【總結(jié)】客戶經(jīng)理管理培訓(xùn)建立業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略?業(yè)務(wù)計(jì)劃?社交和客戶推薦?組織銷售活動(dòng)?產(chǎn)品演示會(huì)建立關(guān)系工具?客戶需求發(fā)掘過程?約見會(huì)面?反對(duì)意見的處理和退出技巧?給客戶的承諾和服務(wù)總目錄模塊客戶財(cái)務(wù)狀況分析模塊業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊社交和客戶推薦
2025-01-20 18:23
【總結(jié)】1營銷禮儀2一名優(yōu)秀的營銷人員營銷人員應(yīng)具備的理想技能經(jīng)典營銷技能理工科背景懂得財(cái)務(wù)分析創(chuàng)造性思維好的營銷取決于營銷人員的遵守規(guī)則卓越的營銷需要營銷人員突破規(guī)則來達(dá)成3?經(jīng)典營銷技能包括:市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和管理、定價(jià)、談判、溝通、推銷術(shù)和渠道管理等。市場(chǎng)經(jīng)理還必須了解各種溝通模式的
2025-03-05 17:02
【總結(jié)】廣東銀保渠道客戶經(jīng)理招募甄選基本規(guī)范中國人壽廣東省惠州分公司銀行保險(xiǎn)部2023年為規(guī)范中國人壽廣東省分公司全轄各分公司銀保渠道客戶經(jīng)理新人招募及甄選工作流程,統(tǒng)一各步驟操作標(biāo)準(zhǔn),明確各環(huán)節(jié)相關(guān)責(zé)任人,特制定本規(guī)范。辦法總則一、銀保渠道客戶經(jīng)理的定義:符合中國人壽保險(xiǎn)股份有限公司銀行保險(xiǎn)客戶經(jīng)理從業(yè)資格條件,
【總結(jié)】池州九華農(nóng)村商業(yè)銀行客戶經(jīng)理技能提升工程目錄?(一)商務(wù)禮儀概要?(二)形象管理與精神內(nèi)涵?(三)你的職場(chǎng)形象與職業(yè)精神?(四)內(nèi)外兼修的專業(yè)素養(yǎng)?(五)了解你的形體語言:細(xì)節(jié)出賣你的修養(yǎng)?(六)人靠衣裝?(七)客戶溝通的藝術(shù)與技巧?(八)其它禮儀注意事項(xiàng)(一)商務(wù)禮儀概要?內(nèi)容:內(nèi)
2025-03-05 16:14
【總結(jié)】李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異?個(gè)人與家庭客戶(消費(fèi)品客戶)商業(yè)客戶(學(xué)校,教委)采購對(duì)象不同一個(gè)人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復(fù)購買少較大,會(huì)重復(fù)購買
2025-01-05 09:26
【總結(jié)】客戶經(jīng)理的考核與激勵(lì)機(jī)制主講人:上海理工大學(xué)金融系教授上海理工大學(xué)中小銀行研究中心主任朱耀明1?簡(jiǎn)歷:?1963年—1967年上海財(cái)經(jīng)大學(xué)會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)系本科?1967年—1978年上海電化廠(現(xiàn)氯堿股份公司)
2025-03-04 18:10
【總結(jié)】莒南縣局分公司客戶經(jīng)理工作流程?今年以來,莒南縣局(分公司)把卷煙營銷作為全局工作的“牛鼻子”和中心任務(wù),不斷增強(qiáng)圍繞中心、服務(wù)一線的責(zé)任意識(shí)、大局意識(shí),結(jié)合“抓基層、打基礎(chǔ)”部署要求,深入開展“全員營銷”活動(dòng),要求機(jī)關(guān)人員主動(dòng)參與營銷服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié),與營銷片區(qū)人員組成服務(wù)小組并明確分工,
2025-02-05 13:09
【總結(jié)】一一二二三三四四五五六六七七大客戶經(jīng)理服務(wù)營銷技能提升培訓(xùn)戴綱一一二二三三四四五五六六七七大客戶銷售思維與心態(tài)研討l什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個(gè)層次。l銷售是個(gè)駕御人性與做人的藝術(shù)。銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。一一二二三三四
2025-02-18 05:27
【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程李大志海納百川,取則行遠(yuǎn)2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓(xùn)課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費(fèi)品的客戶差異個(gè)人與家庭客
2025-03-04 18:09
【總結(jié)】客戶經(jīng)理基本素養(yǎng)-柯小林1/25/20231溫嶺煙草1.關(guān)于客戶客戶內(nèi)涵客戶內(nèi)涵要點(diǎn)1/25/20232溫嶺煙草?對(duì)客戶通常的認(rèn)識(shí)是:客戶是購買產(chǎn)品或服務(wù)的個(gè)體,是針對(duì)特定的某類人或某一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)而言的,所以說:客戶是相對(duì)與服務(wù)提供者而言的,他們是所有接
2025-03-04 17:41
【總結(jié)】客戶經(jīng)理的時(shí)間管理目錄三、克服時(shí)間管理中的困難二、規(guī)劃你的時(shí)間1、學(xué)會(huì)個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定一、時(shí)間管理的意義1、時(shí)間的特點(diǎn)2、時(shí)間管理認(rèn)識(shí)2、規(guī)劃我們的每一天3、要事第一的原則4、提高效率使時(shí)間增值2、對(duì)工作信息進(jìn)行篩選3、整理、計(jì)劃書面工作4、歸類管理文檔1、
【總結(jié)】作為客戶經(jīng)理如何談客戶年月一、客戶經(jīng)理應(yīng)具備的基本素質(zhì)?(一)個(gè)人技能方面:、具有學(xué)習(xí)能力;、具有溝通營銷技巧能力;、具有運(yùn)用多種分析能力;、具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;、具有把握需求、預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì),提供工作建設(shè)性意見的能力。(二)心
2025-02-28 21:50
【總結(jié)】1客戶經(jīng)理銷售禮儀培訓(xùn)2?經(jīng)典營銷技能包括:市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品研發(fā)和管理、定價(jià)、談判、溝通、推銷術(shù)和渠道管理等。市場(chǎng)經(jīng)理還必須了解各種溝通模式的優(yōu)劣,以便進(jìn)行整合營銷溝通。?營銷人員需要對(duì)數(shù)學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法有廣泛的了解。對(duì)于信息技術(shù)、設(shè)備、數(shù)據(jù)庫營銷、電話營銷等概念的掌握。優(yōu)秀的營銷人員通常具有理工科背景。?必須懂得財(cái)務(wù)分析
2025-03-05 16:09
【總結(jié)】1客戶經(jīng)理制:組織、管理2.客戶經(jīng)理制產(chǎn)生背景經(jīng)營理念轉(zhuǎn)變:由產(chǎn)品(業(yè)務(wù))導(dǎo)向到客戶導(dǎo)向銀行業(yè)外部競(jìng)爭(zhēng)美國銀行業(yè)地位變化銀行業(yè)所占有的市場(chǎng)份額商業(yè)銀行非利息收入占總收入百分比3資產(chǎn)或負(fù)債收益率下降貸款損失率提高表外業(yè)務(wù)擴(kuò)張銀行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng).銀行前臺(tái)運(yùn)作系統(tǒng)再造:由傳統(tǒng)的“多
2025-03-05 16:29
【總結(jié)】客戶經(jīng)理管理綜述業(yè)務(wù)管理部張晶晶2023/3/222主要內(nèi)容資格準(zhǔn)入——邁入門檻從業(yè)資格授信資格行為觃范——合格乊基崗位設(shè)置不職責(zé)行為禁止觃則違觃問責(zé)內(nèi)控管理營銷協(xié)調(diào)評(píng)價(jià)體系——追求卓越管理評(píng)價(jià)業(yè)績?cè)u(píng)價(jià)收入管理評(píng)優(yōu)指標(biāo)業(yè)績測(cè)算
2025-03-03 02:55