【正文】 區(qū)域 檔次 物業(yè)類型 營銷節(jié)奏 優(yōu)山美地 老城 中低 多層 尾房銷售 湖光山色 山南 中、高 多層 、 小高層 熱銷 東方明珠 開發(fā)區(qū) 中低 多 、 小高 、 高層 熱銷 天興城 老城 中高、高 多 /小高 /高層 ， 商業(yè) 熱銷 觀邸 山南 中高、高 多層 、 小高層 、 高層 09年面市 營銷思路 ——內(nèi)部競合 ? 產(chǎn)品差異化 ：觀邸自項目定位就建立在深入研究天興地產(chǎn)現(xiàn)有項目及市場競爭項目基礎(chǔ)之上，從項目檔次、社區(qū)類型、規(guī)劃、景觀園林及建筑風(fēng)格、戶型設(shè)計及社區(qū)配套、物業(yè)管理等各方面與現(xiàn)有項目進行區(qū)分并全面領(lǐng)先，同時在產(chǎn)品創(chuàng)新及節(jié)能環(huán)保方面獨領(lǐng)風(fēng)騷。通過產(chǎn)品差異實現(xiàn)目標客戶細分，避免內(nèi)耗實現(xiàn)競合。 項目 定位 建筑風(fēng)格 戶型設(shè)計 功能創(chuàng)新 節(jié)能環(huán)保 物業(yè)管理 湖光山色 中高檔 現(xiàn)代簡約 緊湊 /舒適型 —— —— 天興物業(yè) 東方明珠 中低檔 現(xiàn)代簡約 緊湊型 —— —— 天興物業(yè) 天興城 中高檔 中式古典 緊湊 /舒適型 —— —— 天興物業(yè) 觀邸 高檔 德式現(xiàn)代 享受型 豐富 領(lǐng)先 知名顧問 營銷思路 ——內(nèi)部競合 ? 項目間營銷節(jié)奏錯期安排： 避免直接競爭而導(dǎo)致的客戶分流，減少內(nèi)耗，實現(xiàn)營銷效果最大化。同時營銷節(jié)奏排期不僅僅考慮天興已有項目，同時要仔細研究市場競爭項目的營銷節(jié)奏，搶占先機。 物業(yè)類型 多層 小高層 高層 復(fù)式 商業(yè) 觀邸 觀邸 觀邸 觀邸 觀邸 —— 天興地產(chǎn) 湖光山色東方明珠 天興城 湖光山色東方明珠 天興城 東方明珠 天興城 天興城 天興城 競爭項目 新城中央 西王美郡 新城中央 新城中央 新城中央 西王美郡 —— 營銷思路 ——內(nèi)部競合 ? 天興會的升級： 將天興會升級為天興所有項目甚至整個天興集團的會員俱樂部，將之作為一個高級會員俱樂部來進行經(jīng)營，而不僅僅是目前天興城一個項目的客戶組織。以此來擴大社會影響力，提升天興集團形象。 現(xiàn)狀 天興會 升級后 天興城意向客戶 招募對象 天興地產(chǎn)意向客戶 享受天興城購房優(yōu)惠 會員資格 享受天興地產(chǎn)購房優(yōu)惠 單純的購房優(yōu)惠組織 組織性質(zhì) 品質(zhì)生活俱樂部 營銷思路 ——內(nèi)部競合 ? 資源整合： 將天興地產(chǎn)所有項目推廣渠道、營銷費用進行整合并制定針對天興地產(chǎn)所有項目的營銷計劃，避免單兵作戰(zhàn)，實現(xiàn)遍地開花。同時將天興地產(chǎn)所有客戶資源進行整合細化并建立整體的客戶管理統(tǒng)計分析系統(tǒng)，深入挖掘客戶，有效提升客戶成交率。 競爭 競合 營銷推廣單兵作戰(zhàn)，效果 1+12 營銷推廣集團作戰(zhàn)，效果 1+12 客戶積累及跟蹤各自為戰(zhàn)，導(dǎo)致客戶流失 客戶管理統(tǒng)一分析跟蹤，深入挖掘，提高成交 營銷思路 ——“觀邸”如何搶占先機？ 現(xiàn)實 —— ? 觀邸具備面市條件尚需時日。 ? 區(qū)域內(nèi)競爭項目（新城中央、西王美郡）目前均已面市并處于熱銷期，不斷搶占客戶資源。 ? 面對現(xiàn)實，觀邸應(yīng)如何搶占先機？ ? 在工程施工、項目展示均不具備條件的情況下，唯有 營銷先行 ，變被動為主動，搶占先機！ 營銷思路 ——營銷先行 客戶積累 ? 客戶管理系統(tǒng)： 將目前天興地產(chǎn)已積累客戶統(tǒng)一管理，對客戶的置業(yè)傾向進行統(tǒng)計梳理并細分，篩選適合觀邸目標客戶群進行針對本項目的推介。 ? 會議營銷： 借助天興會升級，以天興會為載體組織系列”上品生活鑒賞“活動，并以此提前展開針對觀邸的客戶積累。 ? 關(guān)系營銷： 團購現(xiàn)象在當?shù)剌^為普遍，鑒于項目檔次及當?shù)貑挝恍枨蟮榷喾矫娴囊蛩仉y度較高，但依然可以作為營銷現(xiàn)行的選擇之一進行項目推介。 營銷思路 ——營銷先行 賣點預(yù)埋 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新： 除基礎(chǔ)性的項目定位（規(guī)劃、園林、建筑、戶型）之外，在戶型功能空間創(chuàng)新及節(jié)能環(huán)保、會所配套等方面全面領(lǐng)先設(shè)計，為將來營銷過程中增加賣點，掌握主動。 ? 規(guī)劃設(shè)計： 建議觀邸景觀設(shè)計、建筑規(guī)劃及物業(yè)管理聘請世界知名公司擔(dān)綱，品牌借力，強強聯(lián)合，作為項目賣點支撐項目營銷。 ? 物業(yè)管理： 建議觀邸聘請世界知名物業(yè)管理公司以顧問形式進行合作，全面提升觀邸物業(yè)管理水平。 營銷思路 ——營銷現(xiàn)行 體驗營銷 ? 泛會所 ——觀邸營銷中心： 提前修建會所作為項目營銷中心功能使用，設(shè)計修建樣板間及景觀示范區(qū)，進行項目形象展示。 ? 會所 ——上品生活體驗館： 以本項目會所為物質(zhì)載體，以升級后的天興會為社會載體，將會所打造成為“上品生活體驗館”，通過對上品生活的詮釋及引導(dǎo)，激發(fā)鄒平“城市領(lǐng)袖的“換房潮“。 ? 走出去 ——針對目標客戶缺乏品質(zhì)生活經(jīng)驗的特征，以天興會為載體，組織目標客戶進行系列”品質(zhì)樓盤鑒賞“活動，通過實例引導(dǎo)客戶居住理念，激發(fā)目標客戶對品質(zhì)生活的向往與追求。 匯報結(jié)束，謝謝。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:38:0906:38:0906:383/23/2023 6:38:09 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :38:0906:38Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 06:38:0906:38:0906:38Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :38:0906:38:09March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 38分 9秒 06:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 6時 38分 :38March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 6時 38分 9秒 06:38:0923 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 6時 38分 9秒 上午 6時 38分 06:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 06:38:0906:38:0906:383/23/2023 6:38:09 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :38:0906:38Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 06:38:0906:38:0906:38Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :38:0906:38:09March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 38分 9秒 06:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 6時 38分 :38March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 6時 38分 9秒 06:38:0923 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 6時 38分 9秒 上午 6時 38分 06:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 06:38:0906:38:0906:383/23/2023 6:38:09 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :38:0906:38Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 06:38:0906:38:0906:38Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :38:0906:38:09March 23, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時 38分 9秒 06:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 6時 38分 :38March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 6時 38分 9秒 06:38:0923 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 6時 38分 9秒 上午 6時 38分 06:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴