我國壽險業(yè)市場發(fā)展?fàn)顩r(參考版)
2025-01-03 14:51本頁面
【正文】 小結(jié) Thank you! 區(qū)域收展制區(qū)主任晉升班授課投影片 。 數(shù)據(jù)來源： MIS系統(tǒng)（ 01和 02年為標(biāo)保，其余年份為年化標(biāo)保） 區(qū)域制的發(fā)展現(xiàn)況 區(qū)拓 08年經(jīng)營目標(biāo) 較 2023年實際成長 12% 1. 組織人力： 年末 56,165人 2. 首年年化標(biāo)保： 3. 13個月繼續(xù)率： % 4. 月人均標(biāo)保： 3,714元 5. 月人均長險件數(shù)： 6. 活動率： 70% 7. 鉆石人力占比： % 8. 孤兒單二次達成率： % 9. 孤兒單三次達成率： % 較 2023年實際成長 21% 依保費部測算指標(biāo)數(shù)值定 較 2023年計劃增長 338元 較 2023年計劃持平 較 2023年計劃降低 較 2023年計劃持平 依保費部測算指標(biāo)數(shù)值定 依保費部測算指標(biāo)數(shù)值定 區(qū)域制的發(fā)展現(xiàn)況 ? 保險市場長期經(jīng)營所產(chǎn)生的大量孤兒單資源； ? 同業(yè)已經(jīng)開始模仿操作（中國人壽等）； ? 以孤兒單服務(wù)為切入點的銷售增員、輔導(dǎo)模式； ? 隊伍相對規(guī)模較小，可控性較好； ? 至上而下的經(jīng)營管理思路清晰、統(tǒng)一； ? 主管行政任命制的有效使用； ? 考核機制透明、公開、公正； ? 各級人員收入的顯著提高； ? 各級人員發(fā)展意愿非常強烈； ? 隊伍定位明確，外部經(jīng)營環(huán)境也逐漸改善； 區(qū)域制的前景展望 區(qū)域制的十大優(yōu)勢 區(qū)域行銷，領(lǐng)先全國 發(fā)展無限，提升自我 兩條路線，道路寬闊 急升緩降，人性關(guān)懷 獎金津貼，透明合理 福利獎勵，激發(fā)動力 培訓(xùn)全面，成長突破 標(biāo)準(zhǔn)管理，理性操作 區(qū)域品牌，價值無限 區(qū)域經(jīng)營，潛力無限 1. 培育壽險專業(yè)人才 2. 提升公司新形象 3. 顧全保戶權(quán)益，確保公司市場 區(qū)域制的目標(biāo) 區(qū)域收展制的經(jīng)營目標(biāo)不只在于組織人力的擴充、業(yè)績規(guī)模的增長和經(jīng)營績效的提升，更著重于壽險專業(yè)人才的培育、保戶權(quán)益的維護、公司市場的確保和公司社會形象的提升 1. 確立堅實的組織體制 2. 導(dǎo)向正確經(jīng)營及科學(xué)管理 3. 提升收費保全等項服務(wù)效率 4. 增進公司人際關(guān)系和社會聲譽 5. 掌握地區(qū)市場擴大業(yè)務(wù)領(lǐng)域 區(qū)域制的使命 結(jié)束語 182。 區(qū)域制的發(fā)展現(xiàn)況 07年區(qū)拓外勤人力 區(qū)拓月末人力 52 ,3 22251003070801 0 , 0 0 02 0 , 0 0 03 0 , 0 0 04 0 , 0 0 05 0 , 0 0 0人2023 年31 , 81 9 31 , 58 7 33 , 47 4 35 , 08 5 36 , 93 7 40 , 85 0 40 , 60 1 41 , 82 5 45 , 36 4 43 , 76 8 47 , 79 3 52 , 32 22023 年15674 15475 15878 16639 17935 18197 18256 19204 18869 19530 20784 221152023 年21838 21591 23263 23611 23442 22274 21721 21719 22223 22849 24550 251002023 年25067 24143 25406 25732 25826 25803 25468 26011 27626 28232 29963 307081 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月截止 07年末，全系統(tǒng)外勤人力 52322人 , 較 07年初 30708人增長 70%。 2. 07年業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況： 1) 年末人力： 52,322人 , 較年初 30,708人增長 70%； 2) 首年年化標(biāo)保： 承保 ，計劃達成率 144%； 3) 年累計 13個月綜合繼續(xù)率： 達到 %。 區(qū)域制的發(fā)展與前景展望 區(qū)域制的定位 區(qū)域制歷史沿革 區(qū)域制的發(fā)展現(xiàn)況 區(qū)域制的優(yōu)勢 區(qū)域制的前景展望 區(qū)域制的定位 區(qū)域收展制是平安壽險個人壽險銷售渠道之一。從
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