【正文】 stomer’s Success!! 技巧之十 第十：運用免費東西 運用免費的東西去吸引你的客戶 ， 沒有人會拒絕免費的東西 ， 何況來說免費的東西通常也不會對你有個損失 ， 不如很好的利用這一點 ， 去吸引客戶 ， 打開溝通之門 。 bg For Customer’s Success!! 案例 公司要推廣 “ A牌巧克力 ” ， 逢圣誕將至 ， 我們將利用圣誕節(jié)用戶心里 ， 比如用戶會搜： “ 圣誕節(jié)送什么禮物 ” ， “ 圣誕節(jié)買什么送親友 ” ， 諸如此類詞。 我們會組織多篇讀者撰寫的心得體會來表達該讀者有關 “ 圣誕節(jié)送什么禮物 ” 、 ““ 圣誕節(jié)買什么送親友 ” ， 這類經驗體會 ， 并且利用 SEO技術使用戶搜索相關詞時該文排在前列 。 該文的瀏覽量因為seo技術的發(fā)揮 ， 瀏覽量會在短期內暴增 ， 沒做 seo的時候可能只有 1000瀏覽量 ， 做 seo后 ， 因為短期內巨大的搜索量 ， 這些文章的瀏覽量會增大幾十倍甚至幾百倍 。 由于用戶具有很強的目的性 ， 這種文章用戶很喜歡看 ， 這些文章會潛移默化的融入 “ A牌巧克力 ” ， 用戶就會對 “ A牌巧克力 ” 這個品牌有了一定認知及好感 。 bg For Customer’s Success!! 案例 一個大型企業(yè)是如何建立自己的 Email營銷呢 ？ 科士達公司成立于一九九三年 ， 是專業(yè)從事UPS不間斷電源 、 整體機房 、 逆變電源 、 移動電源 、 免維護鉛酸蓄電池研發(fā)和生產的高科技集團企業(yè) ， 是中國大陸本土規(guī)模最大的 UPS不間斷電源和一體化柜式機房研發(fā)生產企業(yè) 。 科士達產品除國內銷售外 ， 還出口到六十多個國家和地區(qū) 。 bg For Customer’s Success!! 分析 首先它規(guī)劃了詳細的目標計劃： 潛在目標客戶許可 Email營銷 ， 開發(fā)新客戶銷售線索； 老客戶許可 Email營銷 ， 挖掘銷售線索 ， 提升品牌忠誠度； 渠道經銷商快捷溝通 ， 提高渠道執(zhí)行能力降低渠道費用； 市場調查為市場活動開展提供準確數據支持， 為新產品開發(fā)提供準確需求數據； 結合企業(yè)網站 ， 豐富潛在目標客戶數據庫 。 bg For Customer’s Success!! 分析 2 接下來的實施步驟： 建立潛在目標客戶 、 老客戶 、 渠道經銷商數據庫 ，根據詳細的字段對客戶與渠道進行多層次 、 多角度定義 ， 為客戶細分提供數據基礎 。 自動同步更新數據庫 ， 利用易智套件 ， 自動遠程讀取企業(yè) CRM系統(tǒng)數據 ， 同步更新到易智數據倉庫中， 實現了數據同步更新 、 集中管理 。 通過咨詢訂閱解決方案與名單生成工具 ， 整合企業(yè)網站 ， 自動收集增加潛在目標客戶數據 ， 豐富了數據庫 ， 實現數據庫營銷的正向循環(huán) 。 bg For Customer’s Success!! 分析 3 通過強大的客戶無限細分功能 、 快速搜索功能 ， 為每一細分客戶組制作了個性化的 、 用戶友好的 EDM內容， 挖掘了更多的銷售線索 ， 與客戶建立了密切的 、 有效的互動關系 ， 提高了客戶的品牌忠誠度 。 針對不同的經銷商 ， 制作出具有針對性的 EDM內容 ，與經銷商建立了快捷的 、 直接的溝通方式 ， 直接對渠道的管控能力 、 渠道的執(zhí)行能力有重要作用 。 不僅僅提升了渠道的銷售能力 ， 對于降低渠道成本也非常有成效 。 通過強大的可以自定義的市場調查解決方案部署 ， 科士達持續(xù)地 、 定期開展針對企業(yè)滿意度 、 產品開發(fā)建議以及客戶獲取信息途徑的市場調查 ， 科學地采集了大量的 、 有效的市場數據 ， 對客戶關系決策 、 市場投入決策以及新產品開發(fā)決策提供了有效的數據支持 。 bg For Customer’s Success!! 一個反 Email營銷案例 bg For Customer’s Success!! 案例 “ 在 3天的時間內 讓學員的營銷水平發(fā)生天翻地覆的變化； 并且 …… 在 3個月的時間內 對學員的財富狀況產生難以置信的改觀 ！ bg For Customer’s Success!! 案例 2 伊莎美爾美容集團董事長 、 好視力董事長藥健民 “ 泰來在電子商務上是我的老師 …… 通過他的輔導 ， 我們使用了病毒營銷技術 、自動化流量技術 …… 和銷售信技術 ， 網站的訪客注冊率增加了 73%， 成交率增加了 59%， 3個月贏利 573萬 …… 因為有了和訪客間的互動 ， 訪客重復瀏覽率也大大提升了 ！ ” bg For Customer’s Success!! 案例 3 ?許可電子郵件營銷的最大問題當屬發(fā)送的郵件被網絡公網服務器大量過濾 ， 郵件無法正常發(fā)送到達 。 bg For Customer’s Success!! 案例 4 一步 ， 在群發(fā)電子郵件時 ， 還需小心為之 。 細微的操作不當也會遇到潛在的危險 ， 當引起您高度重視 。 作為規(guī)范的許可電子郵件營銷 ， 郵件內容中應該也必須含有退訂 /退出鏈接 ， 方便郵件接收者按自己主觀意愿決定 ， 是默認繼續(xù)接收還是采取行動退出不再接收 。 無退訂鏈接或無告知退訂方法的郵件皆有可能被認為是垃圾郵件 ！ 沒有退訂的許可郵件還可能被自愿加入接收者誤報告為垃圾郵件 。 一旦被認定為垃圾郵件 ， 發(fā)送的郵箱帳號或發(fā)送服務器 IP將被列入黑名單 。 甚至 ， 連帶的網站域名被搜索引擎清除 ， 關鍵詞排名被 “ 蒸發(fā) ” ！ bg For Customer’s Success!! ? 靜夜四無鄰 ， 荒居舊業(yè)貧 。 , March 21, 2023 ? 雨中黃葉樹 ， 燈下白頭人 。 19:34:4719:34:4719:343/21/2023 7:34:47 PM ? 1 以我獨沈久 ， 愧君相見頻 。 :34:4719:34Mar2321Mar23 ? 1 故人江海別 ， 幾度隔山川 。 19:34:4719:34:4719:34Tuesday, March 21, 2023 ? 1 乍見翻疑夢 ， 相悲各問年 。 :34:4719:34:47March 21, 2023 ? 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 34分 47秒 19:34: ? 1 比不了得就不比 ， 得不到的就不要 。 。 2023年 3月 下午 7時 34分 :34March 21, 2023 ? 1 行動出成果 ， 工作出財富 。 2023年 3月 21日星期二 7時 34分 47秒 19:34:4721 March 2023 ? 1 做前 ， 能夠環(huán)視四周；做時 ， 你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前 。 下午 7時 34分 47秒 下午 7時 34分 19:34: ? 沒有失敗 ， 只有暫時停止成功 ！ 。 , March 21, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果 ， 但是不努力卻什么改變也沒有 。 19:34:4719:34:4719:343/21/2023 7:34:47 PM ? 1 成功就是日復一日那一點點小小努力的積累 。 :34:4719:34Mar2321Mar23 ? 1 世間成事 ， 不求其絕對圓滿 ， 留一份不足 ， 可得無限完美 。 19:34:4719:34:4719:34Tuesday, March 21, 2023 ? 1 不知香積寺 ， 數里入云峰 。 :34:4719:34:47March 21, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 34分 47秒 19:34: ? 1 楚塞三湘接 ， 荊門九派通 。 。 2023年 3月 下午 7時 34分 :34March 21, 2023 ? 1 少年十五二十時 ， 步行奪得胡馬騎 。 2023年 3月 21日星期二 7時 34分 47秒 19:34:4721 March 2023 ? 1 空山新雨后 ， 天氣晚來秋 。 下午 7時 34分 47秒 下午 7時 34分 19:34: ? 楊柳散和風 ， 青山澹吾慮 。 , March 21, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話 。 19:34:4719:34:4719:343/21/2023 7:34:47 PM ? 1 越是沒有本領的就越加自命不凡 。 :34:4719:34Mar2321Mar23 ? 1 越是無能的人 ， 越喜歡挑剔別人的錯兒 。 19:34:4719:34:4719:34Tuesday, March 21, 2023 ? 1 知人者智 ， 自知者明 。 勝人者有力 ， 自勝者強 。 :34:4719:34:47March 21, 2023 ? 1 意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏 。 2023年 3月 21日星期二 下午 7時 34分 47秒 19:34: ? 1 最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我 。 2023年 3月 下午 7時 34分 :34March 21, 2023 ? 1 業(yè)余生活要有意義 ， 不要越軌 。 2023年 3月 21日星期二 7時 34分 47秒 19:34:4721 March 2023 ? 1 一個人即使已登上頂峰 ， 也仍要自強不息 。 下午 7時 34分 47秒 下午 7時 34分 19:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴