我國壽險業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r-資料下載頁
2025-01-01 14:51本頁面
【正文】 01 3 , 0 0 0 . 0 01 8 , 0 0 0 . 0 02 3 , 0 0 0 . 0 0萬2023 年 1 6 , 8 8 5 . 0 1 4 , 2 5 1 . 0 1 2 , 7 5 7 . 0 1 4 , 6 3 5 . 0 2 1 , 8 1 5 . 0 2 1 , 2 3 9 . 0 1 3 , 7 5 1 . 0 1 6 , 9 9 0 . 0 1 9 , 8 8 0 . 0 1 2 , 6 9 4 . 0 1 2 , 7 2 0 . 0 1 4 , 0 2 4 . 02023 年 3019 2875 3921 3529 3781 3928 3663 4246 5016 5359 7489 102122023 年 13443 6704 8502 7922 8349 8524 7909 8859 8256 7755 9168 9355 2023 年 11453 6380 8030 8069 9931 10587 7395 8639 10884 9045 11536 123681 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月07年累計承保年化標(biāo)保 191647萬元，年計劃達成為 144% 注： 05年及以前數(shù)據(jù)為首年標(biāo)準(zhǔn)保費 區(qū)域制的發(fā)展現(xiàn)況 07年區(qū)拓業(yè)務(wù)增長狀況 各年度新契約標(biāo)保狀況 175293732343575 52486875381142831916470202304000060000800001000001202301400001600001800002023002023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 2023 年 202307承保年化標(biāo)保 ，計劃達成率 144%，較 06年同比增長 %。 數(shù)據(jù)來源： MIS系統(tǒng)（ 01和 02年為標(biāo)保，其余年份為年化標(biāo)保） 區(qū)域制的發(fā)展現(xiàn)況 區(qū)拓 08年經(jīng)營目標(biāo) 較 2023年實際成長 12% 1. 組織人力： 年末 56,165人 2. 首年年化標(biāo)保： 3. 13個月繼續(xù)率： % 4. 月人均標(biāo)保： 3,714元 5. 月人均長險件數(shù)： 6. 活動率： 70% 7. 鉆石人力占比： % 8. 孤兒單二次達成率： % 9. 孤兒單三次達成率： % 較 2023年實際成長 21% 依保費部測算指標(biāo)數(shù)值定 較 2023年計劃增長 338元 較 2023年計劃持平 較 2023年計劃降低 較 2023年計劃持平 依保費部測算指標(biāo)數(shù)值定 依保費部測算指標(biāo)數(shù)值定 區(qū)域制的發(fā)展現(xiàn)況 ? 保險市場長期經(jīng)營所產(chǎn)生的大量孤兒單資源； ? 同業(yè)已經(jīng)開始模仿操作（中國人壽等）； ? 以孤兒單服務(wù)為切入點的銷售增員、輔導(dǎo)模式； ? 隊伍相對規(guī)模較小，可控性較好； ? 至上而下的經(jīng)營管理思路清晰、統(tǒng)一； ? 主管行政任命制的有效使用； ? 考核機制透明、公開、公正； ? 各級人員收入的顯著提高； ? 各級人員發(fā)展意愿非常強烈； ? 隊伍定位明確，外部經(jīng)營環(huán)境也逐漸改善； 區(qū)域制的前景展望 區(qū)域制的十大優(yōu)勢 區(qū)域行銷，領(lǐng)先全國 發(fā)展無限，提升自我 兩條路線，道路寬闊 急升緩降，人性關(guān)懷 獎金津貼，透明合理 福利獎勵，激發(fā)動力 培訓(xùn)全面，成長突破 標(biāo)準(zhǔn)管理，理性操作 區(qū)域品牌，價值無限 區(qū)域經(jīng)營，潛力無限 1. 培育壽險專業(yè)人才 2. 提升公司新形象 3. 顧全保戶權(quán)益，確保公司市場 區(qū)域制的目標(biāo) 區(qū)域收展制的經(jīng)營目標(biāo)不只在于組織人力的擴充、業(yè)績規(guī)模的增長和經(jīng)營績效的提升，更著重于壽險專業(yè)人才的培育、保戶權(quán)益的維護、公司市場的確保和公司社會形象的提升 1. 確立堅實的組織體制 2. 導(dǎo)向正確經(jīng)營及科學(xué)管理 3. 提升收費保全等項服務(wù)效率 4. 增進公司人際關(guān)系和社會聲譽 5. 掌握地區(qū)市場擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域 區(qū)域制的使命 結(jié)束語 182。課程回顧 182。小結(jié) Thank you! 區(qū)域收展制區(qū)主任晉升班授課投影片
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