某項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)思路050622-資料下載頁(yè)
2025-01-07 20:07本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)售對(duì)象 ?惠陽(yáng)本地客戶(hù) ?大亞灣客戶(hù) ?惠城及周邊客戶(hù) 推售單位 ?（待定） （ 2023年 5月－ 2023年 9月） 在前幾個(gè)階段徹底炒熱本地市場(chǎng)的基礎(chǔ)上 ， 從市場(chǎng)的熱度反應(yīng)上將進(jìn)入一個(gè)相對(duì)降溫的過(guò)程 ， 因此 ， 在現(xiàn)場(chǎng)的硬件越來(lái)越完善 、 項(xiàng)目展示力越來(lái)越理想的條件下 ， 中原認(rèn)為可以開(kāi)始向周邊市場(chǎng)的滲透 ， 進(jìn)行點(diǎn)式的推廣 。 本階段推廣的 目的 ： 在本地市場(chǎng)熱度降溫，通過(guò)對(duì)深圳進(jìn)行推廣，保持項(xiàng)目持續(xù)熱度，且在深圳開(kāi)始建立項(xiàng)目的形象及品牌 。 必備條件 ? 深圳一線關(guān)、二線關(guān)、深汕、深惠高速以及深惠國(guó)道龍崗鎮(zhèn)段等主要路段，戶(hù)外廣告發(fā)布 ； ? 深圳巡展準(zhǔn)備 ，預(yù)定場(chǎng)地，人員及物料安排，看樓車(chē)準(zhǔn)備等 ? 報(bào)紙媒體軟性炒作 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體炒作 ? 預(yù)定春交會(huì)展位、展場(chǎng)設(shè)計(jì) 主要造勢(shì)活動(dòng) ?主要事件： 深圳掀起惠陽(yáng)臵業(yè)潮 ?主要活動(dòng)： 惠州房交會(huì) 深圳春交會(huì) 現(xiàn)場(chǎng) sp活動(dòng)配合 ? 2023年 5月份，參加 惠州房交會(huì) 。繼續(xù)鞏固本地市場(chǎng)的認(rèn)同度； ? 2023年 5月份，參加 深圳春交會(huì) ； ? 2023年 5月份借春交會(huì)之機(jī)，舉辦 “惠陽(yáng)臵業(yè)投資講座” ； ? 報(bào)紙媒體以“ 惠陽(yáng)，深圳后花園，掀起臵業(yè)潮 ”軟性新聞炒作； ? 網(wǎng)絡(luò)媒體“ 惠陽(yáng)臵業(yè)潮” 軟性炒作； ? 2023年 5－ 10月，定期從深圳 load 秀展場(chǎng)，用看樓專(zhuān)車(chē)組織惠陽(yáng)看樓團(tuán)； 現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)需配合深圳外地客戶(hù)的品味和喜好，圍繞公園生活、休閑度假以及異域文化風(fēng)情組織相關(guān)的活動(dòng) 。 ? 配合深圳地區(qū)客戶(hù)的喜好，定期舉辦 sp活動(dòng)，例如： 香檳節(jié) 、 西班牙舞蹈秀 、 行為藝術(shù)展 等活動(dòng)，并進(jìn)行持續(xù)的軟行炒作宣傳。 初步活動(dòng)安排計(jì)劃 銷(xiāo)售對(duì)象 ?龍崗客戶(hù) ?特區(qū)內(nèi)部分客戶(hù) ?部分通過(guò)其他途徑獲知項(xiàng)目信息的香港客戶(hù) ?中原網(wǎng)絡(luò)客戶(hù) 媒體配合 ? 深圳及本地戶(hù)外廣告更新，及時(shí)發(fā)布項(xiàng)目銷(xiāo)售和活動(dòng)信息； ? 增加深惠、惠淡線直通車(chē)巴士廣告發(fā)布； ? 報(bào)紙繕稿炒作； ? 深圳網(wǎng)絡(luò)媒體跟蹤炒作 啟動(dòng)當(dāng)?shù)匦”娒襟w（包括酒店雜志、黃頁(yè)廣告等） 本階段項(xiàng)目進(jìn)展按照計(jì)劃進(jìn)入交付使用階段，社區(qū)的生活氛圍開(kāi)始形成，因此， 推廣的角度和主題從形象、展示深化到體驗(yàn)、感受上面。 在 造勢(shì)活動(dòng)上 ，圍繞入住，體現(xiàn)管理和服務(wù)品質(zhì)感，組織相關(guān)的社區(qū)活動(dòng)來(lái)維系客戶(hù)對(duì)本項(xiàng)目的更深的好感。為第二期項(xiàng)目的推售做好鋪墊。 重點(diǎn)在于客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，增強(qiáng)市場(chǎng)口碑和美譽(yù)度。 主要事件營(yíng)銷(xiāo)： “ 998支香檳，與我們最誠(chéng)摯的祝?！? 為配合項(xiàng)目二期的銷(xiāo)售啟動(dòng) ， 針對(duì) 1期銷(xiāo)售本身的市場(chǎng)認(rèn)同度需要由更具人文性的事件炒作 ， 中原建議在推售過(guò)程中每成交一套單位 ， 都為客戶(hù)開(kāi)香檳一支 ， 表示祝賀 ， 也讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)半島 1號(hào)的感受區(qū)別于其他任何本地項(xiàng)目 ， 更多的一份尊榮 。 因此，在 1期銷(xiāo)售接近尾聲的時(shí)候， 以 “ 998支香檳的祝賀” 為題進(jìn)行炒作和宣傳，以顯示項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程中的市場(chǎng)追捧以及項(xiàng)目的尊榮和人文特質(zhì)。 宣傳推廣預(yù)算 THANKS THE END
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