erp銷售演講方法論-刀哥-資料下載頁
2025-03-04 17:38本頁面
【正文】 SHARP 原則 不要講笑話 避免拿別人的隱私、宗教作為談資 沒有取得效果的時候，不要失望，保持情緒 幽默是為了加強效果，不要把自己當成喜劇演員。 Humor易犯的錯誤 銷售演講技巧 SHARP 原則 每個概念 /觀點只用一個類比就夠了 對于類比和您要表達的概念之間的聯(lián)系要解釋清楚 類比要適當，聯(lián)系要盡量明顯。 Analogies應該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 總是用同一個類比 不要用太復雜的類比；聽眾聽不明白，很難產(chǎn)生聯(lián)想 太多的類比浪費了寶貴的時間 Analogies易犯的錯誤 銷售演講技巧 SHARP 原則 引用要簡短有力，注意和上下文的承接 引用要逐字逐句的讀，不要有任何錯誤，否則效果會大打折扣。 對引用和證言（證據(jù)）要做解釋，注明出處 References/Quotations應該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 確信您的 ppt、掛圖坐在最后一排的人也能看見 用鮮艷的顏色標志出您的重點，吸引聽眾的注意 做好文件的備份，以防萬一 學會適時的引導聽眾的注意力在幻燈片和演講人之間轉(zhuǎn)換。 PICTURES / VISUAL SUPPORT應該做的 銷售演講技巧 SHARP 原則 每張幻燈片陳述超過兩個觀點。 幻燈片喧賓奪主：演講者永遠都是最主要的。過于花哨的幻燈片可能會分散聽眾的注意力 演講者要面向聽眾交流，不要只對著您的幻燈片，幻燈片是讓聽眾看的，不是給自己看的。 不要讀幻燈片，聽眾都是認字的 PICTURES / VISUAL SUPPORT易犯的錯誤 銷售演講技巧 SHARP 原則 四：演講注意事項 目 錄 依靠您自己，相信你自己 。一旦您站在講臺上，誰都幫不了您。 事先分析您的聽眾 適當?shù)慕M織架構 燈光和音效調(diào)整好 練習，不斷的練習 放松 敢于表現(xiàn)，享受演講 演講的七個注意事項 (HP) 銷售演講技巧 之前一定要檢查好設備 對內(nèi)容，要理解，不要死記硬背 對著鏡子練習 把自己練習的聲音錄下來，反復磨合 練習注意事項 銷售演講技巧 初級階段：詞能達意 中級階段：深入淺出 高級階段：帶動人心 練習的三個階段 銷售演講技巧 沒有人天生就是演說家；好的演說就是不斷的練習，充分的準備和敢于承擔 的結(jié)果。 既要向別人學習，又要學會從自己的錯誤中吸取教訓 最重要的形成自己的風格。 每一次都是最后一次 結(jié)束語 銷售演講技巧 所有的購買都是沖動的，然后再找證據(jù)證明自己不是沖動的！ Bert Decker《 溝通的藝術 》 LOGO LOGO 演講完畢，謝謝觀看！
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