市場營銷第一章國際市場營銷概述-文庫吧資料
2025-03-12 21:20本頁面
【正文】 律，以決定經(jīng)營方案。 鏈接 四、國際營銷與國際貿(mào)易的關(guān)系 ? 國際市場營銷與國際貿(mào)易特點比較 內(nèi) 容 國 際 貿(mào) 易 國 際 營 銷 1．行為主體 國家 公司或企業(yè) 2．產(chǎn)品是否跨越國界 是 不一定 3．動機 比較利益 利潤動機 4．信息來源 國際收支表 公司賬戶 國際市場營銷與國際貿(mào)易特點比較 內(nèi) 容 國 際 貿(mào) 易 國 際 營 銷 5．市場活動 ①購銷 是 是 ②倉儲、運輸 是 是 ③定價 是 是 ④市場研究 一般沒有 有 ⑤產(chǎn)品開發(fā) 一般沒有 有 ⑥促銷 一般沒有 有 ⑦渠道管理 沒有 有 五、企業(yè)開展國際市場營銷的動因 ? 1．國際營銷的市場動因 （市場拓展、多元、內(nèi)部化） ? 2．國際營銷的競爭動因 （ 避開競爭鋒芒 、追逐競爭對手 、鍛煉競爭能力 、延長產(chǎn)品生命周期 ） ? 3．國際營銷的資源動因 （自然、勞動力、技術(shù)、信息） ? 4．國際營銷的利潤動因 （規(guī)模、資源、優(yōu)惠） 六、國際營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) 1．政治素質(zhì) 2．品行與心理素質(zhì) 3．業(yè)務(wù)素質(zhì) 4．能力素質(zhì) 5．身體素質(zhì) 鏈接 第二節(jié) 市場營銷學(xué)和國際市場營銷學(xué) 一 、 市場營銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展 ? 20世紀 50年代，美國總體買方市場格局出現(xiàn)引發(fā)了一場深刻的“市場學(xué)革命”，市場營銷學(xué)應(yīng)運而生。 （ 3）國際市場營銷過程的風險性。 國際市場營銷的特點： （ 1）國際營銷環(huán)境的差異性。韋伯（美國） 鏈接 三、國際市場營銷的含義和特點 國際市場營銷的含義： 國際市場營銷是營銷者跨越國界，在兩個或兩個以上的國家從事營銷活動，利用國際資源，參與國際分工，實施生產(chǎn)、交換國際化，將產(chǎn)品和服務(wù)提供給本國以外的顧客，滿足其需求，在國際市場競爭中謀求生存發(fā)展空間的國際化經(jīng)營活動過程及管理過程。這是整個市場營銷管理過程的一個帶有關(guān)鍵性的、極其重要的步驟。 4．執(zhí)行與控制市場營銷活動 ? 企業(yè)市場營銷管理過程的第四個主要步驟是管理市場營銷活動。市場營銷策略組合中所包含的主要是以下四個策略的整合應(yīng)用，即產(chǎn)品、價格、地點 (渠道 )和促銷。 3．進行市場營銷策略組合 ? 市場營銷策略組合的構(gòu)成。市場營銷管理人員不僅要善于尋找、發(fā)現(xiàn)有吸引力的市場機會，而且要善于對所發(fā)現(xiàn)的各種市場機會加以評價，決定哪些市場機會能成為本企業(yè)有利可圖的企業(yè)機會。 市場營銷管理過程包括如下步驟： ? 分析市場機會 ? 選擇目標市場 ? 設(shè)計市場營銷組合 ? 管理市場營銷活動 1．分析市場機會 ? 尋找和分析、評價市場機會，是市場營
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