市場營銷第一章銷售概述-資料下載頁
2025-03-04 17:30本頁面
【正文】 銷渠道的建設(shè) ②在市場運作的中期主要表現(xiàn)在情報的收集 和根據(jù)市場的反應(yīng)情況作出的及時調(diào)整， 使我們的商品能被更多的消費者接受 ③在市場運作的后期主要表現(xiàn)在品牌知名度 的樹立和滿意度的提升 二 .銷售管理的內(nèi)容 (6)貨品的管理 ①讓貨品自由進入渠道，同時保證貨品 在渠道中的安全，防止丟失 ②鋪貨管理 ③補貨管理 二 .銷售管理的內(nèi)容 ④新品上市一周后如果時機準(zhǔn)確 ,通 過銷售數(shù)據(jù)便可以看出產(chǎn)品是否 有競爭力 ⑤當(dāng)產(chǎn)品滯銷以后 ,為了減輕庫存的 壓力 ,促進產(chǎn)品的銷售 ,針對產(chǎn)品的 促銷活動應(yīng)該分地區(qū)做出計劃 二 .銷售管理的內(nèi)容 (7)客戶管理 ◆客戶資料卡的管理 ◆客戶策略卡的管理 ◆客戶月評卡的管理 ◆客戶升級卡的管理 ◆重點客戶卡的管理 ◆幫客戶管理好下線客戶 ◆教會客戶賺錢的方法 二 .銷售管理的內(nèi)容 (8)營銷活動的控制 ① 年度計劃控制 ② 贏利能力控制 ③ 效率控制 ◆ 銷售人員的效率 ◆ 廣告效率 ◆ 促銷效率 ④ 戰(zhàn)略控制 實戰(zhàn)思考題 (1)蒙牛牛奶的產(chǎn)品賣點有哪些 ？ (2)點評蒙牛戶外廣告語 :“ 發(fā)展乳品行 業(yè) ， 振興內(nèi)蒙古經(jīng)濟 ” 。 底下一行字 是 “ 創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌 ” 。 思考題 (1)銷售管理 、 賣點的含義 (2)簡答銷售管理的內(nèi)容 (3)簡述消費者教育的內(nèi)容 (4)簡答概念營銷的四個點 . ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 05:56:4005:56:4005:563/22/2023 5:56:40 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:4005:56Mar2322Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 05:56:4005:56:4005:56Wednesday, March 22, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:4005:56:40March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 56分 40秒 05:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 5時 56分 :56March 22, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 22日星期三 5時 56分 40秒 05:56:4022 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 5時 56分 40秒 上午 5時 56分 05:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 22, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 05:56:4005:56:4005:563/22/2023 5:56:40 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :56:4005:56Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 05:56:4005:56:4005:56Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :56:4005:56:40March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 56分 40秒 05:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 5時 56分 :56March 22, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 22日星期三 5時 56分 40秒 05:56:4022 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 5時 56分 40秒 上午 5時 56分 05:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 05:56:4005:56:4005:563/22/2023 5:56:40 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :56:4005:56Mar2322Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 05:56:4005:56:4005:56Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :56:4005:56:40March 22, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 上午 5時 56分 40秒 05:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 5時 56分 :56March 22, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 22日星期三 5時 56分 40秒 05:56:4022 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 5時 56分 40秒 上午 5時 56分 05:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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