【正文】 ，則可以告訴他每個(gè)部門的加薪指標(biāo)不同。 2023/3/24 77 怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒，而輕易地答應(yīng)他的加薪要求，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。最直接的影響是，讓其他員工造成了“不會(huì)哭的孩子沒奶吃”的感覺。更可怕的是，如果員工們紛紛效仿，那么后果則不堪設(shè)想。 即使是因?yàn)楣ぷ魇д`而造成了加薪錯(cuò)誤，也不應(yīng)該對(duì)已公布的加薪名單進(jìn)行修改，而應(yīng)該在私下里直接通知財(cái)務(wù)部門進(jìn)行彌補(bǔ)。 2023/3/24 78 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎(jiǎng)金制、底薪加傭金加獎(jiǎng)金制四種形式。 首先簡(jiǎn)單地介紹一下底薪、傭金和獎(jiǎng)金的區(qū)別。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業(yè)績(jī)，底薪總是按時(shí)發(fā)放的。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。傭金也叫提成，是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)按比例分配的勞動(dòng)所得。獎(jiǎng)金，與傭金所不同的是，它是在完成一定的基礎(chǔ)銷售量之后來支付的，另外還可以通過將進(jìn)來獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的一些其他貢獻(xiàn)。 2023/3/24 79 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績(jī)來發(fā)放薪酬的薪酬政策。支付傭金的比例可以是固定的，也可以是根據(jù)銷售量的變化而變化的。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加，也可以降低。 在制定傭金比例時(shí)要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客、地域特性、業(yè)務(wù)狀況等因素。、在這種薪酬制度下，可以提前向銷售人員預(yù)支一定的費(fèi)用，作為銷售人員的生活費(fèi)用和銷售經(jīng)費(fèi)。 2023/3/24 80 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加傭金制顧名思義，就是除了讓銷售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外，還有銷售傭金。 他的優(yōu)點(diǎn)在于既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強(qiáng)了銷售人員的安全感，降低了人員流動(dòng)性。雖然銷售人員的薪資應(yīng)以銷售實(shí)績(jī)作為基礎(chǔ)，但是底薪的數(shù)額不能過低。 2023/3/24 81 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加獎(jiǎng)金制增加了對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。根據(jù)公司在不同階段的銷售策略不同，獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容也可以有所不同。比如除了獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員銷售人員的銷售業(yè)績(jī)之外，還可以獎(jiǎng)勵(lì)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容。 底薪加傭金加獎(jiǎng)金制是以上三種形式的綜合。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn)，但是操作較為復(fù)雜。 2023/3/24 82 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目獎(jiǎng)金是否與項(xiàng)目的盈利掛鉤？ 如果項(xiàng)目獎(jiǎng)金不與盈利性掛鉤，那么項(xiàng)目獎(jiǎng)金的數(shù)額就會(huì)缺乏有說服力的依據(jù)，并且在項(xiàng)目虧損的情況下來發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金，有損公司的利益。從另外一個(gè)角度來考慮，開發(fā)的項(xiàng)目通過了公司的最終驗(yàn)收，就屬于合格產(chǎn)品，項(xiàng)目是否盈利，主要取決于公司前期市場(chǎng)調(diào)研和后期的市場(chǎng)銷售，與開發(fā)人員沒有關(guān)系。如果因?yàn)轫?xiàng)目沒有掙錢，就否定開發(fā)人員的工作，則有損開發(fā)人員的利益。 2023/3/24 83 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果個(gè)別員工影響了項(xiàng)目的整體進(jìn)度，是否會(huì)影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎(jiǎng)金？ 如果受到影響，那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜，因?yàn)樗_實(shí)按時(shí)甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會(huì)意識(shí)到需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，向他們提供幫助。從項(xiàng)目的角度講，這樣不利于項(xiàng)目的進(jìn)展。 2023/3/24 84 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目非正常終止時(shí)，是否發(fā)放獎(jiǎng)金？ 比如有的項(xiàng)目正在進(jìn)行中，但市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品，公司最終決定撤銷正在開發(fā)中的這個(gè)項(xiàng)目。那么，這時(shí)是否需要對(duì)開發(fā)人員發(fā)獎(jiǎng)金？ 2023/3/24 85 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 ?項(xiàng)目組長(zhǎng)的獎(jiǎng)金如何發(fā)放？ ? 為了便于項(xiàng)目組長(zhǎng)管理，項(xiàng)目組長(zhǎng)有權(quán)建議項(xiàng)目組成員的獎(jiǎng)金分配。當(dāng)然，他不能夠給自己分配獎(jiǎng)金，那么他的獎(jiǎng)金由誰來分配？標(biāo)準(zhǔn)是什么？如果將他的獎(jiǎng)金完全與項(xiàng)目的進(jìn)度掛鉤，那么他就會(huì)想方設(shè)法將公司的資源投入到他的項(xiàng)目組中， ? 如果有多個(gè)項(xiàng)目并存，就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)相爭(zhēng)奪資源的情況。然而公司的資源永遠(yuǎn)是稀缺的，這種爭(zhēng)奪無疑會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并且使資源更加緊缺。這個(gè)問題如何解決？ 2023/3/24 86 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :07:0801:07Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時(shí) 7分 8秒 01:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時(shí) 7分 :07March 24, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 7分 8秒 01:07:0824 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 1時(shí) 7分 8秒 上午 1時(shí) 7分 01:07: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :07:0801:07Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時(shí) 7分 8秒 01:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時(shí) 7分 :07March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 7分 8秒 01:07:0824 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時(shí) 7分 8秒 上午 1時(shí) 7分 01:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0801:07Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時(shí) 7分 8秒 01:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時(shí) 7分 :07March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 7分 8秒 01:07:0824 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 1時(shí) 7分 8秒 上午 1時(shí) 7分 01:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴