： UAP客戶化開發(fā)平臺快速解決客戶個性需求 ? 行業(yè)解決方案特色 ? 成功案例經(jīng)驗故事； ? 行業(yè)管理的特性和價值； 建立優(yōu)勢 3. 有效使用 《 U8行業(yè)演示工具集 》 ： ? 在減少一線顧問行業(yè)產(chǎn)品演示準備工作量的同時，力求倡導和傳遞流程化、結(jié)構(gòu)化的演示方法和思想，幫助各級顧問、銷售人員不斷提高演示水平，取得更好的實戰(zhàn)演示效果。 ? 以流程圖加產(chǎn)品的方式，結(jié)構(gòu)化的呈現(xiàn)產(chǎn)品亮點及價值。 建立優(yōu)勢 4. 財務人員對 ERP的重要作用： ? 神州數(shù)碼喜歡 ERP項目競標的時候?qū)⒖蛻舴截攧杖藛T排除在項目組之外； ? 而我們則要把財務主管、 CFO拉到項目決策的重要位置； ? 在可操作的條件下，爭取 CFO擔當項目經(jīng)理； 建立優(yōu)勢 1. 強調(diào)臺灣管理方式與大陸的差距： ? 產(chǎn)品本地化工作只做了很小的一部分： 從它的幫助文檔就可以看到很多用詞用語都還是臺灣的習慣叫法，大陸客戶很難適應。 ? 產(chǎn)品的整個管理模式還是臺灣式的： 這也是為什么大陸的大部分客戶是臺資廠的原因，而且整個財務部分是沒法用的。 ? 強調(diào)臺灣的實施方式不符合大陸： 提高項目實施費用，并采用實行項目包干，神州數(shù)碼人天過了不提供服務或增加費用；分析客戶化開發(fā)的應用價值 ，神州數(shù)碼多數(shù)區(qū)域機構(gòu)缺乏客戶化開發(fā)能力。 ? 臺灣島嶼文化。 攻擊競爭對手的策略 2. 神州數(shù)碼公司和產(chǎn)品的問題： 3. 許多地方機構(gòu)規(guī)模小，人員流動大： 鼓勵客戶參觀當?shù)毓镜霓k公環(huán)境： DCMS主要在北京、上海、廣州、深圳這些地方人員布局較多，機構(gòu)規(guī)?？梢?。而在其他地區(qū)人員規(guī)模小，一些區(qū)域（比如：重慶）辦公簡陋，這會給客戶帶來不安全感?！?DCMS像家教，而用友像學?！蹦敢獍押⒆樱?ERP系統(tǒng)）交給家教還是學校？ 4. 神州數(shù)碼集團業(yè)務動蕩沒有明確目標：最近賣掉分銷主業(yè)； 5. 列舉對手重要的失敗案例，以及被我們翻盤的客戶。參考 DCMS報道。 6. 易飛產(chǎn)品弱點分析： 參考 《 U861制造 vs易飛 6》《 易飛對比分析匯總表 new》 攻擊競爭對手的策略
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