erp銷售演講方法論-刀哥-在線瀏覽
2025-04-05 17:38本頁面
【正文】 片等演講資料一定要備份，以防萬一。 對那些您不能回答或不想回答的問題想出一個推諉的理由。 一次（一張幻燈片）只陳述一個觀點。 您知道什么并不重要，關(guān)鍵是客戶需要知道什么，要學(xué)會用聽眾的語言說話。 怎樣做才是正確的？ 銷售演講技巧 準(zhǔn)備一些素材，當(dāng)您大腦突然空白的時候，用這些素材來補充。 不要太關(guān)注細(xì)節(jié)，幻燈片的關(guān)鍵是清晰和完整。 語言和 ppt都要清晰和簡練 怎樣做才是正確的？ 銷售演講技巧 開始就要吸引注意力 可以采用一句名言、一個故事、一個鮮明的觀點或者是一個問題，但是避免用笑話、段子來開頭。太長就不是亮點了。 怎樣做才是正確的？ 銷售演講技巧 關(guān)注客戶利益和獲得利益的行動步驟 這將幫助客戶聚焦。 演講結(jié)束或階段總結(jié)時重復(fù)您的關(guān)鍵點、客戶利益、行動步驟。 眼睛的接觸 眼睛是和聽眾交流最重要的工具。您和聽眾的目光接觸越少，您的演講效果就會越差。這樣會把聽眾的注意力從演講本身分散。 舞臺的利用 充分利用舞臺空間，可能的情況下要盡量覆蓋。 怎樣做才是正確的？ 銷售演講技巧 目 錄 四：演講注意事項 （ 1）、左腦 VS右腦 左腦控制邏輯功能，它與結(jié)構(gòu)、形式、次序、排列有關(guān)。 右腦控制創(chuàng)造性地功能，它與思想概念有關(guān)，是非線性的；會根據(jù)一種無法以邏輯解釋的聯(lián)系方式在各種想法之間跳躍。 銷售也是類似的： 您需要知道客戶目前是什么狀況、存在那些問題， 解決問題有哪些選擇、提供怎樣的解決方案。過早的分發(fā)會使大家對演講失去興趣。避免觀眾做無謂的筆記。 要強調(diào)投入產(chǎn)出比 要讓他們認(rèn)為您很懂他們的行業(yè) 盡量通俗易懂 幻燈片要簡單、清楚 分析資料和建議要翔實具體 回答問題要耐心細(xì)致 盡量不要回避他們關(guān)心的問題 每一次和客戶高層的會面都可能是您最后一次機會了！ 面向客戶高層的演講 銷售演講技巧 演講之前要了解或者測試一下聽眾對技術(shù)的了解程度。 SAP(ORACLE\UF\KD..)產(chǎn)品（方案）是最好的 您的 demo看起來不滿足我們的要求 我不想成為您新產(chǎn)品的試驗品 太貴了！ 您的顧問看起來沒有多少經(jīng)驗 您的產(chǎn)品沒什么特色 經(jīng)常需要處理的異議 銷售演講技巧 好的演講和 DEMO 是銷售最具殺傷力的武器 ！ 千篇一律的演講和 DEMO 是殺死銷售最好的武器！ 目 錄 四：演講注意事項 抓住客戶的注意力 讓聽眾記住并接受您的觀點 與聽眾產(chǎn)生互動。通過故事的形式我們的知識會變得更人性化、具有感情色彩，更有深度。 Stories 銷售演講技巧 SHARP 原則 幽默是和客戶交流最重要的工具之一，也是調(diào)動客戶情緒的最好的手段。它是您所講內(nèi)容的一部分。 Humor
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