【正文】 間及投訴． （１７）應展示企業(yè)營銷網(wǎng)絡． （１８）股份制企業(yè)要把重要財務報告上網(wǎng)，讓股民查詢． （１９）網(wǎng)站首頁設置一個將企業(yè)網(wǎng)站納入瀏覽者個人收藏夾的快捷方式． （２０）網(wǎng)站連接方式要慎重選擇． （２１）網(wǎng)站設計應有個性化的內(nèi)容，吸引瀏覽者訪問． 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)絡營銷的核心概念 ? 網(wǎng)絡營銷將是未來網(wǎng)絡經(jīng)濟中最具潛力的發(fā)展方向，本文選擇了網(wǎng)絡營銷中幾個主要的概念進行介紹，希望讀者能從這些概念中對網(wǎng)絡營銷有一個整體的認識。 ? 網(wǎng)絡營銷 ? 市場營銷作為一門學科，經(jīng)歷了以生產(chǎn)為導向的營銷觀念、以產(chǎn)品為導向的營銷觀念、推銷觀念、以市場為導向的營銷觀念以及社會營銷觀念等五個階段。近年來隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，使得市場營銷環(huán)境有了根本性的改變，從而對市場營銷策略和理念產(chǎn)生了巨大的沖擊。 ? 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 ? 網(wǎng)絡營銷（ Cybermarketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)絡、電腦通信技術和數(shù)字交互式媒體來實現(xiàn)營銷目標的一種營銷方式。網(wǎng)絡營銷與傳統(tǒng)的市場營銷并沒有根本的區(qū)別，它們都要實現(xiàn)其營銷的目標，即將潛在的交換轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的交換。網(wǎng)絡如此快速地發(fā)展主要原因是它能給個體和組織增加價值，不能增加價值的網(wǎng)絡不管是對個體還是組織都是毫無意義的。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)絡市場調(diào)研 ? 網(wǎng)絡市場調(diào)研的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在以下幾個方面：一是它的互動性，這種互動不僅表現(xiàn)在消費者對現(xiàn)有產(chǎn)品的發(fā)表意見和建議，更表現(xiàn)在消費者對尚處于概念階段的產(chǎn)品的參與，這種參與將能夠使企業(yè)更好地了解市場，洞察市場的潛在需求；二是網(wǎng)絡調(diào)研的及時性，一方面調(diào)研信息傳遞到用戶的速度加快，另一方面用戶向調(diào)研者的信息傳遞速度也加快了；三是網(wǎng)絡調(diào)研的便捷性和經(jīng)濟性，在整個調(diào)查過程中，調(diào)研者還可以對問卷進行及時修改和補充，而被調(diào)查者只要有一臺計算機、一個 MODEM、一部電話就可以快速方便地反饋其意見。同時，對于反饋的數(shù)據(jù)，調(diào)查者也可以快速便捷地進行整理和分析，因為反饋的數(shù)據(jù)可以直接形成數(shù)據(jù)庫。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 4C與網(wǎng)絡整合營銷 ? 傳統(tǒng)的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的 4P組合，即產(chǎn)品、價格、渠道和促進。這種理論的出發(fā)點是企業(yè)的利潤，而沒有將顧客的需求放到與企業(yè)的利潤同等重要的地位上來。而網(wǎng)絡的互動性使得顧客能夠真正參與整個營銷過程，而且其參與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就決定了網(wǎng)絡營銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來，從他們的需求出發(fā)開始整個營銷過程。據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營銷學者提出了 4C的市場營銷理論，即消費者的需求和欲望、成本、便利和溝通。因此 ,網(wǎng)絡營銷的模式是從消費的需求出發(fā)，營銷決策（ 4P）是在滿足 4C的要求的前提下的企業(yè)利潤最大化，最終實現(xiàn)的是消費者需求的滿足和企業(yè)利潤最大化。在這種新營銷模式之下，企業(yè)和客戶之間的關系變得非常緊密，甚至牢不可破，這就形成了“一對一”的營銷關系，這種營銷框架稱為網(wǎng)絡整合營銷，它始終體現(xiàn)了以客戶為出發(fā)點及企業(yè)和客戶不斷交互的特點。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)絡直復營銷 ? 僅從銷售的角度來看，網(wǎng)絡營銷是一種直復營銷。直復營銷的“直”來自英文的“ Direct”，即直接的縮寫，是指不通過中間分銷渠道而直接通過媒體連接企業(yè)和消費者，網(wǎng)上銷售產(chǎn)品時顧客可通過網(wǎng)絡直接向企業(yè)下訂單付款；直復營銷中的“復”來自英文中的“ Response”，即“回復”的縮寫，是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對這種營銷努力有一個明確的回復，企業(yè)可以統(tǒng)計到這種明確回復的數(shù)據(jù)，由此可對以往的營銷效果作出評價。網(wǎng)絡直復營銷理論說明了網(wǎng)絡營銷是可測試、可度量、可評價的。因此，可以說在網(wǎng)絡營銷中，營銷測試是一個核心的內(nèi)容。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 CA機構(gòu) ? CA機構(gòu)，又稱為證書授權中心，作為網(wǎng)絡營銷交易中受信任的第三方，來解決公鑰體系中公鑰的合法性檢驗問題。 CA機構(gòu)是承擔網(wǎng)上安全交易認證服務、簽發(fā)數(shù)字證書、確認用戶身份的服務機構(gòu)，是一個具有權威性、公正性的第三方。 ? 在 Inter上進行交易，需要辨認交易雙方的身份，避免冒名頂替，因此需要建立一套安全認證體系。認證體系 CA是推動網(wǎng)絡營銷發(fā)展必不可少的要素。 CA的主要功能是驗證或識別網(wǎng)上參與交易活動的主體的身份。身份認證是判斷和確認交易雙方真實身份的重要環(huán)節(jié)，也是網(wǎng)絡營銷交易過程中最薄弱的環(huán)節(jié)。因為非法用戶常采用竊取口令、修改或偽造、阻斷服務等方式對網(wǎng)絡交易系統(tǒng)進行攻擊，阻止系統(tǒng)資源的合法管理和使用。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 MIS ? 市場營銷的 MIS是企業(yè)或組織整體 MIS的一部分。 MIS是一個信息系統(tǒng)，它通過程式化的程序從各種相關的資源收集相應的信息，為經(jīng)理們提供各層次的功能，以使得他們能夠?qū)ψ约核鶓撠撠煹母鞣N計劃、監(jiān)測和控制活動等做出及時、有效的決策。這表明MIS的本質(zhì)是一個關于內(nèi)部和外部信息的數(shù)據(jù)庫，這個數(shù)據(jù)庫可以幫助經(jīng)理們做分析、決策、計劃和設定控制目標。因此重點是如何使用這些信息，而不是如何形成這些信息。最有效的 MIS能夠反映隨著時間的推移和內(nèi)部程序的改變，外部的變量如何改變，也就是說，時間和部變量是否會對外部的變量產(chǎn)生影響。這就建立了一個強大而且有效的知識庫，它可以幫助進行預測。 Inter為建立和維護 MIS提供了一個理想的工具，而 MIS也是網(wǎng)絡營銷中的一個重要的內(nèi)容。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 網(wǎng)上服務工具 (FAQ) ? FAQ主要是提供有關產(chǎn)品、公司情況，它既能夠引發(fā)那些隨意瀏覽者的興趣，也能幫助有目的的顧客迅速找到他們所需要的信息，獲得常見問題的現(xiàn)成答案。 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 復習思考題： ? ？ ? 。 ? ，分析與比較不同類型的企業(yè)網(wǎng)站，說明由于企業(yè)的性質(zhì) ,規(guī)模 ,市場地位的不同，其網(wǎng)絡營銷的策略有何不同。 ? 周期應采取哪些網(wǎng)絡營銷策略。 ? ？ ? ？ ? ？ 1/23/2023 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略分析 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:2921:20Mar233Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :20:2921:20:29March 3, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 20分 29秒 21:20: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 3, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 3日星期五 9時 20分 29秒 21:20:293 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 9時 20分 29秒 下午 9時 20分 21:20: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 3, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :20:2921:20Mar233Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :20:2921:20:29March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 20分 29秒 21:20: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 3, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 9時 20分 29秒 21:20:293 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 9時 20分 29秒 下午 9時 20分 21:20: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 21:20:2921:20:2921:203/3/2023 9:20:29 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :20:2921:20Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 21:20:2921:20:2921:20Friday, March 3, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :20:2921:20:29March 3, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 下午 9時 20分 29秒 21:20: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 9時 20分 :20March 3, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 9時 20分 29秒 21:20:293 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 9時 20分 29秒 下午 9時 20分 21:20: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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