【正文】 個變量，即追逐利益和使用產品。運用利益型市場細分的營銷人員往往根據消費者希望從產品中獲得的利益來劃分消費者群體。 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 資料 1：我國互聯(lián)網普及狀況 目前，我國互聯(lián)網普及率為 %，高于世界平均水平 %，但是各省的互聯(lián)網發(fā)展狀況差異較大。我們按照互聯(lián)網普及程度差異將中國的互聯(lián)網發(fā)展分為三個梯隊。 第一梯隊：互聯(lián)網發(fā)展水平較好，普及率高于全國平均水平。主要集中在東部沿海地區(qū)，包括北京、上海、廣東、天津、浙江、福建、遼寧、江蘇、山西、山東十個?。ㄖ陛犑校?。其中，遼寧和山東網民規(guī)模仍保持較快增長速度，年增幅分別達到 %和 %，增長排名第 12位。 第二梯隊：互聯(lián)網普及率低于全國平均水平，但是高于全球平均水平。包括海南、重慶、青海、新疆、吉林、陜西、河北、湖北 8個?。ㄖ陛犑校?。其中湖北和吉林省網民增速最快，年增幅 %和 %，增長排名第 1 13位。 第三梯隊：互聯(lián)網發(fā)展水平較為滯后，網絡普及率低于全球平均水平。包括黑龍江、內蒙古、寧夏、湖南、廣西、河南、甘肅、四川、云南、西藏、江西、安徽、貴州 13個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)）。這些省份網民增速較快，其中甘肅、河南、云南排名全國前三甲，分別為 %、 %和 %。 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 資料 2：我國手機網民結構特征 與網民總體的性別特征比較來看，手機網民的男性用戶更多，達到 56%。在CNNIC的研究中，中國手機網民的男性占比歷來都高于女性，主要原因是早期手機上網在內容選擇上更適用于男性用戶，且男性用戶對于新的技術相關事物的關心程度更高。這種比例的失衡正在逐年趨向于整體人口性別比例的分布。 2023年手機網民的年齡依然呈偏態(tài)分布，在 1029歲年齡段的分布最為集中，占到了整體手機網民的 %。與整體網民相比，手機上網更多地吸引了年輕群體，尤其是青少年群體。但與上半年相比， 1019歲及 2029歲年齡段手機網民分別下降了 。 學歷對比來看，手機網民中低學歷群體所占比例更大，初中和高中學歷的手機網民所占比例較總體網民在該年齡段的比例高出 。 手機網民的低收入群體所占比例更大， 500元以下、 5011000元兩個月收入段均較整體網民有差距，其中月收入在 501~1000元的手機網民占比高出整體網民的 2個百分點。在 3001~5000元的收入段，手機網民占比則低于整體網民。 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 社區(qū)類型 解釋與實例 人們加入這類社區(qū)的目的在于多人在線游戲，如在中國娛樂社區(qū)（ ）可以在線玩游戲。 用戶加入和訪問這類社區(qū)不僅為了聊天，更是為了尋找他們想要的東西，例如約會交友（ ）、工作 ()、老同學（ ）。用戶愿意為加入這些社區(qū)支付費用，特別是大規(guī)模的社區(qū)。 這類社區(qū)為用戶交換產品和服務提供場所。例如，消費者市場（ ）、企業(yè)市場（ ）。 按照教學領域形成的社區(qū)，如 e度教育社區(qū)（ ）。 公司在網站上根據公司品牌創(chuàng)建的客戶關系管理社區(qū)，允許消費者發(fā)布信息。例如，關于產品的評價（ ）、旅游經歷。 消費者在網站上對產品進行評論，或在谷歌論壇組里討論他們的產品使用經歷。消費者社區(qū)與客戶關系管理社區(qū)的區(qū)別在于，它們缺乏品牌號召力，因此基本上是一些未經修改的評價。 一個例子是微軟公司前雇工組建的巨大網絡，他們使用電子郵件和電子公告板討論微軟公司的小道消息和工作。 有些網站純粹為進行范圍有限的用戶聊天和電子公告板而存在。如谷歌論壇、雅虎論壇等。 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 目標市場進入戰(zhàn)略 對網絡市場進行細分后，網上商家必須選擇最佳的目標客戶，并確定目標市場的進入戰(zhàn)略。網絡經營者可以從四種不同的細分市場戰(zhàn)略中進行選擇 ? 大眾營銷，也叫無差異定位 ? 多重細分市場營銷 ? 單細分市場營銷 ? 微型市場營銷 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 網絡差異化策略 科特勒將差異化定義為：進行一系列有意義、有價值的創(chuàng)意，以使自己企業(yè)推出的東西有別于眾多競爭對手。差異化是突出企業(yè)產品或服務的特征，進而獲取競爭優(yōu)勢的重要基礎之一。對于網絡企業(yè)來說，有六種差異化策略 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 網絡差異化策略 網站的外觀和感覺 對用戶的親和力 對企業(yè)和產品的正確描述 形象 虛擬導購 真實的描述 清楚地說明隱私政策 適用安全交易加密技術 、 及時的訂單處理 及時地遞送客戶訂購的東西 了解競爭對手的定價 存儲潛在顧客的信息 客戶跟蹤 無縫溝通 提高關系效率 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 本 章 小 結 ? 無論是對于想要開展網絡營銷的企業(yè)或個人，制定科學、合理的網絡營銷計劃都是行動的關鍵 。 ? 網絡市場細分、目標市場選擇和定位而制定的網絡營銷STP戰(zhàn)略是其核心 ? 網絡營銷各種策略的制定與實施都是基于此戰(zhàn)略而進行的 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 復習思考題 ?1. 什么是網絡營銷計劃？ ?2. 網絡營銷計劃制定的步驟包括哪些方面？ ?3. 網絡市場細分的要素包括什么？ ?4. 目標市場進入策略包括哪些方面？ ?5. 網絡差異化策略包括哪些方面？ 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 實踐課題 ?一個傳統(tǒng)的生產休閑鞋類的中小企業(yè)，想要開拓網絡市場，請為該企業(yè)制定一份網絡營銷計劃書。 網絡營銷基礎與網上創(chuàng)業(yè)實踐 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 23:30:3823:30:3823:303/22/2023 11:30:38 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :30:3823:30Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 23:30:3823:30:3823:30Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :30:3823:30:38March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 30分 38秒 23:30: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 11時 30分 :30March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 11時 30分 38秒 23:30:3822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 11時 30分 38秒 下午 11時 30分 23:30: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 23:30:3823:30:3823:303/22/2023 11:30:38 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :30:3823:30Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 23:30:3823:30:3823:30Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 :30:3823:30:38March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 30分 38秒 23:30: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 11時 30分 :30March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 11時 30分 38秒 23:30:3822 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 11時 30分 38秒 下午 11時 30分 23:30: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 23:30:3823:30:3823:303/22/2023 11:30:38 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :30:3823:30Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 23:30:3823:30:3823:30Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :30:3823:30:38March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 下午 11時 30分 38秒 23:30: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 11時 30分 :30March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 11時 30分 38秒 23:30:3822 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 11時 30分 38秒 下午 11時 30分 23:30: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴