某項目營銷思路050622-資料下載頁
2025-01-07 20:07本頁面
【正文】 銷售對象 ?惠陽本地客戶 ?大亞灣客戶 ?惠城及周邊客戶 推售單位 ?（待定） （ 2023年 5月－ 2023年 9月） 在前幾個階段徹底炒熱本地市場的基礎上 ， 從市場的熱度反應上將進入一個相對降溫的過程 ， 因此 ， 在現(xiàn)場的硬件越來越完善 、 項目展示力越來越理想的條件下 ， 中原認為可以開始向周邊市場的滲透 ， 進行點式的推廣 。 本階段推廣的 目的 ： 在本地市場熱度降溫，通過對深圳進行推廣，保持項目持續(xù)熱度，且在深圳開始建立項目的形象及品牌 。 必備條件 ? 深圳一線關、二線關、深汕、深惠高速以及深惠國道龍崗鎮(zhèn)段等主要路段，戶外廣告發(fā)布 ； ? 深圳巡展準備 ，預定場地，人員及物料安排，看樓車準備等 ? 報紙媒體軟性炒作 ? 網(wǎng)絡媒體炒作 ? 預定春交會展位、展場設計 主要造勢活動 ?主要事件： 深圳掀起惠陽臵業(yè)潮 ?主要活動： 惠州房交會 深圳春交會 現(xiàn)場 sp活動配合 ? 2023年 5月份，參加 惠州房交會 。繼續(xù)鞏固本地市場的認同度； ? 2023年 5月份，參加 深圳春交會 ； ? 2023年 5月份借春交會之機，舉辦 “惠陽臵業(yè)投資講座” ； ? 報紙媒體以“ 惠陽，深圳后花園，掀起臵業(yè)潮 ”軟性新聞炒作； ? 網(wǎng)絡媒體“ 惠陽臵業(yè)潮” 軟性炒作； ? 2023年 5－ 10月，定期從深圳 load 秀展場，用看樓專車組織惠陽看樓團； 現(xiàn)場公關活動需配合深圳外地客戶的品味和喜好，圍繞公園生活、休閑度假以及異域文化風情組織相關的活動 。 ? 配合深圳地區(qū)客戶的喜好，定期舉辦 sp活動，例如： 香檳節(jié) 、 西班牙舞蹈秀 、 行為藝術展 等活動，并進行持續(xù)的軟行炒作宣傳。 初步活動安排計劃 銷售對象 ?龍崗客戶 ?特區(qū)內部分客戶 ?部分通過其他途徑獲知項目信息的香港客戶 ?中原網(wǎng)絡客戶 媒體配合 ? 深圳及本地戶外廣告更新，及時發(fā)布項目銷售和活動信息； ? 增加深惠、惠淡線直通車巴士廣告發(fā)布； ? 報紙繕稿炒作； ? 深圳網(wǎng)絡媒體跟蹤炒作 啟動當?shù)匦”娒襟w（包括酒店雜志、黃頁廣告等） 本階段項目進展按照計劃進入交付使用階段，社區(qū)的生活氛圍開始形成，因此， 推廣的角度和主題從形象、展示深化到體驗、感受上面。 在 造勢活動上 ，圍繞入住，體現(xiàn)管理和服務品質感，組織相關的社區(qū)活動來維系客戶對本項目的更深的好感。為第二期項目的推售做好鋪墊。 重點在于客戶關系維護，增強市場口碑和美譽度。 主要事件營銷： “ 998支香檳，與我們最誠摯的祝?！? 為配合項目二期的銷售啟動 ， 針對 1期銷售本身的市場認同度需要由更具人文性的事件炒作 ， 中原建議在推售過程中每成交一套單位 ， 都為客戶開香檳一支 ， 表示祝賀 ， 也讓客戶購買半島 1號的感受區(qū)別于其他任何本地項目 ， 更多的一份尊榮 。 因此，在 1期銷售接近尾聲的時候， 以 “ 998支香檳的祝賀” 為題進行炒作和宣傳，以顯示項目的銷售過程中的市場追捧以及項目的尊榮和人文特質。 宣傳推廣預算 THANKS THE END
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