【正文】 2023/3/22 23:30:2523:30:2522 March 20231一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 22 三月 202311:30:25 下午 23:30:25三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 2123:30:2523:30Mar2122Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 2023/3/22 23:30:2523:30:2522 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 22 三月 202311:30:25 下午 23:30:25三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 23:30:2523:30:2523:30Monday, March 22, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 23:30:2523:30:2523:303/22/2023 11:30:25 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 11:30:25 下午 11:30 下午 23:30:25三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 三月 2111:30 下午 三月 2123:30March 22, 20231行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 三月 21三月 2123:30:2523:30:25March 22, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 三月 2123:30:2523:30Mar2122Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。然而公司的資源永遠(yuǎn)是稀缺的，這種爭(zhēng)奪無疑會(huì)造成公司資源的浪費(fèi)，并且使資源更加緊缺。那么，這時(shí)是否需要對(duì)開發(fā)人員發(fā)獎(jiǎng)金？如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金? 項(xiàng)目組長(zhǎng)的獎(jiǎng)金如何發(fā)放？項(xiàng)目組長(zhǎng)的獎(jiǎng)金如何發(fā)放？? 為了便于項(xiàng)目組長(zhǎng)管理，項(xiàng)目組長(zhǎng)有權(quán)建議項(xiàng)目組成員的獎(jiǎng)金分配。從項(xiàng)目的角度講，這樣不利于項(xiàng)目的進(jìn)展。如果因?yàn)轫?xiàng)目沒有掙錢，就否定開發(fā)人員的工作，則有損開發(fā)人員的利益。如何給技術(shù)人員發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金項(xiàng)目獎(jiǎng)金是否與項(xiàng)目的盈利掛鉤？項(xiàng)目獎(jiǎng)金是否與項(xiàng)目的盈利掛鉤？ 如果項(xiàng)目獎(jiǎng)金不與盈利性掛鉤，那么項(xiàng)目獎(jiǎng)金的數(shù)額就會(huì)缺乏有說服力的依據(jù)，并且在項(xiàng)目虧損的情況下來發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金，有損公司的利益。 底薪加傭金加獎(jiǎng)金制是以上三種形式的綜合。根據(jù)公司在不同階段的銷售策略不同，獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)容也可以有所不同。雖然銷售人員的薪資應(yīng)以銷售實(shí)績(jī)作為基礎(chǔ)，但是底薪的數(shù)額不能過低。銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 底薪加傭金制顧名思義，就是除了讓銷售人員每月領(lǐng)取固定的底薪之外，還有銷售傭金。 在制定傭金比例時(shí)要綜合考慮根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)、顧客、地域特性、業(yè)務(wù)狀況等因素。支付傭金的比例可以是固定的，也可以是根據(jù)銷售量的變化而變化的。獎(jiǎng)金，與傭金所不同的是，它是在完成一定的基礎(chǔ)銷售量之后來支付的，另外還可以通過將進(jìn)來獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員的一些其他貢獻(xiàn)。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。 首先簡(jiǎn)單地介紹一下底薪、傭金和獎(jiǎng)金的區(qū)別。 即使是因?yàn)楣ぷ魇д`而造成了加薪錯(cuò)誤，也不應(yīng)該對(duì)已公布的加薪名單進(jìn)行修改，而應(yīng)該在私下里直接通知財(cái)務(wù)部門進(jìn)行彌補(bǔ)。最直接的影響是，讓其他員工造成了 “不會(huì)哭的孩子沒奶吃 ”的感覺。 如果這兩位員工同屬一個(gè)部門，則應(yīng)該交由部門經(jīng)理進(jìn)行解釋（部門經(jīng)理有對(duì)他們加薪的建議權(quán)，所以一定有他自己的理由）；如果這兩位員工不再一個(gè)部門，則可以告訴他每個(gè)部門的加薪指標(biāo)不同。以便得到他的理解。是由于工作失誤造成的，還是因?yàn)樵搯T工的薪酬已經(jīng)較高，不宜再加薪。 當(dāng)員工提出加薪要求時(shí)，首先應(yīng)該考察他的績(jī)效考評(píng)成績(jī)，如果成績(jī)較低沒有達(dá)到加薪的標(biāo)準(zhǔn)，就應(yīng)該向他解釋公司的加薪政策，鼓勵(lì)他努力工作，爭(zhēng)取下次獲得好的績(jī)效考評(píng)成績(jī)。怎樣處理員工的加薪要求 但是，從員工的角度來講，他并不能清楚地看到這些因素，它只是感覺到自己工作的非常努力，所以就應(yīng)該加薪。另外，如果該員工的薪酬水平在公司及同行業(yè)之間已經(jīng)到達(dá)到了較高的水平，加薪的空間也會(huì)很小。怎樣處理員工的加薪要求? 即使某位員工沒有獲得本次加薪，也不見得他的工作就是一團(tuán)糟。 所不同的是，第二位工程人員的獎(jiǎng)金可以提前支取，每月支取的獎(jiǎng)金額度是他的起薪要求數(shù)額與第一位工程人員的起薪數(shù)額之差。如何確定新員工的起薪 處理這類問題，不妨采用工資加獎(jiǎng)金的辦法。如果這種怨氣形成一股勢(shì)力，最終妥協(xié)的辦法只有提高所有員工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)。公司能否答應(yīng)應(yīng)聘者的起薪要求？如何確定新員工的起薪 如果公司答應(yīng)了起薪要求，勢(shì)必會(huì)讓其他員工產(chǎn)生不滿。按照正常的起薪標(biāo)準(zhǔn)，公司已經(jīng)找到了一名工程人員，而另一名工程人員遲遲不能招到。如何確定新員工的起薪? 在對(duì)急需崗位的招聘中，容易產(chǎn)生起薪標(biāo)準(zhǔn)的問 題。 這三種員工的起薪根據(jù)公司的薪酬政策就可以確定。有三種員工的起薪比較好確定。長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)三、退休金計(jì)劃三、退休金計(jì)劃 依據(jù)：以員工在公司工作的年限為依據(jù) 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期穩(wěn)定的在公司工作長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)四、繼續(xù)教育計(jì)劃四、繼續(xù)教育計(jì)劃 依據(jù)：在公司工作一定年限，并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨希晒咎峁┎糠只蛉抠Y助讓員工進(jìn)行繼續(xù)教育 優(yōu)點(diǎn)：滿足員工自我發(fā)展的需要 特點(diǎn)：該教育為碩士、博士學(xué)歷教育 長(zhǎng)期激勵(lì)設(shè)計(jì)五、購房購車貸款（贈(zèng)款）計(jì)劃五、購房購車貸款（贈(zèng)款）計(jì)劃 依據(jù)：在公司工作較長(zhǎng)年限（比如 5年以上），并且工作成績(jī)?cè)诹己靡陨希晒咎峁┎糠仲J款（贈(zèng)款）協(xié)助員工購房購車 優(yōu)點(diǎn)：滿足員工自我發(fā)展的需要形成薪酬體系文件? 薪酬制度? 獎(jiǎng)金制度? 福利制度? 長(zhǎng)期激勵(lì)政策? 加薪程序? 等等如何確定新員工的起薪 一般來講，確定起薪的標(biāo)準(zhǔn)取決于以下幾個(gè)因素： 首先是員工的生活費(fèi)用，如果薪酬不能夠讓員工維持基本的正常生活，員工可定會(huì)另謀出路； 其次是同地區(qū)同行業(yè)的市場(chǎng)行情，如果公司的起薪低于其他公司的同等水平，則會(huì)增大招聘的難度； 另外，新員工的實(shí)際工作能力也非常重要，在滿足前兩個(gè)條件的基礎(chǔ)上，應(yīng)該盡量的與公司同等能力的老員工持平，考慮到工作年限的差異，可以比老員工低一些。 缺點(diǎn)：年終獎(jiǎng)的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)不好確定（比如當(dāng)年來公司的新員工如何確定）獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 全勤獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng) 依據(jù)：對(duì)本月度全勤的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 優(yōu)點(diǎn)：鼓勵(lì)員工全勤 特點(diǎn)：每月獎(jiǎng)勵(lì)很少的數(shù)額即可獎(jiǎng)金設(shè)計(jì) 對(duì)公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、對(duì)公司貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 依據(jù)：對(duì)公司提出了很好地掛案例建議，并被采納；為公司推薦新員工，并通過試用期等 獎(jiǎng)金名稱：優(yōu)秀建議獎(jiǎng)、伯樂獎(jiǎng) 特點(diǎn)：針對(duì)某件具體的事情，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)津貼設(shè)計(jì) 交通（住房）補(bǔ)助津貼 女職工生生育津貼 節(jié)假日加班津貼 電話費(fèi)津貼 出差津貼