目標(biāo)管理的本質(zhì)-資料下載頁
2025-03-04 13:46本頁面
【正文】 2 0 我對上司決定有信心 2 2 0 我能把握上司的意圖 1 1 0 上司承認(rèn)我作的貢獻(xiàn) 1 1 0 上司能履行對我的承諾 1 1 0 上司分配目標(biāo)任務(wù)是公正的 2 2 0 上司能真誠提出我的不足 1 1 0 上司能直率表示工作中歉意 1 1 0 上司能處理人際糾紛 2 2 0 上司能解決工作難題 2 2 0 合 計(jì) ? 提高銷售業(yè)績 ? 增加銷售收入 ? 加強(qiáng)銷售回款 ? 減少銷售費(fèi)用 ? 控制訪問行為 3系統(tǒng)支持 . ?貨物供應(yīng) ?商品交易 ?資金 ?信息 在貨物供應(yīng)方面 ?按局部市場競爭的態(tài)勢，向核心客戶供應(yīng)具有競爭力的商品 ?改善供貨周期與供貨期量標(biāo)準(zhǔn)，提高配送能力 ?支持核心客戶調(diào)整不良庫存 ?及時處理破損商品等等 在商品交易方面 ?協(xié)調(diào)價格體系 ?按鎖定渠道與保護(hù)市場責(zé)任區(qū)的策略要求提供返利，折讓與價格保護(hù) ?提供廣告促銷與售后服務(wù)上的支持等等 在資金方面 ?提供合理的結(jié)付方式與信用支持 ?幫助核心客戶與金融機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系 ?幫助核心客戶與工商稅務(wù)等行政機(jī)構(gòu)建立良好關(guān)系 在信息方面 ?分享市場競爭與市場需求信息 ?提供商品資源供應(yīng)，以及銷售政策與經(jīng)營舉措上的信息 ?提供有關(guān)教育培訓(xùn)與各種交流會議的信息 ?共建進(jìn)銷存數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等等 定單科 客戶 核算科 倉庫 回款 回執(zhí) 副本 定貨 發(fā)貨 發(fā)票 六 .課堂討論 ?其他人員的目標(biāo) ? ?如何進(jìn)行管理 ? 提示 ?有利于產(chǎn)生成果 ?有利于減少存貨 ?有利于降低費(fèi)用 ?有利于提高整體運(yùn)行速度 ?有利于提高分銷能力等等 存貨問題產(chǎn)生 ?備貨式生產(chǎn)方式三要素 ?質(zhì)量 ?成本 ?交貨期 ?生產(chǎn)與需求的期量矛盾（有限的預(yù)見能力） ?消費(fèi)者希望獲得新鮮的產(chǎn)品 ?家電業(yè)趨向時尚業(yè) ?“期量管理”成為“系統(tǒng)效率”的來源
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