銷售管理力八項學(xué)習(xí)-資料下載頁
2025-03-04 18:57本頁面
【正文】 ? 為規(guī)劃和指導(dǎo)一個成功的競賽，銷售經(jīng)理必須設(shè)計競賽，選擇獎項并宣傳競賽。 ? 銷售競賽運用不當(dāng)會造成一些負(fù)面效應(yīng)。 激勵的非經(jīng)濟(jì)因素 ? 工作豐富化 ? 銷售人員喜歡挑戰(zhàn)，賦予銷售人員更大的責(zé)任、權(quán)利和控制自己的工作，是經(jīng)理們挑戰(zhàn)他們的一種方式。 ? 改變銷售工作的某些方面，就給提高激勵水平提供了一個契機。 ? 銷售人員也希望他們的工作有意義，他們的工作對公司，對他們周圍的人有重大貢獻(xiàn)。 激勵的非經(jīng)濟(jì)因素 ? 認(rèn)同和榮譽 ? 良好激勵的一個原則，就是給每個值得贊揚的人以充分的認(rèn)同。大多數(shù)銷售人員都希望他們的成就得到公眾的認(rèn)可。 ? 榮譽不要給超過一半的人數(shù)，多做宣傳以及高層管理者的參與都很重要。 ? 特別是那些績效突出或打到了某些特定目標(biāo)得人應(yīng)有特出的榮譽。 激勵的非經(jīng)濟(jì)因素 ? 晉升 ? 頭銜的改變是另一個激勵因素。 ? 頭銜的改變不僅提高療效售人員的社會地位，更重要的是改變了銷售人員的議價條件，銷售工作變得更容易了。 ? 頭銜的改變也意味著承擔(dān)更多的責(zé)任，角色也發(fā)生了變化。從根本上改變銷售人員的能力，以適應(yīng)頭銜的變化是關(guān)鍵。 激勵的非經(jīng)濟(jì)因素 ? 鼓勵和贊揚 ? 最容易也最省錢的激勵方式是經(jīng)理親自的鼓勵和贊揚。 ? 大多數(shù)銷售人員都希望別人了解他們，并關(guān)心他們在同競爭對手爭奪客戶時所付出的努力，即使沒有得到那個新客戶。 ? 一點細(xì)微的鼓勵和贊揚，都會起到很大的激勵作用。 銷售人員會議 ? 銷售人員會議是激勵銷售人員的常用方法 ? 銷售會議的最重要內(nèi)容是溝通，它可以使銷售人員有機會與管理層和其他同事交流，從而使他們感到自己是團(tuán)隊成員的一分子。 ? 大多數(shù)公司每年舉行一次或多次銷售會議，一些公司甚至每周舉行一次。 謝 謝 :05:2414:0514::05 14:0514:05::05:24 2023年 3月 23日星期四 2時 5分 24秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :05:2414:05Mar2323Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :05:2414:05:24March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 5分 24秒 14:05: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 2時 5分 24秒 14:05:2423 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 5分 24秒 下午 2時 5分 14:05: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :05:2414:05Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :05:2414:05:24March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 5分 24秒 14:05: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 2時 5分 24秒 14:05:2423 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 5分 24秒 下午 2時 5分 14:05: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:05:2414:05:2414:053/23/2023 2:05:24 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :05:2414:05Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:05:2414:05:2414:05Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :05:2414:05:24March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時 5分 24秒 14:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 5分 :05March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 2時 5分 24秒 14:05:2423 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 5分 24秒 下午 2時 5分 14:05: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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