【正文】 上午 1時(shí) 7分 8秒 上午 1時(shí) 7分 01:07: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時(shí) 7分 :07March 24, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1知人者智，自知者明。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 1時(shí) 7分 8秒 上午 1時(shí) 7分 01:07: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時(shí) 7分 :07March 24, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :07:0801:07:08March 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :07:0801:07Mar2324Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 24, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 24日星期五 1時(shí) 7分 8秒 01:07:0824 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 24日星期五 上午 1時(shí) 7分 8秒 01:07: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 01:07:0801:07:0801:07Friday, March 24, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 01:07:0801:07:0801:073/24/2023 1:07:08 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。這個(gè)問題如何解決？ 2023/3/24 86 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。當(dāng)然，他不能夠給自己分配獎(jiǎng)金，那么他的獎(jiǎng)金由誰來分配？標(biāo)準(zhǔn)是什么？如果將他的獎(jiǎng)金完全與項(xiàng)目的進(jìn)度掛鉤，那么他就會(huì)想方設(shè)法將公司的資源投入到他的項(xiàng)目組中， ? 如果有多個(gè)項(xiàng)目并存，就會(huì)出現(xiàn)競相爭奪資源的情況。 2023/3/24 84 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 項(xiàng)目非正常終止時(shí)，是否發(fā)放獎(jiǎng)金？ 比如有的項(xiàng)目正在進(jìn)行中，但市場上已經(jīng)出現(xiàn)了同類的產(chǎn)品，公司最終決定撤銷正在開發(fā)中的這個(gè)項(xiàng)目。 2023/3/24 83 如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金 如果個(gè)別員工影響了項(xiàng)目的整體進(jìn)度，是否會(huì)影響到其他優(yōu)秀開發(fā)人員的獎(jiǎng)金？ 如果受到影響，那么優(yōu)秀開發(fā)人員非常無辜，因?yàn)樗_實(shí)按時(shí)甚至提前完成了自己的工作；如果不受影響，優(yōu)秀開發(fā)人員可能不會(huì)意識(shí)到需要發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，向他們提供幫助。從另外一個(gè)角度來考慮，開發(fā)的項(xiàng)目通過了公司的最終驗(yàn)收，就屬于合格產(chǎn)品，項(xiàng)目是否盈利，主要取決于公司前期市場調(diào)研和后期的市場銷售，與開發(fā)人員沒有關(guān)系。它集合了上述三種薪酬制度的優(yōu)點(diǎn)，但是操作較為復(fù)雜。比如除了獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員銷售人員的銷售業(yè)績之外，還可以獎(jiǎng)勵(lì)他們的團(tuán)隊(duì)合作精神等內(nèi)容。 2023/3/24 81 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加獎(jiǎng)金制增加了對(duì)銷售人員的獎(jiǎng)勵(lì)范圍。 他的優(yōu)點(diǎn)在于既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強(qiáng)了銷售人員的安全感，降低了人員流動(dòng)性。、在這種薪酬制度下，可以提前向銷售人員預(yù)支一定的費(fèi)用，作為銷售人員的生活費(fèi)用和銷售經(jīng)費(fèi)。比如傭金比例可以根據(jù)銷售量的提高而增加，也可以降低。 2023/3/24 79 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 純傭金制就是指完全根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績來發(fā)放薪酬的薪酬政策。傭金也叫提成，是根據(jù)銷售人員的銷售業(yè)績按比例分配的勞動(dòng)所得。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業(yè)績，底薪總是按時(shí)發(fā)放的。 2023/3/24 78 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金制、底薪加傭金制、底薪加獎(jiǎng)金制、底薪加傭金加獎(jiǎng)金制四種形式。更可怕的是，如果員工們紛紛效仿，那么后果則不堪設(shè)想。 2023/3/24 77 怎樣處理員工的加薪要求 有些管理者為了照顧要求加薪者的情緒，而輕易地答應(yīng)他的加薪要求，這是非常不負(fù)責(zé)任的做法。 2023/3/24 76 怎樣處理員工的加薪要求 如果員工指出與他能力相同的員工也有加薪，而他自己卻沒有加薪時(shí)，這時(shí)不要輕易地將該員工與他所講的員工進(jìn)行比較，這樣往往會(huì)使沖突更加激烈。 如果是前者，則應(yīng)該立即糾正錯(cuò)誤，對(duì)員工進(jìn)行彌補(bǔ)； 如果屬于后者，就向他解釋公司中與他能力相同的其他員工的平均薪酬水平，或介紹同行業(yè)其他公司同職位的薪酬水平。 2023/3/24 75 怎樣處理員工的加薪要求 如果該員工的績效考評(píng)良好，也沒有得到加薪，就要認(rèn)真的調(diào)查原因。所以，員工提出加薪要求是很正常的事情。所以，影響加薪的因素很多。很可能是因?yàn)楣颈敬握w加薪幅度太小，從而使該員工失去了加薪的機(jī)會(huì)。這樣，即可以滿足第二位工程人員的薪酬要求，也不會(huì)因?yàn)槠鹦絾栴}而對(duì)其他員工的波動(dòng)。公司可以承諾如果按要求完成了項(xiàng)目，可以給這兩名工程人員發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金。 如果公司不答應(yīng)起薪要求，則會(huì)失去這為工程人員，給公司造成的損失會(huì)比這位員工的薪酬數(shù)額會(huì)多得多。雖然很多公司實(shí)行了薪酬保密制度，但紙里并不能永遠(yuǎn)包住火。如果這時(shí)有一位應(yīng)聘者與前面那名工程人員的能力相當(dāng)，但起薪卻要求高出 1倍。 舉個(gè)簡單例子，由于需要實(shí)施一個(gè)項(xiàng)目，公司急需招聘兩名工程人員。對(duì)于能力較強(qiáng)的員工，可以參照公司當(dāng)前與其能力相當(dāng)員工的薪酬確定 。 首先是普通的職能部門員工，比如行政文員、人事助理等等； 其次是公司非急需的專業(yè)技術(shù)人員，包括高級(jí)專業(yè)技術(shù)人員； 最后就是你所講的應(yīng)屆畢業(yè)生。 2023/3/24 64 長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 三 、 退休金計(jì)劃 依據(jù)：以員工在公司工作的年限為依據(jù) 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工長期穩(wěn)定的在公司工作 2023/3/24 65 長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 四 、 繼續(xù)教育計(jì)劃 依據(jù)：在公司工作一定年限 ， 并且工作成績?cè)诹己靡陨?， 由公司提供部分或全部資助讓員工進(jìn)行繼續(xù)教育 優(yōu)點(diǎn)：滿足員工自我發(fā)展的需要 特點(diǎn)：該教育為碩士 、 博士學(xué)歷教育 2023/3/24 66 長期激勵(lì)設(shè)計(jì) 五 、 購房購車貸款 （ 贈(zèng)款 ） 計(jì)劃 依據(jù)：在公司工作較長年限 （ 比如 5年以上 ） ，并且工作成績?cè)诹己靡陨?， 由公司提供部分貸款（ 贈(zèng)款 ） 協(xié)助員工購房購車 優(yōu)點(diǎn)：滿足員工自我發(fā)展的需要 2023/3/24 67 形成薪酬體系文件 ? 薪酬制度 ? 獎(jiǎng)金制度 ? 福利制度 ? 長期激勵(lì)政策 ? 加薪程序 ? 等等 2023/3/24 68 如何確定新員工的起薪 一般來講，確定起薪的標(biāo)準(zhǔn)取決于以下幾個(gè)因素： 首先是員工的生活費(fèi)用，如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活，員工可定會(huì)另謀出路； 其次是同地區(qū)同行業(yè)的市場行情，如果公司的起薪低于其他公司的同等水平，則會(huì)增大招聘的難度； 另外，新員工的實(shí)際工作能力也非常重要，在滿足前兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上，應(yīng)該盡量的與公司同等能力的老員工持平，考慮到工作年限的差異，可以比老員工低一些。