【正文】 ，則可以告訴他每個部門的加薪指標不同。 2023/3/24 77 怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒，而輕易地答應(yīng)他的加薪要求，這是非常不負責任的做法。最直接的影響是，讓其他員工造成了“不會哭的孩子沒奶吃”的感覺。更可怕的是，如果員工們紛紛效仿，那么后果則不堪設(shè)想。 即使是因為工作失誤而造成了加薪錯誤，也不應(yīng)該對已公布的加薪名單進行修改，而應(yīng)該在私下里直接通知財務(wù)部門進行彌補。 2023/3/24 78 銷售人員的薪酬設(shè)計 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎金制、底薪加傭金加獎金制四種形式。 首先簡單地介紹一下底薪、傭金和獎金的區(qū)別。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業(yè)績，底薪總是按時發(fā)放的。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。傭金也叫提成，是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績按比例分配的勞動所得。獎金，與傭金所不同的是，它是在完成一定的基礎(chǔ)銷售量之后來支付的，另外還可以通過將進來獎勵銷售人員的一些其他貢獻。 2023/3/24 79 銷售人員的薪酬設(shè)計 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績來發(fā)放薪酬的薪酬政策。支付傭金的比例可以是固定的，也可以是根據(jù)銷售量的變化而變化的。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加，也可以降低。 在制定傭金比例時要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客、地域特性、業(yè)務(wù)狀況等因素。、在這種薪酬制度下，可以提前向銷售人員預支一定的費用，作為銷售人員的生活費用和銷售經(jīng)費。 2023/3/24 80 銷售人員的薪酬設(shè)計 底薪加傭金制顧名思義，就是除了讓銷售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外，還有銷售傭金。 他的優(yōu)點在于既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強了銷售人員的安全感，降低了人員流動性。雖然銷售人員的薪資應(yīng)以銷售實績作為基礎(chǔ)，但是底薪的數(shù)額不能過低。 2023/3/24 81 銷售人員的薪酬設(shè)計 底薪加獎金制增加了對銷售人員的獎勵范圍。根據(jù)公司在不同階段的銷售策略不同，獎勵的內(nèi)容也可以有所不同。比如除了獎勵銷售人員銷售人員的銷售業(yè)績之外，還可以獎勵他們的團隊合作精神等內(nèi)容。 底薪加傭金加獎金制是以上三種形式的綜合。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點，但是操作較為復雜。 2023/3/24 82 如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金 項目獎金是否與項目的盈利掛鉤？ 如果項目獎金不與盈利性掛鉤，那么項目獎金的數(shù)額就會缺乏有說服力的依據(jù)，并且在項目虧損的情況下來發(fā)項目獎金，有損公司的利益。從另外一個角度來考慮，開發(fā)的項目通過了公司的最終驗收，就屬于合格產(chǎn)品，項目是否盈利，主要取決于公司前期市場調(diào)研和后期的市場銷售，與開發(fā)人員沒有關(guān)系。如果因為項目沒有掙錢，就否定開發(fā)人員的工作，則有損開發(fā)人員的利益。 2023/3/24 83 如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金 如果個別員工影響了項目的整體進度，是否會影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎金？ 如果受到影響，那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜，因為它確實按時甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會意識到需要發(fā)揮團隊合作精神，向他們提供幫助。從項目的角度講，這樣不利于項目的進展。 2023/3/24 84 如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金 項目非正常終止時，是否發(fā)放獎金？ 比如有的項目正在進行中，但市場上已經(jīng)出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品，公司最終決定撤銷正在開發(fā)中的這個項目。那么，這時是否需要對開發(fā)人員發(fā)獎金？ 2023/3/24 85 如何給技術(shù)人員發(fā)項目獎金 ?項目組長的獎金如何發(fā)放？ ? 為了便于項目組長管理，項目組長有權(quán)建議項目組成員的獎金分配。當然，他不能夠給自己分配獎金，那么他的獎金由誰來分配？標準是什么？如果將他的獎金完全與項目的進度掛鉤，那么他就會想方設(shè)法將公司的資源投入到他的項目組中， ? 如果有多個項目并存，就會出現(xiàn)競相爭奪資源的情況。然而公司的資源永遠是稀缺的，這種爭奪無疑會造成公司資源的浪費，并且使資源更加緊缺。這個問題如何解決？ 2023/3/24 86 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 24, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :07:0801:07Mar2324Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時 7分 8秒 01:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 1時 7分 :07March 24, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 24日星期五 1時 7分 8秒 01:07:0824 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 1時 7分 8秒 上午 1時 7分 01:07: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :07:0801:07Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時 7分 8秒 01:07: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 1時 7分 :07March 24, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 24日星期五 1時 7分 8秒 01:07:0824 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 7分 8秒 上午 1時 7分 01:07: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 24, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :07:0801:07Mar2324Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時 7分 8秒 01:07: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 1時 7分 :07March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 24日星期五 1時 7分 8秒 01:07:0824 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 1時 7分 8秒 上午 1時 7分 01:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴