市場營銷第一章銷售概述-文庫吧資料
2025-03-08 17:30本頁面
【正文】 ceman— agement) “我想買一斤酸李子” 與前一天在第二家店里發(fā)生的一幕一樣；但第三位店主在給老太太秤酸李子時，邊聊道：“在我這買李子的人一般都喜歡甜的，可您為什么要買酸的呢？” “哦，最近我兒媳婦懷上孩子啦，特別喜歡吃酸李子” “哎呀！那要特別恭喜您老人家快要抱孫子了！有您這樣會照顧的婆婆可真是您兒媳婦天大的福氣??！” “哪里哪里，懷孕期間當(dāng)然最要緊的是吃好，胃口號，營養(yǎng)好??！” “是啊，懷孕期間的營養(yǎng)是非常關(guān)鍵的，不僅要多補(bǔ)充些高蛋白的食物，聽說多吃些維生素豐富的水果，生下的寶寶會更聰明些！” 案例：老太太買李子 “是??！哪吃哪種水果含的維生素更豐富些呢？” “很多書上說獼猴桃含維生素最豐富！” “那你這有獼猴桃賣嗎？” “當(dāng)然有，您看我這進(jìn)口的獼猴桃 個大，汁多，含維生素多 ，您要不先買一斤回去給您兒媳婦嘗嘗！” 這樣，老太太不僅買了一李子，還買了一斤進(jìn)口的獼猴桃，而且以后幾乎每隔一兩天就要來這家店里買各種水果了。 “我這里李子有 酸 的，也有 甜 的，那您是 想買酸的還是想買甜的 ？” “我想買一斤酸李子” 于是老太太買了一斤酸李子就回去了。 一天，有位老太太來到第一家店里，問：“有李子賣嗎？” 店主見有生意，馬上迎上前說： “老太太，買李子啊？您看我這李子 又大又甜 ，還剛進(jìn)來， 新鮮 得很呢！” 沒想到老太太一聽，竟扭頭走了。從狹義的角度說，就是營銷企業(yè)針對其目標(biāo)顧客所進(jìn)行的一種有目的、有計(jì)劃、有組織的傳授有關(guān)消費(fèi)知識和技能，培養(yǎng)科學(xué)的消費(fèi)觀念，提高消費(fèi)者自身素質(zhì)的系列活動 四 .開展消費(fèi)者教育 (1)消費(fèi)者教育是引導(dǎo)消費(fèi)者走出困惑的有效 措施 (2)消費(fèi)者教育是現(xiàn)代營銷的重要手段 其形式如 : ◆ 用戶訪問計(jì)劃 ◆ 用戶培訓(xùn)計(jì)劃 ◆ 消費(fèi)講座 ◆ 商品展 ◆ 演示會 ◆ 宣傳報(bào)道計(jì)劃 ◆ 消費(fèi)者學(xué)校 ◆ 假冒偽劣產(chǎn)品識別會等 四 .開展消費(fèi)者教育 (3)消費(fèi)者教育是現(xiàn)代市場競爭的利 器 :消費(fèi)者購買是非專家購買 ,需 要喚醒消費(fèi)者 (4)消費(fèi)者教育是現(xiàn)代市場營銷觀念 的重要體現(xiàn) 四 .開展消費(fèi)者教育 (1)消費(fèi)者觀念教育 ①消費(fèi)者個人消費(fèi)價值觀教育 ②消費(fèi)者個人消費(fèi)的社會價值觀教育 :”吃不 了兜著走” 。最好你的這個記憶符號能夠?qū)⒏拍詈推放奇i定在一起 確實(shí)有效 見效快 口味好 服用方式簡單 產(chǎn)品形態(tài)多樣 防治骨質(zhì)疏松 價格適中 保持健康 希望父母健康 家人健康則負(fù)擔(dān)少 預(yù)防為主 容易買到 容易吸引 無激素 增強(qiáng)免疫力 預(yù)防感冒 品牌很重要 有促銷 廣告宣傳 長的高 長牙快 增加骨密度 長的結(jié)實(shí) 當(dāng)糖吃 對癥下藥 醫(yī)生開方 朋友建議 鈣需 求 刺激結(jié) 構(gòu) 方法比知識更重要 案例 在牛奶市場 ，有原味的、各種果味的、含果 粒的，伴果醬的、低糖的、無糖的、低脂 的、脫脂的、高鐵高鈣的、添加各種微量 元素的，等等 在啤酒市場， 有普通啤酒、淡啤、生啤、冰 啤、黑啤，以及瓶裝的、罐裝、散裝的， 等等 在洗發(fā)水市場， 有去屑的、營養(yǎng)的、柔順 的、讓頭發(fā)不分叉的、讓頭發(fā)更有韌性 的、防脫發(fā)的，等等 案例 牙膏 也有美白的、堅(jiān)固牙齒防蛀牙的、防過 敏的、預(yù)防上火的、清新口氣的，甚至還 有竹鹽咸口味的，等等 化妝品 就更多了，論功能，有滋潤的、美白 的、祛斑的、防皺的；論用途，有面霜、 眼霜、手霜、足霜、全身用的護(hù)膚霜；論 形態(tài)，又有精華液、乳液、膏體、還有膜 的。通常這 不是一個理由，
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1