【導(dǎo)讀】進(jìn)入21世紀(jì)以來，納股暴跌戳破了世紀(jì)之交一路狂歌猛進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)泡沫，全球信息產(chǎn)業(yè)著實(shí)遭受了一把“倒春寒”。開始波及通信業(yè)，全球通信業(yè)出現(xiàn)增幅逐月下滑的趨勢。中國的通信市場雖然比。收入增幅甚至一度下滑到5%。兩位數(shù)增長速度回落到一位數(shù)增速。最近網(wǎng)上盛傳，今年上半年中國電信業(yè)務(wù)收。入與去年同期相比，增速又下降了4個百分點(diǎn)。對此，我們的研究結(jié)論是——低開高走，前景看好！日前信息產(chǎn)業(yè)部召開了。業(yè)繼續(xù)保持了比較快的增長勢頭。年初全國信息產(chǎn)業(yè)工作會議提出的11%的調(diào)控目標(biāo)。增速是同期國內(nèi)生產(chǎn)總值增。幅的兩倍，有力地支撐了國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展和提高人民生活水平的需求。電話放號力度不減，用戶規(guī)模再創(chuàng)新高。萬戶，使用戶總數(shù)達(dá)到億戶。主要通信業(yè)務(wù)保持快速增長，新業(yè)務(wù)增速迅猛。電子及通信設(shè)備制造業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢總體良好。上半年，全國電子信息產(chǎn)業(yè)。電信總體增幅僅為%。巨額費(fèi)用使得眾多的運(yùn)營商債臺高筑，截至20xx年中期，德國電信、

　　

【正文】 （ 2）價格下滑。 20xx 年光纖光纜業(yè)價格進(jìn)一步的下滑，國外廠商主動擠壓國內(nèi)廠商的利潤空間。今年標(biāo)準(zhǔn)單模光纖的價格從 70 美元 /公里降低到 30 美元 /公里，價格下降幅度超過 50%，這使得國內(nèi)光纜廠商毫無價格優(yōu)勢可言。在市場飽和、價格下降、毛利率縮小的情況下，能夠得到 生存的必定是那些有技術(shù)優(yōu)勢、又能形成生產(chǎn)規(guī)模的廠家。 （ 3）生產(chǎn)受制于人。從技術(shù)上講，我國的光纖業(yè)大多數(shù)停留在買棒拉絲的階段，科技含量低，利潤空間小。在光纜制作的光纖預(yù)制棒、拉絲、成纜這三個過程中，利潤的比率大概是 7： 2： 1，因此利潤的絕大部分為光纖預(yù)制棒公司拿走。 （ 4）新型光纖缺口較大。在前幾年對光網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行大力建設(shè)之后，各大運(yùn)營商骨干網(wǎng)絡(luò)已初具規(guī)模，對光纖光纜需求的增長將放緩，對光纖光纜的品質(zhì)要求將提高。在今后的骨干網(wǎng)和城域網(wǎng)建設(shè)中，將多使用 10G 的 SDH 設(shè)備；另一方面WDM 系統(tǒng)已經(jīng)得到普及，因此，既能 承載 10G 系統(tǒng)又能承載 WDM 系統(tǒng)的 光纖將成為焦點(diǎn)。 迅速成長的光傳輸設(shè)備市場 我國通信的持續(xù)高速發(fā)展，光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的設(shè)備市場規(guī)模也在持續(xù)增長。 20xx年我國光傳輸市場規(guī)模為 150 億元，其中 SDH 設(shè)備占 75%，而 WDM 占 25%，如圖２所示。 無論是骨干網(wǎng)，還是城域網(wǎng)、接入網(wǎng)，龐大的市場都為諸多設(shè)備提供商創(chuàng)造了巨大的機(jī)會，也使得越來越多國外知名通訊企業(yè)，將關(guān)注的目光投向了中國市場。從這幾年我國光傳輸市場的發(fā)展來看，我國光傳輸市場將會保持較快的增長速度，同時，市場競爭的激烈程度會日益加劇。 目前，國內(nèi)光通 信市場還存在一定的變量，受北京 20xx 年奧運(yùn)會的帶動，會逐步加快國內(nèi)信息化建設(shè)的步伐。 此外，電信重組完成后，四大電信運(yùn)營商還會加大對基礎(chǔ)電信設(shè)施的投資。這些都有助于刺激對光纖通信產(chǎn)品的需求，市場在一兩年內(nèi)還會有相當(dāng)幅度的增長。 電信分拆重組現(xiàn)商機(jī) 雖然中國電信的拆分與重組是在 20xx 年底正式出臺的，但是從 20xx 年初就已經(jīng)對中國的光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)產(chǎn)生影響，幷對未來中國光網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展意味深長。 隨著通信業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，光通信成為能滿足信息時代要求最重要的手段。 作為運(yùn)營基礎(chǔ)的光網(wǎng)絡(luò)，在各個運(yùn)營商之間的發(fā)展 和建設(shè)是不平衡的。 由于這種不平衡，便產(chǎn)生了對光網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)建設(shè)。為各個運(yùn)營商提供一個公平競爭的環(huán)境，就是這次電信拆分重組的主要目的之一。 另外，雖然在加入 WTO 后，在一個較短的歷史時期內(nèi)，中國網(wǎng)絡(luò)通信的格局暫時不會發(fā)生根本的改變，但是從長遠(yuǎn)角度來看，外資的大量進(jìn)入是競爭發(fā)展的必然。國內(nèi)的運(yùn)營商最終將直面擁有強(qiáng)大資本支持的外國企業(yè)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。 外資要進(jìn)入中國的運(yùn)營市場，必須擁有與國內(nèi)運(yùn)營商等同的資金和資源的支持，因此，通過拆分平均各個運(yùn)營商的實(shí)力，抬高進(jìn)入中國電信市場的門檻，避免了國外電信企業(yè)過早、過快地?fù)屨?國內(nèi)市場，也是本次拆分的一個重要目的。 光通信設(shè)備制造商們成為此次拆分最大的受惠者。電信拆分完畢后，資產(chǎn)進(jìn)行了重組，各大運(yùn)營商也終于可以安下心來建設(shè)自己的網(wǎng)絡(luò)。由此會引發(fā)一個新的光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高潮。我們預(yù)期 20xx 年的光傳輸市場將達(dá)到 20%的發(fā)展速度，市場規(guī)模達(dá)到 180 億元。 其次，電信的拆分帶來的另外一個問題是將會出現(xiàn)眾多的交換節(jié)點(diǎn)，以解決數(shù)據(jù)跨越不同網(wǎng)絡(luò)的需要。因此必然要建設(shè)若干個匯接局和光交換局，這個市場是十分巨大的。 總之，中國電信的拆分在拋開管理、人員等因素，僅從光網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的角度上講，將加大運(yùn)營商之間 的競爭程度，促進(jìn)光網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，由此，為光傳輸設(shè)備制造商提供一個巨大的市場和表演的舞臺。 市場決定“小靈通”發(fā)展方向 1998 年，這是無線市話脫胎換骨的日子，浙江余杭電信局將 PHS 和程控交換機(jī)技術(shù)令人難以置信的融合起來，并獲得了發(fā)揚(yáng)光大，被廣大消費(fèi)者親切地稱為 “小靈通 ”。 用心把握 啟動地方市場 曾被認(rèn)為不能登大雅之堂的 PHS（ “小靈通 ”）在祖籍日本推出后，開始時發(fā)展還很火爆，但從 1998 年后就開始出現(xiàn)滑波。主要原因是 PHS 在日本市場定位的錯誤。當(dāng)時日本已經(jīng)開始發(fā)展第三代移動通信技術(shù)，且移動通信中的技 術(shù)含量增多已成為既定優(yōu)勢，但是日本希望 “小靈通 ”與移動電話競爭。頻段定位于 1800MHz— 1900MHz 之間的 “小靈通 ”，其無線電波的穿透能力和繞射能力遠(yuǎn)差于頻段位于 800 MHz— 900MHz 的 GSM 和 IS— 95CDMA 移動電話系統(tǒng)，其中最明顯的缺陷是室內(nèi)效果差。加之初期采用的是 20mW 的小型基站，要想達(dá)到 GSM 和 IS— 95CDMA 移動電話系統(tǒng)的覆蓋效果，還需要增大投資，從而失去其成本優(yōu)勢。日本發(fā)展 PHS 時，用的是專門的交換機(jī)。在首先考慮交換網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司和線路公司利益的日本，通信行業(yè)規(guī)定 PHS 運(yùn)營額的 75%要交給交換網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營公司和線路公司。這樣，造成日本 PHS 不但投資成本高，而且運(yùn)維成本也高。同時營銷上的免費(fèi)入網(wǎng)舉措也給欠費(fèi)者提供了重新入網(wǎng)逃費(fèi)的機(jī)會。這些不利因素直接導(dǎo)致了 “小靈通 ”在日本拓展效果不明顯，發(fā)展受困，并最終走向失敗。 中國的 “小靈通 ”一方面積極尋找改變固網(wǎng)放號趨于飽和和固定電話 “熱裝冷用 ”現(xiàn)象的良方，充分利用我國目前普遍存在大量閑置的交換機(jī)容量，最大限度的盤活中國電信過去的沉淀資產(chǎn)；另一方面還致力于使 “小靈通 ”迅速占有大量移動通信的潛在客戶，憑借著其價格便宜來吆喝生意，滿足廣大的消費(fèi)人 群。由于其投資較低，并且收入回報(bào)豐厚，很快在市場創(chuàng)造了一個頗具中國特色的顧客消費(fèi)群體，逐漸成為無線電通信市場上的一股新生力量。 “小靈通 ”不僅讓消費(fèi)者有了新的選擇，而且也是對移動和聯(lián)通 “壟斷 ”的電信市場的強(qiáng)行切割。在發(fā)展初期，全國各地的無線市話市場都需要培育，中國電信選擇了當(dāng)初的二、三級中小城市發(fā)展 “小靈通 ”，由基層電信局推介 “小靈通 ”，利用地方優(yōu)勢將 “小靈通 ”宣傳做到位，啟動當(dāng)?shù)厥袌?。雖然這不符合通信發(fā)展規(guī)律，但在特定歷史條件下有助于 “小靈通 ”的快速增長?？v然只有少數(shù)人真的知道什么是 PHS，但它已 成為我國家喻戶曉的城市 “移動電話 ”。雖然我們已經(jīng)告別了一個激情的年代，但以實(shí)用技術(shù)為依托的 “小靈通 ”，在風(fēng)雨莫測的電信市場激流中，在我國無線電通信產(chǎn)業(yè)如火如荼的大背景下迅速成長起來，讓消費(fèi)者把 “固定電話 ”帶在身上隨時撥打變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。特別是 “有線的價格，無線的享受 ”，更是讓消費(fèi)者為之動情，掀起了一個又一個銷售高潮。單在去年成都開通首日，放號便在萬門以上。 順應(yīng)市場 發(fā)展駛?cè)肟燔嚨? 與其它無線電通信產(chǎn)品相比， “小靈通 ”也帶著很濃的歷史痕跡。 “從有蜂窩移動電話一樣的 ‘來電顯示 ’功能，攻克了傳統(tǒng)尋呼通 信 ‘你來我往 ’需要第三方的繁瑣信息傳遞方式的弱點(diǎn)，滿足了先前未曾發(fā)現(xiàn)的需求 ”中走出，在市場經(jīng)濟(jì)中 “重生 ”，發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈，F(xiàn)在 “小靈通 ”在我國 300 多個大、中城市相繼開通，用戶總數(shù)達(dá) 20xx 萬戶。 20xx 年，完成了拆分重組的中國電信和中國網(wǎng)通搏弈 “小靈通 ”，使得 “小靈通 ”開始向著下一階段目標(biāo)進(jìn)發(fā)。在攻克了成都、西安、濟(jì)南、南京等省會城市后，又在珠江三角洲的廣州、東莞、中山、佛山和順德等五地緊張地建設(shè) “小靈通 ”網(wǎng)絡(luò)。武漢也聲稱將在 5 月份正式開通 “小靈通 ”。最讓業(yè)界震動的是作為風(fēng)向標(biāo)的北京也開始放號。 面對 “小靈通 ”如此咄咄逼人的發(fā)展勢頭，在各種利益的驅(qū)使下，對 “小靈通 ”技術(shù)的爭議也在不斷升溫。有人認(rèn)為這是一種過時的技術(shù)，并有日本等國推廣失敗的先例。然而， “小靈通 ”的消費(fèi)者并不關(guān)心技術(shù)是先進(jìn)，還是過時，消費(fèi)者追求的是實(shí)用。一家咨詢公司的分析人士指出，使用 “小靈通 ”只需支付相當(dāng)于移動業(yè)務(wù) 20%的費(fèi)用，就可享受到 80%的服務(wù)，話費(fèi)比移動業(yè)務(wù)節(jié)省 70%。而且，對中國大多數(shù)消費(fèi)者來說，用 “小靈通 ”就足夠了，經(jīng)常出差的人畢竟是少數(shù)。一味地探討 “小靈通 ”技術(shù)的先進(jìn)與否似乎已沒有太大的意義。 “小靈通 ”作為實(shí)用 技術(shù)的應(yīng)用，其固定電話的延伸和補(bǔ)充的定位已是十分明確，它和移動電話是兩個不同的概念。技術(shù)落后并不等于市場落后，關(guān)鍵是技術(shù)的適用發(fā)展。通信領(lǐng)域應(yīng)該注重的是成熟的技術(shù)應(yīng)用、應(yīng)用成本和真正的市場需求。銥星通信在競爭中敗給 GSM，說明高精技術(shù)不完全等同于市場。 “小靈通 ”之所以受到中國消費(fèi)者的青睞還有其特殊的原因。其一，因其可小范圍內(nèi)移動且單向收費(fèi)的優(yōu)勢，符合中國廣大消費(fèi)者的需求；其二，消費(fèi)者買得起更用得起；其三， “小靈通 ”的電磁輻射幾乎為零，于人體無害。 市場才有最終的發(fā)言權(quán) “小靈通 ”在 我國開通運(yùn)營六年了?；仡^一看，昂首挺胸的 “小靈通 ”給我們最重要的是什么？就是滿足了廣大的工薪階層消費(fèi)者所需的價廉物美的無線市話通信需求。有一種說法：有需求就有存在，存在就是合理，合理就有市場。近二十年來，我國電信業(yè)以高技術(shù)、高起點(diǎn)、跨越式的發(fā)展戰(zhàn)略，有效地縮短了追趕發(fā)達(dá)國家的時間。但與此同時，業(yè)內(nèi)也滋生出過分依賴技術(shù)驅(qū)動市場的情況，這在一定程度上導(dǎo)致了我國電信資費(fèi)居高不下。因此，從國情出發(fā)，開發(fā)一些投資少、經(jīng)濟(jì)實(shí)用的通信業(yè)務(wù)，對社會公眾而言利大于弊。有人喜歡陽春白雪，也有人鐘情下里巴人，畢竟能夠使用 CDMA、 GSM 的移動用戶永遠(yuǎn)是電信用戶數(shù)的一部分而不是全部。消費(fèi)者真正需要什么，市場才有最終的發(fā)言權(quán)。 當(dāng)我們對 “小靈通 ”充滿了爭論和各種褒貶時，我們應(yīng)該明白這樣一個基本事實(shí)：在通信需求多元化的今天，消費(fèi)是有層次的，就像企業(yè)有定位，生產(chǎn)的產(chǎn)品有定位一樣， “小靈通 ”有自己的定位。由于 “小靈通 ”的市場策略與國內(nèi)工薪階層無線電通信熱望碰出火花，造就了廣闊的無線市話通信市場， “小靈通 ”被后來者追捧、青睞似在情理之中。這一態(tài)勢，早在 20xx 年就顯露苗頭。當(dāng)時，在浙江余杭、廣東肇慶、云浮、惠州等十多個城市， “小靈通 ”用戶的發(fā)展速度和市場份額幾乎超過了中國移動。眾所周知， “小靈通 ”的功能非常簡單，但偏偏就是這樣一個 “移動市話 ”卻有著十分良好的市場，無論是過去逆風(fēng)飛揚(yáng)，還是眼下的火爆，都體現(xiàn)了它受歡迎的程度。一些消費(fèi)者明確表示，之所以看好“小靈通 ”，正是在于它的市場與運(yùn)營商、生產(chǎn)商和大眾用戶的消費(fèi)水平、購買動力十分吻合，滿足了工薪階層消費(fèi)者的真正需求。因?yàn)橛惺袌觯圆虐l(fā)展到今天這么大的規(guī)模。 未來的無線電通信行業(yè)趨勢如何，雖然現(xiàn)在難以斷言，但有一點(diǎn)是肯定的，就是誰找到了與消費(fèi)者之間的切合點(diǎn)，誰就會在未來的競爭中獲 得主動。豐收來自辛勤耕耘。 “小靈通 ”取悅市場，六年栽培，果子熟了。以實(shí)用的技術(shù)為依托的 “小靈通 ”，迎來了花樣年華。今年，中國電信 “小靈通 ”可望新增 1300— 1500萬用戶，而中國網(wǎng)通 “小靈通 ”用戶預(yù)計(jì)可新增 500 萬用戶。據(jù)專家測算，在未來 5 年內(nèi)，中國 “小靈通 ”用戶將突破 5000 萬戶。從 “小靈通 ”發(fā)展軌跡和趨勢以及市場取向來看，我們應(yīng)該有足夠的信心和理由相信， “小靈通 ”不多時日就會成為我國無線電通信市場的 “第三只老虎