erp銷(xiāo)售演講方法論-刀哥-展示頁(yè)
2025-03-10 17:38本頁(yè)面
【正文】 您的每一個(gè)亮點(diǎn)盡量要在一分鐘內(nèi)陳述清楚。 通過(guò)問(wèn)問(wèn)題的方式和客戶(hù)交流。 確定好演講的要點(diǎn)，組織好整個(gè)演講架構(gòu)。 通過(guò)各種渠道，提前了解您的聽(tīng)眾。并且注意呈上啟下。 怎樣做才是正確的？ 銷(xiāo)售演講技巧 把您開(kāi)頭準(zhǔn)備講的部分寫(xiě)下來(lái)，多做練習(xí)，因?yàn)檠葜v的開(kāi)始是最容易出問(wèn)題的時(shí)候。 記住關(guān)鍵參與者的名字 對(duì)各種可能遇到的問(wèn)題做好準(zhǔn)備，尤其是涉及到我們不足的地方。 對(duì)確定的主題不熟悉（沒(méi)有信心） 為什么我們做演講的時(shí)候會(huì)緊張 銷(xiāo)售演講技巧 給自己充足的時(shí)間做準(zhǔn)備。 太多的動(dòng)畫(huà)和聲音效果。 和別人的演講沒(méi)有什么區(qū)別。LOGO 產(chǎn)品市場(chǎng)部出品 ERP銷(xiāo)售演講方法論 崔建中 版本 發(fā)布日期 作者 審核人 受眾對(duì)象 備注 V 崔建中 朱波峰馬建軍 高級(jí)售前 大客戶(hù)經(jīng)理 如果閱讀者有更好的相關(guān)材料或分析，敬請(qǐng)聯(lián)系通軟產(chǎn)品市場(chǎng)部 朱祥勤 0531－ 85106575 2023/3/22 70年代，要么發(fā)表，要么毀滅 80年代，要么演示，要么消亡 90年代，要么拉關(guān)系，要么失敗 現(xiàn)在，要么演講，要么投降 銷(xiāo)售演講技巧 演 講 一個(gè)好的演講 ， 是一個(gè)文化現(xiàn)象 ！ 目 錄 四：演講注意事項(xiàng) 演講的目的 信息的傳播 讓客戶(hù)接受您的觀點(diǎn) 培訓(xùn) 給銷(xiāo)售提供至關(guān)重要的幫助 銷(xiāo)售演講技巧 我為什么要站在這兒演講？ 聽(tīng)眾為什么要聽(tīng)我的演講？ 聽(tīng)眾想從我的演講中聽(tīng)到什么？ 演講之后我（我們）要做哪些事情？ 每次演講前我們都必須回答上邊的問(wèn)題！ 演講目標(biāo)的確立 銷(xiāo)售演講技巧 聽(tīng)眾接受了您表達(dá)的觀點(diǎn) 達(dá)到了預(yù)期（如：客戶(hù)投票支持浪潮） 與聽(tīng)眾自始至終有非常好的交流 聽(tīng)眾在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)即記住了您，也記住了您描述的關(guān)鍵信息 加深了對(duì)我們產(chǎn)品或方案的興趣 和諧的演講氣氛 客戶(hù)的贊揚(yáng) 成功演講的標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 銷(xiāo)售演講技巧 錯(cuò)誤的目標(biāo)定位 不切實(shí)際的表?yè)P(yáng)或貶損您的對(duì)手 引用的數(shù)據(jù)或證據(jù)是錯(cuò)誤的 大談自己公司的市場(chǎng)地位，自己卻不是市場(chǎng)中的 演講的聲音不能有效的控制 過(guò)多的使用長(zhǎng)句，而不是清晰、有力的短句 演講經(jīng)常犯的錯(cuò)誤 銷(xiāo)售演講技巧 幻燈片反應(yīng)的不是最新的內(nèi)容。 過(guò)多的術(shù)語(yǔ)、縮寫(xiě)和數(shù)字 復(fù)雜的 IT技術(shù)介紹，而客戶(hù)從中接受到的利益 卻不清晰 為了趕時(shí)間而腰斬演講 演講經(jīng)常犯的錯(cuò)誤 銷(xiāo)售演講技巧 準(zhǔn)備不充分、倉(cāng)促上陣。 每張幻燈片都填的太滿(mǎn)，不留余地， 聽(tīng)眾感覺(jué)疲憊。 演講經(jīng)常犯的錯(cuò)誤 銷(xiāo)售演講技巧 未知的壓力 — 不知道客戶(hù)會(huì)問(wèn)什么問(wèn)題 \不知道怎樣回答 \不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)怎樣搗亂\不知道客戶(hù)對(duì)自己演講的反應(yīng)。（莫非定律：您認(rèn)為有可能出的錯(cuò)誤，就一定會(huì)出） 幻燈
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