銷售管理團隊執(zhí)行力訓練-資料下載頁
2025-03-04 10:42本頁面
【正文】 理 ? 會議管理 +報告管理 +備忘錄管理 ? 檢查清單管理 +記憶系統(tǒng)管理 ? 助手運用管理 時間管理事務分類表 : 緊急 不緊急 重要 不重要 I ?危機 ?緊迫的問題 ?有最后期限的計劃 II ?防患未然 ?改進產(chǎn)能 ?建立人際關系 ?發(fā)掘新機會 ?規(guī)劃長期目標 ?放松充電 III ?不速之客的打擾 ?某些電話 ?某些信件與報告 ?某些會議 ?受歡迎的活動 IV ?繁瑣的工作 ?可有可無的某些信件 ?可有可無的某些電話 ?浪費時間之事 ?某些有趣的活動 重要 緊急 全力以赴 計劃并有條不紊地進行 做到未雨先繆 花一點時間做， 請人 代辦， 集中處理 有空再或不做 20% 65% 15% 1% 預防勝于治療 —— 應努力避免緊急事情 ? 工作日程： ? ? ? 工作指令清單： ? 報備與回饋制度： ? 檢查與稽查： ? 定期述職與考評： ? ? 周工作會議： 第六部分 －－－如何構建企業(yè)執(zhí)行力文化 提升企業(yè)執(zhí)行力 執(zhí)行力文化 ? 企業(yè)文化就是企業(yè)成員所共享的價值觀和行為規(guī)范的總和。 ? 企業(yè)文化具有強大的力量，它對企業(yè)的興衰成敗將發(fā)揮著重要的作用。 ? 企業(yè)文化是企業(yè)的根，它具有長期穩(wěn)定性。 ? 企業(yè)要想塑造成一個執(zhí)行力組織，就必須首先在企業(yè)內(nèi)建立一種執(zhí)行力文化。 ? 執(zhí)行力將成為一種新的企業(yè)競爭力，而執(zhí)行力文化必將使一個企業(yè)持續(xù)地擁有這種競爭力。 執(zhí)行力文化的含義 富有執(zhí)行力組織的共同特點： 一、文化特點： 執(zhí)行力組織內(nèi)部建立了一種執(zhí)行力文化 。 二、薪酬特點： 執(zhí)行力組織的薪酬設計更多地與業(yè)績聯(lián)系起來，對那些具有執(zhí)行力的人給予更多的精神及物質上的回報 。 三、人力資源管理特點： 經(jīng)常給下屬提供培養(yǎng)和指導，建立起完善的領導人才輸送渠道 。 四、人員評價特點： 對人才的評估更注重他們的執(zhí)行力 。 如何形成執(zhí)行力文化 善用能執(zhí)行的人 ?確定用人標準：擁有執(zhí)行力的人； 能夠領導他人完成任務 能夠有效激勵下屬 能夠快速果斷地決策 能夠對計劃和進度進行跟蹤 外部招聘 內(nèi)部晉升 作好工作分析 進行職業(yè)生涯規(guī)劃 培訓 獎勤罰懶 ?加強培養(yǎng)與評估工作 合適的，才是最爽的！ 執(zhí)行靠激勵系統(tǒng)的支持 ? 激勵是確保執(zhí)行力的重要因素。 ? 獎勵系統(tǒng)所鼓勵的行為要與戰(zhàn)略的要求相一致。 ? 精神激勵與物質激勵二者不可偏廢。 ? 通過薪酬體系，引導員工達成既定的目標甚至超越目標，充分發(fā)揮積極主動精神。 ? 薪酬政策必須與績效掛起鉤來，加大對優(yōu)秀員工的獎賞力度，使優(yōu)秀員工與普通員工有明顯的差距。 以執(zhí)行為依據(jù)獎優(yōu)罰劣 宣傳與溝通 ? 塑造傳奇故事 ? 樹立英雄人物 ? 利用報紙、網(wǎng)絡、會議、文件等多種形式宣傳執(zhí)行力的理念和實踐 ? 建立開放的、多層次的溝通渠道 ? 形成共同學習的氛圍 所謂「行百里路半九十」，達到九十分只付出了一半的代價，另外十分是要再付出一倍的代價，「大部分的人都不愿意把工作做到那么完美、精致，但是企業(yè)就是要找這樣的人，能夠堅持到最后，因為贏對手經(jīng)常就贏在那最后的一、兩分?！? 全員執(zhí)行！??！ ? 在企業(yè)中僅有領導者一個人具有執(zhí)行力是遠遠不夠的，企業(yè)的強盛卓越需要一大批執(zhí)行型的各級管理者，需要全員的執(zhí)行理念。因此必須將執(zhí)行力融入企業(yè)文化中，將其滲透到企業(yè)的回報系統(tǒng)和行為準則當中去。 提高企業(yè)執(zhí)行動力的６個關鍵 ? 企業(yè)文化，使命愿景 ? 目標凝聚，誓師大會 ? 模范榜樣，標兵典型 ? 感情投入，尊贍接勵 ? 獎勵條件，超越期望 ? 懲罰手段，望而生畏 運用各種宣傳手段公開化強調(diào)！ 提高企業(yè)執(zhí)行效率的６個關鍵 ? 以身作則 ? 團隊協(xié)作 ?結果導向 ? 授權管理 ?會議管理 ? 團隊培訓 執(zhí)行力的訓練 ? 一、團隊競賽法 品牌榜、業(yè)績榜、紅黑榜，讓我們團隊成長的積分呈正向增長。 ? 二、客戶見證法 請進來，走出去，讓客戶的評價左右我們的輿論導向，讓客戶價值成為我們的風向標。 ? 三、現(xiàn)場震憾法 到現(xiàn)場，抓證據(jù)，給震憾，親眼所見，現(xiàn)場說理，永遠大于空洞的說教。 ? 四、案例傳承法 分類收集成功與失敗的故事，讓這些故事成為集體的記憶，成為團隊的教材。 ? 五、標桿學習法 樹立自己的執(zhí)行標桿和榜樣，當我們出現(xiàn)成長困惑的時候，想一想我的標桿會怎么做？ ? 六、能人分解法 向優(yōu)秀的人學習，結構成做事的流程，沉淀為執(zhí)行的標準，復制執(zhí)行團隊，讓英雄變?nèi)盒郏巳私钥蔀槭ベt。 ? 七、崗位輪換法 不同的崗位之間的轉換，是體會內(nèi)部客戶價值的最好方式，團隊的支持與合作是基于對他人深深的理解。 ? 八、個人戰(zhàn)略法 將公司戰(zhàn)略與個人戰(zhàn)略相結合，只有員工自己想要的戰(zhàn)略，才能注定執(zhí)行下去。 第七部分 －－－提升執(zhí)行力的忠告 ? 您必須主動積極， ? 您必須以終為始，明確目標 ? 您必須要事第一， 充實高效過每一天 ? 您必須知彼解已， 創(chuàng)造雙贏 ? 您必須集思廣義， 統(tǒng)合綜效，結果導向 ? 您必須不斷學習，不斷更新！ ? 以結果為焦點，績效目標為導向 ? 以關鍵指標為基礎，流程和標準為依據(jù) ? 以能力為保障，制度為保證 ? 以報表和數(shù)據(jù)為溝通工具，定期會議為平臺 ? 以 PDCA為循環(huán)，持續(xù)改善為推動 三大作風 ?認真！ ?快！ ?堅守承諾！ ?保證完成任務 ! ?絕不找借口！
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