【總結(jié)】WorkingDraft客戶生命周期管理理論討論文件Thisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidetheclientanizat
2025-03-04 17:43
【總結(jié)】渠道為何陷入困境?如何走出困境?——渠道生命周期探討電腦商情信息服務(wù)集團(tuán)增值總監(jiān) 童文臻渠道陷入發(fā)展困境p面臨成長瓶頸p渠道調(diào)整p設(shè)立區(qū)域總代p2023年4月4日,上海,佳惠事件p2023年3月29日,沈陽,和光第一大股東股權(quán)拍賣流產(chǎn)原因一:市場環(huán)境技術(shù)驅(qū)動應(yīng)用驅(qū)動賣方市場買方市場
2025-01-25 20:04
【總結(jié)】第2章客戶生命周期及其價(jià)值chapter2CustomerLFCCustomerLTV毛振??蛻絷P(guān)系管理的核心管理思想客戶滿意度和忠誠度數(shù)據(jù)庫營銷關(guān)系營銷一對一營銷80-20法則客戶價(jià)值客戶生命周期CRM5/4/202
2025-01-10 16:33
【總結(jié)】??于哪些因素???第二章客戶生命周期及其價(jià)值管理客戶價(jià)值細(xì)分概念(含義、目的——區(qū)別對待,實(shí)現(xiàn)差異化服務(wù))細(xì)分方式(按價(jià)值貢獻(xiàn)、保留周期、客戶利益、產(chǎn)品要素等7個(gè)方面)客戶價(jià)值細(xì)分矩陣(細(xì)分緯度、圖形含義、對
2025-04-29 06:27
【總結(jié)】產(chǎn)品生命周期策略?概述–概念–解釋?產(chǎn)品有一個(gè)有限的生命?產(chǎn)品銷售經(jīng)過不同的階段,產(chǎn)品利潤不同?產(chǎn)品在生命周期的不同階段,需要采取不同的策略–理解?理論研究?產(chǎn)品在市場中正常的運(yùn)行狀態(tài)?不具體指某公司產(chǎn)品,而是指整個(gè)市場?劃分標(biāo)準(zhǔn):一般以10%為界產(chǎn)品生命周期策略?
2025-02-18 16:28
【總結(jié)】WorkingDraft歡迎訪問全國首個(gè)整合營銷論壇:客戶生命周期管理理論討論文件二三年九月十六日.,,.。.WorkingDraft1目錄?的概念和杠桿介紹?客戶生命周期的五個(gè)階段
2025-03-04 18:07
【總結(jié)】第二章客戶生命周期及其價(jià)值理論3/1/20232案例假設(shè)有一家A圖形設(shè)計(jì)公司與一家H軟件供應(yīng)商已經(jīng)有五年的客戶關(guān)系了,我們來計(jì)算一下,五年下來,H軟件公司能從A圖形設(shè)計(jì)公司中獲得的直接和間接利潤到底有多少。3/1/202333/1/202343/1/20235?Customerlife
2025-03-04 05:53
【總結(jié)】CRM李薇CRM第4章客戶生命周期主要內(nèi)容客戶關(guān)系發(fā)展的四階段模型1客戶生命周期的劃分及各階段的特點(diǎn)2客戶維系策略3CRM第4章客戶生命周期所謂的客戶生命周期指一個(gè)客戶對企業(yè)而言是有類似生命一樣的誕生、成長、成熟、衰老、死亡的過程。也就是當(dāng)一個(gè)客戶開始對企業(yè)進(jìn)行了解或企業(yè)欲
2025-01-13 07:54
【總結(jié)】第4章客戶生命周期【案例4-1】忽視客戶生命周期的后果某公司是一家大型工業(yè)陶瓷設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),面向軍事,汽車,機(jī)床,焊接等大型制造領(lǐng)域提供各種陶瓷產(chǎn)品以及相應(yīng)服務(wù),由于過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和出色的技術(shù),一直在行業(yè)內(nèi)享有很好的聲譽(yù),是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍企業(yè)。但伴隨市場的不斷成熟,競爭越來越激烈,該公司遇到的問題也越來越多。市場部不斷地增加廣告投入,力求幫助公司獲取
2025-04-29 00:02
【總結(jié)】戰(zhàn)略管理—現(xiàn)代的觀點(diǎn)7主編:任浩清華大學(xué)出版社,Rctan,,?,第7章基于企業(yè)生命周期的戰(zhàn)略識別,RCTAN,,?,圖6-5戰(zhàn)略聯(lián)盟的途徑P146,領(lǐng)導(dǎo)危機(jī),自主權(quán)危機(jī),控制權(quán)危機(jī),警戒區(qū)危機(jī),革新化危機(jī),階段1.通過企業(yè)家創(chuàng)新來成長,階段2.通過上級對下級的指導(dǎo)來成長,階段4.通過內(nèi)部規(guī)范合作來成長,階段3.通過授權(quán)來成長,階段5.通過聯(lián)盟來成長,年輕組
2025-03-02 15:19
【總結(jié)】第二章客戶價(jià)值及生命周期?一家酒店,由于當(dāng)時(shí)有兩個(gè)銷售部,一個(gè)負(fù)責(zé)客房,另一個(gè)負(fù)責(zé)宴會。有一次宴會銷售部為完成餐飲指標(biāo)招徠了一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的訂貨宴會,那天碰巧下雨天,大批郊縣農(nóng)民腳穿雨鞋大聲吵嚷地步入酒店,不僅弄臟了酒店光鑒照人的地面,而且在電梯里與一個(gè)剛抵達(dá)的日本旅游團(tuán)擁擠在一起。事后,日本旅行社強(qiáng)烈投訴,認(rèn)為酒店的檔次太低,與原先銷售人員登門宣傳的
2025-03-05 16:06
【總結(jié)】第四章產(chǎn)品策略第一節(jié)產(chǎn)品生命周期一、產(chǎn)品整體概念1、核心產(chǎn)品向消費(fèi)者提供的基本效用或利益。2、形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,歸結(jié)為五個(gè)標(biāo)志,即品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝。3、期望產(chǎn)品消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)期望能得到的東西。4、延伸產(chǎn)品消費(fèi)者在購買該產(chǎn)品時(shí)所能得
2025-02-18 16:25
【總結(jié)】開學(xué)啦。。讓我們一起度過最幸福的時(shí)光。。物流客戶服務(wù)管理專業(yè)科廣西交通運(yùn)輸學(xué)校廣西交通運(yùn)輸學(xué)校GUANGXITRANSPORTSCHOOL龐麗艷管理專業(yè)科廣西交通運(yùn)輸學(xué)校廣西交通運(yùn)輸學(xué)校GUANGXITRANSPORTSCHOOL單元1走進(jìn)物流客戶服務(wù)項(xiàng)目理解物流客戶服務(wù)的內(nèi)涵項(xiàng)目體會物流
2025-02-19 13:27
【總結(jié)】WorkingDraft客戶生命周期管理理論討論文件二OO三年九月十六日Thisreportissolelyfortheuseofclientpersonnel.Nopartofitmaybecirculated,quoted,orreproducedfordistributionoutsidethe
【總結(jié)】第一節(jié)客戶關(guān)系生命周期目前客戶關(guān)系的研究存在的一個(gè)嚴(yán)重缺陷是,靜態(tài)地研究客戶關(guān)系問題,因此企業(yè)在實(shí)施客戶關(guān)系管理()時(shí)沒有依據(jù)客戶關(guān)系不同時(shí)期的特點(diǎn)制訂不同的策略,往往不知道應(yīng)該將客戶關(guān)系引向何處才對公司最有利可圖。生命周期理論是一個(gè)十分有用的工具,將其引入客戶關(guān)系的研究可以清晰地洞察客戶關(guān)系發(fā)展的動態(tài)特征客戶關(guān)系的發(fā)展
2025-01-13 22:08