某項目項目營銷代理投標(biāo)報告-資料下載頁
2025-03-04 13:48本頁面
【正文】 如何處理？ 老業(yè)主維護(hù)的目的：減少不利影響的同時，建立責(zé)任地產(chǎn)商口碑，帶來有效回報。 ?細(xì)分客戶 ?精準(zhǔn)范圍 ?針對解決 老業(yè)主 處理的方法 堅定不移的降價策略 老業(yè)主如何處理？ 第一步：電話 /信函溝通，篩選客戶 ?根據(jù)降價幅度清點(diǎn)人數(shù)，確定電話 /信函溝通對象； ?以開發(fā)商回款行為是為了更好的履行義務(wù)，為業(yè)主謀求利益的名義，征求老業(yè)主看法，進(jìn)行電話 /信函溝通； ?目的篩選客戶，對客戶進(jìn)行分類。 附：客戶分類標(biāo)準(zhǔn) ?A類：認(rèn)購，但尚未簽約 ?B類：已簽約，但尚未辦理其他手續(xù) ?C類：已全款付清 細(xì)分客戶，有針對性的解決問題。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第二步：確定補(bǔ)償細(xì)節(jié) 根據(jù)客戶反饋，確定客戶的補(bǔ)償問題。 典型案例：萬科第五園 萬科提出給以前買了 H2 H3棟的老業(yè)主，只要 老業(yè)主加 300元，就送1200~1300元 /平米的裝修 。 根據(jù)客戶反饋意見，精確指導(dǎo)，確定補(bǔ)償方案。 老業(yè)主如何處理？ 堅定不移的降價策略 第三步：針對性解決，特殊情況特殊處理 先處理未簽約客戶，保證簽約； 將較難客戶逐一處理，單獨(dú)約訪，在輕松的環(huán)境下進(jìn)行協(xié)商談判。 關(guān)鍵點(diǎn)：名義轉(zhuǎn)換，盡量避免提及 “ 補(bǔ)償 ” 、 “ 降價 ” 等敏感名詞。 遠(yuǎn)洋一方，對外宣稱提升項目品質(zhì)，贈送老業(yè)主精裝修，實(shí)行降價。 先易后難，針對性解決，特事特辦，快速解決問題。 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 重塑項目價值形象 關(guān)鍵舉措 1： 更新案名 ，消除原名稱的價值聯(lián)想 重塑項目價值形象 關(guān)鍵舉措 2： 宣傳項目優(yōu)勢，提升項目形象 營銷宣傳中，突出項目在相同總價體系下的突出優(yōu)勢，挖掘項目價值。 總價 交通 現(xiàn)房 宣傳項目價值點(diǎn)，樹立項目新形象 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 提升產(chǎn)品力 精裝修，一方面提升產(chǎn)品性價比，為客戶省時省力； 另一方面可增加產(chǎn)品科技品質(zhì)賣點(diǎn)，便于營銷。 提升產(chǎn)品力 全方位品質(zhì)提升，園林、服務(wù)等全方位改進(jìn)，增加客戶的滿意度。 ?園林增加小品、樹種，提升社區(qū)整體環(huán)境的品質(zhì)感； ?物業(yè)微笑服務(wù)，增加客戶對項目的滿意度和忠誠度。 營銷費(fèi)用分析 推廣費(fèi)用預(yù)算：推廣費(fèi)用按總銷售額 %計，約 35104050萬 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:02:1010:02:1010:023/23/2023 10:02:10 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :02:1010:02Mar2323Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:02:1010:02:1010:02Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :02:1010:02:10March 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 2分 10秒 10:02: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 上午 10時 2分 :02March 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 23日星期四 10時 2分 10秒 10:02:1023 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 10時 2分 10秒 上午 10時 2分 10:02: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 23, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:02:1010:02:1010:023/23/2023 10:02:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :02:1010:02Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:02:1010:02:1010:02Thursday, March 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:1010:02:10March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 2分 10秒 10:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時 2分 :02March 23, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 23日星期四 10時 2分 10秒 10:02:1023 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 2分 10秒 上午 10時 2分 10:02: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:02:1010:02:1010:023/23/2023 10:02:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :02:1010:02Mar2323Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:02:1010:02:1010:02Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :02:1010:02:10March 23, 2023 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 23日星期四 上午 10時 2分 10秒 10:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 10時 2分 :02March 23, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 23日星期四 10時 2分 10秒 10:02:1023 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 10時 2分 10秒 上午 10時 2分 10:02: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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