【正文】 最高價 6000萬元／套 香江別墅 北京 起價 350萬元／套 最高價 530萬元／套 紫園 上海 25000元／平方米 觀唐中式宅院 北京 600萬－ 4000萬／套 玫瑰園 北京 1500萬元／套 最高 1． 6億元／套 西郊莊園 上海 起價 1300萬元／套 最高價 5000萬元／套 我本天生贏家 回溯到生命形成的過程，在黑暗混沌中，億萬個精子奮力向上，激烈競爭，但最后只有一個能領先群倫，拔得頭籌，完美地與卵子結合，成功地孕育出一個新的生命。因此，每一個生命都是經過強烈競爭，淘汰億萬個對手的情況下脫穎而出、成為最后的勝利者的。 圣經上說：上帝照著自己的形象造人，換句話說，人具有上帝的形象，應該是感到榮耀，也應認識到上天賦予自己的能力，而事實上亦如此，每個人都是上帝的杰作，無價的珍寶。 因此，我們若自稱為天生贏家，一點都不為過。我們既然在生命的形成過程中就已經經歷了如此的競爭壓力而成為贏家，那么在這樣激烈的市場競爭中應該游刃有余才是。這完全在于自己有否贏的決心，如果有，就會激發(fā)潛能，化作行動，而成為一個有“贏的習慣”的常勝將軍。你我都是可以不斷贏下去的天生贏家，只要你愿意。那么我們如何培養(yǎng)贏的習慣呢？ 行銷錦囊 第一傳真 之 重疾險定義今日出爐 新標準 8月 1日起執(zhí)行 記者獲悉，由中國保險行業(yè)協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會共同制定的《重大疾病保險的疾病定義使用規(guī)范》（下簡稱“規(guī)范”）目前已逐步下發(fā)到各家壽險公司。據了解，“規(guī)范”對 25種重大疾病進行了標準化定義， 8月 1日后，保險公司簽訂的重疾險合同應當符合新規(guī)。 六種核心疾病必保 據了解，“規(guī)范”只適用于保險期間主要為成年人（ 18周歲以上）階段的重大疾病保險。 根據“規(guī)范”，保險公司銷售的重大疾病保險，所承保的疾病范圍必須包括“惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風后遺癥、冠狀動脈搭橋術、重大器官移植術或造血干細胞移植術、終末期腎病”六種核心疾病。對于其他疾病種類，保險公司可以選擇使用。但重大疾病險合同中涉及到“規(guī)范”中的疾病名稱和疾病定義，就必須使用標準定義。 眼下，為了吸引消費者投保，保險公司常常宣稱自己產品所承保疾病種類“多”，重大疾病保險所保疾病種類也從原來的十多種，擴到二十多種、三十多種等，其實，只是把原來的一種疾病拆開了按幾個算。統(tǒng)一標準后，這一現(xiàn)象將得到改善。 自行增加疾病須特別說明 那么， 8月 1日后，是否意味著市場上的重大疾病保險只能承保這25類大病呢？記者留意到，根據“規(guī)范”，保險公司也可以根據市場需求和經驗數據，在重大疾病保險合同中增加其他疾病種類，并自行制定相關定義。 但在重大疾病保險條款和配套宣傳材料中，保險公司自行增加的疾病種類，應依序放在“規(guī)范”所列疾病之后。同時，保險公司必須對這兩類疾病進行區(qū)別說明，讓消費者在投保前就有一個清楚認識。 另外，在重大疾病保險的宣傳材料中，如果保障的疾病名稱單獨出現(xiàn)，應當采用標準化的主標題和副標題結合形式，如“惡性腫瘤 —— 不包括部分早期惡性腫瘤”、“腦中風后遺癥 —— 永久性的功能障礙”等。 所患疾病要由?？漆t(yī)生確診 眼下，重大疾病保險最大爭議之一便是“保險醫(yī)學”與“臨床醫(yī)學”之間存在很大差別。如上海一位陳姓男士 2023年投保了某公司一款重疾險，后來因患癌癥左腎被切除，卻遭到保險公司的拒賠，理由是：左腎缺失并不符合全殘范疇，只有兩個腎都失去了才符合賠付條件 也就是說，在臨床醫(yī)學上被確診為某種疾病，但到保險公司理賠時，卻往往要附加很多條件才能達到“保險醫(yī)學”的理賠標準，因此引發(fā)了一系列的糾紛。 但這種狀況今后也將發(fā)生改變?！耙?guī)范”中要求，被保險人發(fā)生符合疾病定義所述條件的疾病，應當由?？漆t(yī)生明確診斷。并要求，?？漆t(yī)生應同時滿足以下四項資格條件：具有有效《醫(yī)師資格證書》、《醫(yī)師執(zhí)業(yè)證書》、主治醫(yī)師或主治醫(yī)師以上職稱的《醫(yī)師職稱證書》，并且在二級或二級以上醫(yī)院的相應科室從事臨床工作三年以上。 限定八類除外責任不得超出 以前，有的保險公司在設計重大疾病保險合同時，出于自身風險的防范，往往加大了除外責任從而壓縮投保人的保險利益，但這種行為隨著“規(guī)范”的正式實施將被限制。 “規(guī)范”對保單的“除外責任”一項也進行了標準化。“規(guī)范”特別強調，保險公司在重大疾病保險合同中列出的除外責任不能超出八大除外責任的范圍。 不在惡性腫瘤保障范圍的疾病 （ 1）原位癌；（ 2）相當于 Bi分期方案 A期程度的慢性淋巴細胞白血?。唬?3）相當于 Ann Arbor分期方案 I期程度的何杰金氏??；（ 4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉移的皮膚癌）；（ 5）TNM分期為 T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（注：如果為女性重大疾病保險，則不包括此項）；（ 6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤。 重大疾病保險的八大除外責任 、受益人對被保險人的故意殺害、故意傷害； 、故意犯罪或拒捕； 、吸食或注射毒品； 、無合法有效駕駛證駕駛，或駕駛無有效行駛證的機動車； ； 、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； 、核輻射或核污染； ，先天性畸形、變形或染色體異常。 來源：廣州日報 一則 故事， 一個 點子； 一次 討論， 幾多 收獲。 勇敢地向前邁一大步 一位主管為了幫助一位長期保持穩(wěn)定，但一直不愿晉升且無法突破的同事煞費苦心卻無法改變他。有一天主管換了一種方式，問那位同事說：“倘若你的獨生子小學畢業(yè)時愿意繼續(xù)留在原小學，而不愿升初中，理由是：如果這樣的話，他就可以一直保持名列前茅的優(yōu)勢，而免除不及格和落后他人的顧慮。身為人父的你，會同意嗎？”他不假思索的答道：“當然不行，怎么可以為怕不及格和成績單不好看而留級呢？上學的目的并不在成績單，而在不斷地學習與成長，考試與競爭的壓力正是幫助學習與成長的最好方法。我絕對不會同意小孩留級，這樣會害了小孩一輩子的?！? 主管在旁邊不斷地點頭微笑。最后話題一轉，提醒他說：“身教重于言傳，你自己應該是勇于接受挑戰(zhàn)、突破競爭的時候了，別再擔心無法達成目標及在與同行競爭中落后。如此因噎廢食將使自己如同不愿升學的小孩，無形中遭到莫大的損失。”這位同仁在猛然頓悟之后果然接受忠告，以最快速度晉升作高職級，如同脫胎換骨一樣。 你同意你的小孩留級嗎？對于你自己的工作呢？每個人都會擔心，怕定高目標后難以達到，怕晉升高職后比賽會輸給人，但是唯有接受挑戰(zhàn)與壓力才能不斷的突破與成長。 “勇謀大事而失敗，強如不謀一事而成功”。 行銷錦囊 經營智慧 之 蒙牛：兩把板斧定江山 蒙牛是一本創(chuàng)業(yè)教科書，從這個企業(yè)身上我們可以學到當企業(yè)還很弱小的時候，如何與行業(yè)龍頭博弈；在利用國際資本這把雙刃劍時，如何才能不傷及自己。蒙牛從 1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤，到 2023年蒙牛已經成為行業(yè)老大，其收入達 ，僅次于伊利的 ，而蒙牛 。 6年打造出一個年收入超過 70億的巨無霸企業(yè)，以退為進的競爭策略和破斧沉薪的團隊激勵方法是其所向披靡的兩把板斧。 板斧一：以退為進為企業(yè)營造最好的生存環(huán)境 1999年 1月，蒙牛正式注冊成立，注冊資本金 100萬，在呼和浩特的一個居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有 53平米，月租金 200多元。蒙牛成立的時候，僅僅在內蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數百家。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團那個時候已經上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產銷售體系，當年的純利潤達到八千多萬元。而 1999年蒙牛剛誕生的時候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場，可以說是一無所有” 但是，牛根生有人。牛根生的蒙牛大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來，總計有幾百人，無怨無悔跟他從零開始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時候，蒙牛的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計來自各個角落。 有競爭對手開始希望將蒙牛這個初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛經歷了廣告牌被砸、牛奶被截倒等等事件。面對競爭對手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進的策略。當時的伊利總裁鄭俊懷對于牛 根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對蒙牛打壓得最厲害。但是牛根生對于伊利，在任何場合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛在剛開始的時候很謙虛，打出的廣告口號是：向伊利學習為民族企業(yè)爭氣。當時蒙牛對外宣傳是內蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場合提及伊利，言辭中總是充滿對伊利的眷戀和對鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。 對于企業(yè)當時為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時還能長大?！泵鎸Ω偁帉κ窒胍弥赖氐牟呗?，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當時挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當你打了好幾年，打的和罵的過程都經歷了以后，就要學會怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝?！? 板斧二：破斧沉薪成就火箭速度 弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機會，牛根生想到了借力資本高手。 2023年 6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國際機構入股蒙牛。但是打著“鋤強扶弱”口號的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙?？傆?6000萬美元的風險投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛每年每股盈利復合增長率低于 50%，蒙牛管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上 7800萬股蒙牛股票，或者以等值現(xiàn)金代價支付；如果管理層可以完成上述指標，三家外資股東會將 7800萬股蒙牛股票贈予蒙牛管理團隊。 在強敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得 50%，這在很多業(yè)內人士的眼中是一個天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團打下來的江山只能讓別人去享用了。但是在強敵環(huán)侍的時候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。蒙牛同意了國際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。 有了資金支持的蒙牛就像插上了翅膀，在競爭對手的槍林彈雨中，蒙牛迅速成長，從 2023年到 2023年，蒙牛銷售收入從 、 ?！懊膳Ｋ俣取痹谥袊髽I(yè)界引人注目。 CCTV2023“中國經濟年度人物”對牛根生的頒獎辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度?！泵膳５乃俣?，讓外資股東無話可說，按照協(xié)議的要求，蒙牛乳業(yè) 2023年的凈利潤是以3億元為界限，而蒙牛公布的 2023年業(yè)績?yōu)?，超出了外資股東的期望值。 2023年 4月 7日，摩根等外資股東提前終止了與管理層之間的對賭，代價是將其持有的本金額近 5000萬元的可轉股票據給蒙牛管理層控股的金牛公司，這接近機構投資者所持票據的 1/4。這些票據一旦行使，相當于 6260萬余股蒙牛乳業(yè)股票。以 8月 18日收盤價每股 港幣計算， 。 “一招鮮，吃遍天”，蒙牛憑借兩把板斧奠定了他的乳業(yè)江山。 一則 故事， 一個 點子； 一次 討論， 幾多 收獲。 關心別人，贏得信心 多年來未與俄有過民間經濟往來的臺灣民間團體，近年來有了大幅度的轉變。從曾來訪的莫斯科市市長、副市長、大學校長、紡織部長，可以看已有春江水暖之勢。而促成此事的就是在臺灣企業(yè)界行為科學家陳怡安博士。 陳博士在初訪之前的半年時間，讀了幾十本相關政、經、文、史的書籍，光是與戈爾巴喬夫有關的書，他就讀了七、八本。 由于美國朋友的介紹，陳博士見到了第一個官方人員，憑著他過人的口才與豐富的學識背景，贏得了對方的信任與欣賞。于是在不斷的介紹推薦下，他見到了許多高級官員和具有影響力的學者，為將來進一步建立經濟互助關系，奠定了良好的基礎。隨后即安排該國幾位重量級人物來臺訪問，造成相當轟動。 陳博士說，要做大生意就得和具有決策權的部長級人士接觸。而這些高級官員多具有博士學位，并與學術界保持密切的接觸，政治、文學、藝術素養(yǎng)都相當高。和他們斤斤計較洽談生意不一定有效果，反而和他們談“普希金”“卡拉馬助夫弟兄”的小說情節(jié)，更能使彼此心靈契合，有助生意的商談。 姑且不論貿易是否有如預期中的順利，至少陳博士在做生意之前，所顯露的是超人一等的接近能力。這一點，也正是作為一名推銷員所應具備的。 準客戶有五個條件，稱之為客戶的鎖鏈（ CHAIN） —— 一、 Character：即關心家庭的個性，亦即責任感，一個有心保護家庭的一家之主，才是購買的重要條件之一。 二、 Health：標準的健康狀況。 三、 Approach：能接近晤談的人，才有可能促成。 四、 Ine：經濟收入足夠負擔保費。 五、 Need：需要，分為保障需要與經濟