【總結】第九章?商務談判溝通杜曉蓉準備知識v你是一位宇航員,與另外幾位宇航員駕駛一艘太空船飛向月球,原計劃去與已降落月球、作為基地的太空母船會合。然而,因機械故障,你們的太空船只能迫降在距離太空母船200英里之外的月球表面。降落時許多設備受到損壞,而為了生存你們必須充分利用未受損壞的裝備自行達到太空母船。下面列出了15樣未受損壞的物資和裝備,請依據(jù)其
2025-01-07 05:57
【總結】第七單元商務談判用語?語言的特性一、在一定的社會語境里,語言(文字)要被其他符號所代替?●十字架是基督教的符號●新月是伊斯蘭教的符號?●紅十字是救護組織的符號●張著翅膀,拿著箭要發(fā)射的赤身小孩,或者一支箭射進一顆心,是“愛情”的符號?●骷髏頭是死亡和危險的符號?●
2025-01-07 05:41
【總結】商務談判心理概述一、正確運用商務談判的感覺和知覺1、商務談判中的感覺和知覺感覺和知覺是具有密切關聯(lián)的心理現(xiàn)象。感覺和知覺都是外界事物作用于人的感覺器官所產(chǎn)生的反映。感覺是人的大腦憑借感官對事物個別屬性(如顏色、氣味、溫度)的反映,是人對客觀事物認識的最簡單形式,但它是一切復雜心理活動的基礎。人們通過感覺,獲得對客觀事
2025-01-07 05:26
【總結】第六章商務談判技巧?第一節(jié)商務談判的語言技巧?第二節(jié)商務談判中“看”與“辯”的技巧語言的藝術與舌頭的功能是分不開的。第二次世界大戰(zhàn)時,美國人將舌頭、原子彈和金錢稱為賴以生存與競爭的三大武器。如今他們又把舌頭、美元和電腦稱為三大戰(zhàn)略武器。第一節(jié)商務談判的語言技巧引例1—農(nóng)夫
2025-03-05 12:31
【總結】第二章第二章商務談判概述商務談判概述商務談判是談判中最為普遍、極為重要的類型和分支n商務談判的概念n商務談判的特征n商務談判的程序n商務談判的原則n商務談判的內容一、一、商務談判的概念商務談判的概念v談判——是人們?yōu)榱烁髯缘哪康亩嗷f(xié)商的活動v商務談判——是人們?yōu)榱藢崿F(xiàn)交易目標而相互協(xié)商的活動v
2025-01-07 05:38
【總結】第四章商務談判策略2023/5/121華北科技學院管理系杜航學習目標?了解商務談判策略的特征?理解商務談判策略的含義?掌握商務談判各階段可實施的策略2023/5/122華北科技學院管理系杜航引例?日本某公司與一家美國公司進行了一場許可證貿易談判,雙方都意識到本次談判很重要。?雙方在開局階段確定了談判通則,按約
2025-01-07 06:14
【總結】商務談判的組織與管理一、通過學習,了解大型商務談判人員的選配及商務談判班子的組織,掌握商務談判的管理。二、部門工作談判壓價談判、索賠談判、協(xié)調談判一、談判者資格的審定商務談判是談判雙方獲得經(jīng)濟利益而進行的搏弈。這種搏弈的前提是參與談判者有能力對自己在談判中的言行負完全法律責任的基礎之上,失去這一基礎,則
2025-02-19 10:56
【總結】第1章談判概述現(xiàn)代經(jīng)濟社會離不開談判談判的特征談判的涵義深入了解談判的概念,談判的主要特征;明確談判含義的五個層次;一般理解談判在現(xiàn)代社會的作用和意義。通過談判案例分析,了解談判在企業(yè)活動中的作用過程、作用形式和實際結果,培養(yǎng)和提高學生對談判戰(zhàn)略與戰(zhàn)術認識和理解能力
2025-01-07 06:12
【總結】商務談判的內容 l貨物買賣談判? ??????技術貿易談判 工程承包談判 租賃談判 合資談判 合作談判????? 思考題(3-3) l貨物買賣談判的條款比較全面,因為(????) l...
2024-11-18 22:08
【總結】第五單元商務談判的思維本單元主要內容一、應對當代典型民族談判手的方法二、詭辯術及其對策三、掌握思維藝術的運用手法3/60案例一在餐廳,盈滿啤酒的杯中發(fā)現(xiàn)了蒼蠅。?英國人以紳士風度吩咐侍者:換一杯啤酒來。?法國人干凈利索地將啤酒傾倒一空。?西班牙人不去喝它,
2025-01-09 17:17
【總結】三商務談判影響因素2(一)商務談判實力和心理(二)商務談判人員的素質和能力3●影響談判因素—實力實力:就是“交易地位”談判者的實力:就是“談判者是否具有交易地位”的問題。(一)商務談判實力和心理4增強談判實力方1、培養(yǎng)(正視現(xiàn)實、超越自
2025-01-07 04:57
【總結】南開大學商學院第二講商務談判的類型商務談判在客觀上存在著不同的類型。認識其不同類型,目的在于根據(jù)其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略。可以說,對談判類型的把握,是談判成功的起點。本講主要內容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態(tài)度和方針四、按談判參與方的國域界限五、
2025-01-07 04:53
【總結】國際商務談判目錄的階段原則及主要理論PRAM商務談判禮儀第一章國際商務談判概述【案例導入】:不光用嘴,更要用心和腦袋“財富來回滾,全憑舌上功”第一節(jié)國際商務談判的內涵及特征一、國際商務談
2025-01-16 07:32
【總結】第3章商務談判的工具本講要點?談判者除了學會區(qū)分不同種類的談判、分析不同談判對手的心理外,還必須懂得談判中可以運用的工具,正是這些工具構成了通向成功的橋梁。本講介紹在談判中最常用的談判工具:法律和政策知識,專業(yè)技術知識,思維技巧,語言表達技巧等。無論談判的規(guī)模及種類如何,談判手或多或少會借助這些工具去實現(xiàn)自己的談判目
2025-01-09 17:16
【總結】劉凡雙贏談判WinWinNegotiation雙贏談判課程目標?明確談判的定義、理念以及雙贏原則?了解談判準備工作及其重要性?掌握談判各個階段的技巧?學習談判的策略和技巧?賦予你談判的自信力?變