【正文】 立大學(xué)獲計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。后來(lái)，這個(gè)客戶告訴他，對(duì)于李彥宏的拒絕，他感到非常滿意，因?yàn)檫@反映出李彥宏是一個(gè)很真實(shí)和穩(wěn)重的人，這樣他的產(chǎn)品在質(zhì)量上一定會(huì)有保證的。這幾大網(wǎng)站都占據(jù)了公司收入的 10％以上，任何一個(gè)客戶的流失，都會(huì)對(duì)公司的效益造成極大的影響。 “我選擇放棄博士學(xué)位來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，并不是為了錢，而是真的出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的熱愛(ài)。這意味著高速狀態(tài)下的ML350不但擁有寧?kù)o的行車空間，燃油經(jīng)濟(jì)性上也同樣有令人滿意的水準(zhǔn)。 SRX是通用公司繼凱迪拉克 CTS之后的又一枚重磅炸彈。 一則 故事， 一個(gè) 點(diǎn)子； 一次 討論， 幾多 收獲。為了朋友，為了義氣，馬云小時(shí)打架無(wú)數(shù)，受過(guò)處分，身上縫過(guò) 13針，也曾多次被迫轉(zhuǎn)學(xué)。對(duì)電腦一竅不通的馬云，在朋友的幫助和介紹下開(kāi)始認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)?？梢?jiàn)理想牌能成為臺(tái)灣瓦斯?fàn)t市場(chǎng)占有率最高的牌子，絕非偶然。 媒體習(xí)慣用一個(gè)奇跡般的成功來(lái)概括星巴克這些年在你的帶領(lǐng)之下走過(guò)的這條路。拒絕我的原因是，當(dāng)時(shí)他們并不需要一個(gè)能夠讓星巴克進(jìn)入另一階段的人。我竭盡所能地讓自己成為其中一份子，在他們作出決定的 24小時(shí)后他們聯(lián)系了我，并告訴我，我們認(rèn)為你說(shuō)的是對(duì)的。你也可以說(shuō)在這兩年當(dāng)中，我為不能夠?qū)崿F(xiàn)這一夢(mèng)想而感到非常地失望和煩燥。我想當(dāng)你希望從一個(gè)具有豐富經(jīng)驗(yàn)的投資者那里得到投資的時(shí)候，你必須為他們展現(xiàn)一個(gè)非常美好的前景以及公司的遠(yuǎn)景，并且以后希望完成的使命是什么。我堅(jiān)信只要找準(zhǔn)了一個(gè)機(jī)會(huì)，去發(fā)展它的事業(yè)，有序地?cái)U(kuò)大規(guī)模。 記者：舒爾茨先生跨越了一個(gè)又一個(gè)在我們看來(lái)不可能的障礙，成就了他自己的星巴克的理想，真正開(kāi)始了星巴克的一番經(jīng)營(yíng)。 其實(shí)創(chuàng)新并不僅僅屬于某一類人，它也并不僅僅屬于某一類技術(shù)，它更不僅僅屬于某一個(gè)領(lǐng)域。北京 4個(gè)豪宅中，東山墅和玫瑰園是“老面孔”，香江別墅和觀唐中式宅院是“新秀”。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)后，這一現(xiàn)象將得到改善。 勇敢地向前邁一大步 一位主管為了幫助一位長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，但一直不愿晉升且無(wú)法突破的同事煞費(fèi)苦心卻無(wú)法改變他。而 1999年蒙牛剛誕生的時(shí)候，沒(méi)有奶源，沒(méi)有廠房，沒(méi)有市場(chǎng)，可以說(shuō)是一無(wú)所有” 但是，牛根生有人。 2023年 6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)入股蒙牛。而促成此事的就是在臺(tái)灣企業(yè)界行為科學(xué)家陳怡安博士。 三、 Approach：能接近晤談的人，才有可能促成。 “一招鮮，吃遍天”，蒙牛憑借兩把板斧奠定了他的乳業(yè)江山。只要一還手掐死的可能性是特別大的。 6年打造出一個(gè)年收入超過(guò) 70億的巨無(wú)霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略和破斧沉薪的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法是其所向披靡的兩把板斧?！耙?guī)范”特別強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)公司在重大疾病保險(xiǎn)合同中列出的除外責(zé)任不能超出八大除外責(zé)任的范圍。 根據(jù)“規(guī)范”，保險(xiǎn)公司銷售的重大疾病保險(xiǎn)，所承保的疾病范圍必須包括“惡性腫瘤、急性心肌梗塞、腦中風(fēng)后遺癥、冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)、重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)、終末期腎病”六種核心疾病。在 2023年中國(guó)別墅 100強(qiáng)名單中，記者看到，十大豪宅北京占據(jù)了四個(gè)席位，比去年多了兩個(gè)席位。如果你可以非常真誠(chéng)地做到這一點(diǎn)的話，這將會(huì)傳達(dá)給所有不同文化背景的人。我想創(chuàng)造一個(gè)我父親夢(mèng)想要工作的公司，在最后我們嘗試了一些從未做過(guò)的事情。如果定位準(zhǔn)確，必定可以成為一個(gè)非常有價(jià)值的企業(yè)。因此我就去找私人的投資者，希望他們和我一起看到未來(lái)，并為我們的企業(yè)投資。他是老板，我是雇員。有一次舒爾茨先生穿上了自己有生以來(lái)最為昂貴的一套禮服，專程飛到西雅圖，又去見(jiàn)了人家，而且見(jiàn)完之后很興奮地打電話給自己的未婚妻說(shuō)，這次有戲了，我能進(jìn)了。 記者：所以您就和星巴克的創(chuàng)始人有過(guò)接觸，是向他自我推薦了自己，對(duì)嗎？ 舒爾茨：在 1981年的時(shí)候，我遇見(jiàn)了當(dāng)時(shí)星巴克的創(chuàng)始人。 九、關(guān)心對(duì)方的嗜好、子女，和工作，即是對(duì)他的尊重。這個(gè)想法立即遭到了親朋好友的強(qiáng)烈反對(duì)。他一個(gè)人背著個(gè)大麻袋到義烏、廣州去進(jìn)貨，翻譯社開(kāi)始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來(lái)維持運(yùn)轉(zhuǎn)。 行銷錦囊 約會(huì)名人 之 馬云：從頑皮少年到商界大俠 一張棱角分明、削瘦奇特的臉龐，一派狂狷不羈、特立獨(dú)行的做事風(fēng)格，一副兩肋插刀、不計(jì)回報(bào)的古道熱腸；以“光明頂”命名公司會(huì)議室，與金庸密切交往，聚集互聯(lián)網(wǎng)英雄人物“西湖論劍” ?? 種種言行，頗似一位縱橫商海江湖的大俠。福特將其納入麾下后，沃爾沃煥發(fā)出前所未有的活力。十足的用料也使得領(lǐng)航員的內(nèi)裝極盡奢華，稱之為行宮也不過(guò)分。 X5是一位有著巴伐利亞血統(tǒng)的美國(guó)移民，他舉止優(yōu)雅，動(dòng)靜從容，天生善跑的他只在美國(guó)生產(chǎn)?！崩顝┖耆缡钦f(shuō)?！? 第四招：分散客戶 在創(chuàng)業(yè)的初期，常常會(huì)因?yàn)橛辛艘粌蓚€(gè)固定的大用戶而偷笑不止。 第二招：少許諾，多兌現(xiàn) —— “這個(gè)項(xiàng)目多久可以完成？” —— “ 6個(gè)月。 聽(tīng)說(shuō)停開(kāi)了 。 因?yàn)榈纤鼓嵋?guī)定在客人游玩的地區(qū)里是不準(zhǔn)送貨的，送貨統(tǒng)統(tǒng)在圍墻外面。 ◆學(xué)照相： 第一天下午學(xué)照相。 約翰很早就喜歡錢。那么你呢？在看似不可能的業(yè)績(jī)目標(biāo)面前，你退卻了嗎？還是一門心思地想著要從業(yè)務(wù)高手那里探聽(tīng)所謂的“成功秘訣”？拋開(kāi)這些可笑的念頭吧，現(xiàn)在就上路，揮灑你的汗水，最終你會(huì)到達(dá)事業(yè)的顛峰。 可坐在辦公桌前的社長(zhǎng) ， 卻裝作沒(méi)看到他 ， 仍然一動(dòng)不動(dòng)地繼續(xù)埋頭批示文件 。 半年之后，蘇格拉底眼看就要告別人世，最優(yōu)秀的人選還是沒(méi)有眉目。我們隨時(shí)可以放棄這樣做，繼續(xù)走向成長(zhǎng)之路?！肮ツ晡业玫搅?10％，今年得到 20％！翻了一番。 外部因素我們控制不了，它很容易偏離我們的內(nèi)部期望，讓我們不滿，讓我們牢騷滿腹。晚上則以 22點(diǎn)至 23點(diǎn)上床為佳，因?yàn)槿说纳钏瘯r(shí)間在 24點(diǎn)至次日凌晨 3點(diǎn)，而人在睡后一個(gè)半小時(shí)即進(jìn)入深睡狀態(tài)。 這就是從戰(zhàn)術(shù)上升到戰(zhàn)略的捷徑 ！ 必須知道的人體保健十大黃金時(shí)間 ⒈刷牙的最佳時(shí)間 ： 飯后 3分鐘是漱口、刷牙的最佳時(shí)間。一則故事 一個(gè)點(diǎn)子 一次討論 幾多收獲 有一個(gè)推銷員，他以能夠賣出任何東西而出名，他已經(jīng)賣給過(guò)牙醫(yī)一把牙刷，賣給面包師一個(gè)面包，賣給瞎子一臺(tái)電視，但他的朋友對(duì)他說(shuō)，如果你能賣給駝鹿一個(gè)防毒面具，你才算是一個(gè)真正優(yōu)秀的推銷員。因?yàn)檫@時(shí)，口腔的細(xì)菌開(kāi)始分解食物殘?jiān)?，其產(chǎn)生的酸性物質(zhì)易腐蝕、溶解牙釉質(zhì)，使牙齒受到損害。 ⒑鍛煉的最佳時(shí)間： 傍晚鍛煉最為有益。不滿和牢騷等負(fù)性情緒讓我們痛苦，為了減少痛苦，我們就只好降低內(nèi)部期望，最常見(jiàn)的方法就是減少工作的努力程度和降低自己對(duì)工作的要求，使自己不再前進(jìn)?！边@棵蘋果樹(shù)心理平衡了。那么，提醒自己一下，不論遇到什么事情，都要做一棵永遠(yuǎn)成長(zhǎng)的蘋果樹(shù)，因?yàn)槟愕某砷L(zhǎng)永遠(yuǎn)比每個(gè)月拿多少錢重要。助手非常慚愧：“我真對(duì)不起您，令您失望了！” “失望的是我，對(duì)不起的卻是你自己，”蘇格拉底很失意地閉上眼睛，停頓了許久，才又不無(wú)哀怨地說(shuō)：“本來(lái)，最優(yōu)秀的就是你自己，只是你不敢相信自己，才把自己給忽略、給丟失了 …… 其實(shí)，每個(gè)人都是最優(yōu)秀的，差別就在于如何認(rèn)識(shí)自己、如何發(fā)掘和重用自己 …… ”一代哲人就這樣永遠(yuǎn)地離開(kāi)了他曾經(jīng)深切關(guān)注著的世界。 原一平強(qiáng)壓住怒氣靜靜地站在那里 ， 直視著這位傲慢的社長(zhǎng) 。 行銷錦囊 約會(huì)名人 之 行走前沿，捕捉魅力人物，挖掘別樣人生，聚焦成功定律，呈獻(xiàn)思想盛宴。他打工時(shí)，將老板的一張 4000美元的期票從保險(xiǎn)柜中偷出，看了又看，摸了又摸，激動(dòng)無(wú)比。十幾臺(tái)世界最先進(jìn)的數(shù)碼相機(jī)擺在一起， 各種不同的品牌，每臺(tái)都要學(xué)， 因?yàn)榭腿藭?huì)叫員工幫忙照相，可能會(huì)帶世界上最新的照相機(jī)，來(lái)這里度蜜月、旅行。 迪斯尼的地下像一個(gè)隧道網(wǎng)一樣，一切食物、飲料統(tǒng)統(tǒng)在圍墻的外面下地道，在地道中搬運(yùn)，然后再?gòu)牡氐览锩嬗秒娞菟蜕蟻?lái)，所以客人永遠(yuǎn)有吃不完的東西。 它應(yīng)驗(yàn)了 102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了 ， 因?yàn)榇钏嚨娜撕苌??！? —— “ 4個(gè)月行嗎？給你加 50％的報(bào)酬?！盎蛟S不久就是想哭都哭不出來(lái)啊。 第七招：保持激情 一個(gè)創(chuàng)新的過(guò)程，絕對(duì)不是一個(gè)一帆風(fēng)順的過(guò)程。雖然征戰(zhàn)市場(chǎng)多年，但 X5魅力不減，無(wú)論何處都會(huì)成為眾人目光追逐的對(duì)象。 特立獨(dú)行，凱迪拉克 SRX 雖然凱迪拉克還有同樣出色的 Escalade，但相對(duì)而言， SRX的駕駛樂(lè)趣更能吸引人的注意力。幾乎所有人都會(huì)覺(jué)得沃爾沃的設(shè)計(jì)太過(guò)保守，但線條簡(jiǎn)約的XC90似一股斯堪的納維亞半島吹來(lái)的清新海風(fēng)，無(wú)數(shù)人為之傾倒。 他就是馬云，中國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站的開(kāi)拓者，阿里巴巴網(wǎng)站創(chuàng)始人兼 CEO。 “我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。 一則 故事， 一個(gè) 點(diǎn)子； 一次 討論， 幾多 收獲。 總公司個(gè)人業(yè)務(wù)部 2023. 行銷錦囊 經(jīng)營(yíng)智慧 之 星巴克：創(chuàng)新之路 記者：在當(dāng)今這樣一個(gè)傳統(tǒng)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨飽和的時(shí)代，我們卻看到有這樣一個(gè)人：他在一個(gè)看似不太可能有大成功的領(lǐng)域，靠著小小的咖啡豆，打贏了一場(chǎng)看起來(lái)不太可能贏的戰(zhàn)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)我努力地試圖說(shuō)服他們，讓我加入星巴克的團(tuán)隊(duì)中。那次是怎么樣談判的？談完了之后真的像你所說(shuō)的，就成功了嗎？ 舒爾茨：你對(duì)我做了很多研究工作。當(dāng)然是由他來(lái)做決定的，我只能夠遵命。我是一個(gè)非常差的推銷員，第一年當(dāng)我想融資的時(shí)候，我同 242個(gè)獨(dú)立投資者交流，其中 98%的人拒絕了我。 這就給了我一個(gè)想法，或者是給了我一種信心。由于這些事情讓我們經(jīng)濟(jì)上有很大的損失，因此有很多人為此加以批評(píng)。你希望以感情為紐帶來(lái)拉近每一個(gè)人。不過(guò)，排在首位的依然是上海的世茂佘山莊園。對(duì)于其他疾病種類，保險(xiǎn)公司可以選擇使用。 不在惡性腫瘤保障范圍的疾病 （ 1）原位癌；（ 2）相當(dāng)于 Bi分期方案 A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血病；（ 3）相當(dāng)于 Ann Arbor分期方案 I期程度的何杰金氏病；（ 4）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（ 5）TNM分期為 T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌（注：如果為女性重大疾病保險(xiǎn)，則不包括此項(xiàng)）；（ 6）感染艾滋病病毒或患艾滋病期間所患惡性腫瘤。 板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境 1999年 1月，蒙牛正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金 100萬(wàn)，在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有 53平米，月租金 200多元。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來(lái)不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。 一則 故事， 一個(gè) 點(diǎn)子； 一次 討論， 幾多 收獲。 四、 Ine：經(jīng)濟(jì)收入足夠負(fù)擔(dān)保費(fèi)。從曾來(lái)訪的莫斯科市市長(zhǎng)、副市長(zhǎng)、大學(xué)校長(zhǎng)、紡織部長(zhǎng)，可以看已有春江水暖之勢(shì)?！? 板斧二：破斧沉薪成就火箭速度 弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。和蒙牛同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬(wàn)元。 來(lái)源：廣州日?qǐng)?bào) 一則 故事， 一個(gè) 點(diǎn)子； 一次 討論， 幾多 收獲。 眼下，為了吸引消費(fèi)者投保，保險(xiǎn)公司常常宣稱自己產(chǎn)品所承保疾病種類“多”，重大疾病保險(xiǎn)所保疾病種類也從原來(lái)的十多種，擴(kuò)到二十多種、三十多種等，其實(shí)，只是把原來(lái)的一種疾病拆開(kāi)了按幾個(gè)算。 匯景新城名列二、三位。 記者：舒爾茨先生和他的星巴克刷新了我們從前對(duì)于創(chuàng)新的很多定義。他們就會(huì)對(duì)公司的公平待遇的表現(xiàn)充滿希望和信心。在星巴克工作的所有伙伴們（雇員）是對(duì)咖啡和顧客有如此多的熱情。 記者：如果是你的話會(huì)投資嗎？他們除了這個(gè)理由之外，有沒(méi)有別的不理解的地方，讓他們最終作出這個(gè)決定？ 舒爾茨 。在意大利咖啡店所看到的如此好的一個(gè)機(jī)會(huì)，那也讓我看到了為美國(guó)創(chuàng)造一個(gè)完全不同商業(yè)模式的契機(jī)。我告訴他們，你們做了一個(gè)錯(cuò)誤的決定，我真的認(rèn)為我有能力讓星巴克更有價(jià)值，并且認(rèn)為我能夠成為這個(gè)具有獨(dú)特風(fēng)格公司的一份子。 當(dāng)我作自我推薦的時(shí)候，他們拒絕了我。 舒爾茨先生。 理想陶瓷公司董事長(zhǎng)梁清政，十多年前創(chuàng)立理想工業(yè)公司，為推銷理想牌瓦斯?fàn)t，拜訪地區(qū)經(jīng)銷商時(shí)常遭拒絕，曾經(jīng)為拜訪一位經(jīng)銷售商，一共前去六七次，留下六七張名片，才獲得對(duì)方的接見(jiàn)與首肯。 1994年底，馬云首次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)； 1995年初，他偶然去美國(guó)，首次接觸到互聯(lián)網(wǎng)。 馬云的俠氣自小有之。將豪華與科技灌注其血液之后，說(shuō) XC90用科技武裝到了牙齒也毫不過(guò)分?！八囆g(shù)與科技”賦予了凱迪拉克全新的形象。 最多中國(guó)企業(yè)家的選擇 奔馳 ML 350 ML350，它相對(duì)于 ML320增加了“肺活量”，換用了全新的空氣懸掛，改進(jìn)了傳動(dòng)系統(tǒng)，重披新裝的 ML350風(fēng)阻系數(shù)僅為 。所以，李彥宏對(duì)青年創(chuàng)業(yè)者們說(shuō)，先確保你對(duì)這個(gè)事業(yè)的熱愛(ài)和激情，然后再創(chuàng)業(yè)