一個(gè)優(yōu)秀的電商產(chǎn)品詳情頁(yè)是如何生成的-資料下載頁(yè)
2025-03-05 00:16本頁(yè)面
【正文】 好的方法就是營(yíng)造緊張氣氛，如限時(shí)、限價(jià)、限量、限本店，當(dāng)然前提是在前面的詳情頁(yè)中。要客戶對(duì)你的商品充分信任，這里才能夠馬上促單！ 詳情頁(yè)制作 制作 . 品牌介紹 品牌實(shí)力展示可以增加信任，提高客單價(jià)，走出價(jià)格戰(zhàn)的途徑之一。 詳情頁(yè)制作 制作 . 購(gòu)物須知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退貨、常見(jiàn)問(wèn)題） 和消費(fèi)者購(gòu)物相關(guān)的合約，比如說(shuō)郵費(fèi)、怎么發(fā)貨、怎么退換貨、有哪些售后服務(wù)等，這些服務(wù)跟一個(gè)商品基本合約相關(guān)的東西，還是有必要告訴買(mǎi)家的，可能沒(méi)有多少人會(huì)看，但是寫(xiě)在這里會(huì)給顧客安全感的同時(shí)還能避免以后發(fā)生沒(méi)必要的糾紛。 詳情頁(yè)制作 制作 . 關(guān)聯(lián)推薦 看完整個(gè)寶貝描述，顧客可能不買(mǎi)，此時(shí)可以介紹跟這款商品相關(guān)的商品。這是頁(yè)面底部的關(guān)聯(lián)，稱為下關(guān)聯(lián)。 詳情頁(yè)制作 制作 成交轉(zhuǎn)化 5步曲和 15個(gè)邏輯關(guān)系的對(duì)應(yīng)關(guān)系 成交轉(zhuǎn)化 5步曲 15個(gè)邏輯關(guān)系 引發(fā)興趣 焦點(diǎn)圖（引發(fā)興趣） 目標(biāo)客戶群設(shè)計(jì) —— 買(mǎi)給誰(shuí)用 激發(fā)需求 場(chǎng)景圖（激發(fā)潛在需求） 產(chǎn)生信任，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi) 商品細(xì)節(jié) 為什么購(gòu)買(mǎi)（好處設(shè)計(jì)） 為什么購(gòu)買(mǎi)（痛點(diǎn)設(shè)計(jì)） 同類型商品對(duì)比 客戶評(píng)價(jià)、第三方評(píng)價(jià)（產(chǎn)生信任） 商品的非使用價(jià)值 信賴到占有 擁有后的感覺(jué)塑造（給客戶一個(gè)100%購(gòu)買(mǎi)理由） 給掏錢(qián)人購(gòu)買(mǎi)理由 —— 送戀人、送父母、送領(lǐng)導(dǎo)、送朋友 打消疑慮，促進(jìn)成交 品牌介紹 發(fā)出購(gòu)買(mǎi)號(hào)召 購(gòu)物須知（郵費(fèi)、發(fā)貨、退換貨等） 關(guān)聯(lián)推薦 標(biāo)準(zhǔn)切記不能生搬硬套 根據(jù)產(chǎn)品不同，時(shí)間點(diǎn)不同，其邏輯順序也不一樣。比如： 關(guān)聯(lián)銷售 對(duì)于高跳失率的寶貝，與其他客戶跳出去，不如讓客戶跳到爆款等高轉(zhuǎn)化率的寶貝上，這樣一來(lái)就形成了向爆款聚焦的購(gòu)物路徑！ 寶貝的轉(zhuǎn)化率很高，上面放搭配套餐，下面或者中間放同類產(chǎn)品推薦，甚至不放。搞轉(zhuǎn)化率的寶貝上面放搭配套餐有助于提升客單價(jià)，同時(shí)還可以拉動(dòng)其他爆款。 淡旺季 比如一款產(chǎn)品正在旺季火爆銷售期間，基本上來(lái)買(mǎi)的人都只想知道產(chǎn)品的規(guī)格等基礎(chǔ)信息，所以從客戶實(shí)用，也是從客服工作效率上考慮，需要把寶貝描述中的產(chǎn)品規(guī)格往上放。 所以每一款寶貝都需要調(diào)研后，根據(jù)各方面綜合因素通過(guò)此標(biāo)準(zhǔn)和邏輯關(guān)系來(lái)定制。 標(biāo)準(zhǔn)切記不能生搬硬套 THANK YOU 謝謝聆聽(tīng)！ 演講完畢，謝謝觀看！
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