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20xx年房地產-淄博職業(yè)學院商務樓整合營銷報告-資料下載頁

2025-07-13 18:14本頁面

【導讀】5. 6. 6. 9. 13. 14. 14. 14. 15. 18. 18. 19. 22. 22. 22. 23. 23. 24. 26. 30. 30. 30. 32. 32. 32. 33. 33. 34. 35. 35. 36. 36. 37. 38. 39. 40. 40. 41. 43. 43. 44. 44. 45. 45. 49. 50. 51. 55

  

【正文】 中國最大管理資源中心 第 35 頁 共 51 頁 為體現(xiàn)項目創(chuàng)業(yè)型、成長型企業(yè)孵化器的主體定位,建議在營銷放置一些相關的書籍或圖畫,以增加現(xiàn)場的氣氛。 內部裝飾要和項目的主格調一致,同時要有 展板、吊旗、 銷售看板等布置。 (具體裝飾方案待此方案通過之 后另行提交) ② 功能分區(qū) 整個營銷中心房地產交易流程,分別設置如下區(qū)域: 接待臺 : 員工工作的場地,與放置內部資料; 洽談區(qū):要有桌椅組成,用于銷售人員與客戶洽談等活動; 資料索取架:放置所有銷售用資料,位置要接近接待臺及售樓處入口,方便客戶與銷售人員自行取用; 簽約區(qū):與洽談區(qū)相連,包括簽約桌、簽約椅,用于與客戶簽署租賃協(xié)議。 三、工地圍墻與彩旗 本項目臨世紀路,圍墻可以作為宣傳項目形象與賣點最直接的展示窗口。將精美簡潔的圖案噴繪于圍墻之上,再配以具有吸引力大幅字體的廣告?zhèn)鞑タ谔?,使幾百米以外的行?都能為其所吸引,同時可通過加設燈光的處理,妝點夜間景致,使之成為該區(qū)域一道亮麗的風景,增強項目的形象。 同時,將營銷中心與工地圍墻有機地組合為一體,并配上迎風招展 中國最大管理資源中心 第 36 頁 共 51 頁 的各色彩旗,以使行人在幾百米以外都能為其所吸引。 四、寫字樓公共空間包裝 作為人們寫字樓的必經之地,作為商務交流的第一場所,大堂 和電梯間 的形象不僅代表著寫字樓的形象,同時也代表著寫字樓內各家公司的形象 。 本項目大堂在功能上可以劃分為商務功能和休閑功能;在公共前臺,要裝飾 LOGO 背景墻,藝術天花吊頂及燈飾。 電梯間 采用 藝術天花吊頂及藝術燈飾。 公 共走廊 采用 高級石材地面 , 藝術天花吊頂及照明系統(tǒng)。 公共衛(wèi)生間 用 大理石墻面,防滑石質地板、高級感應潔 。 五、導向系統(tǒng) 建立導向系統(tǒng)的目的:通過廣告牌等,來鎖定本項目各方向的客戶群。在物業(yè)門口的大道和公路交匯處,設立大型噴繪效果的指示牌,強化視覺沖擊效果,即可作為樓盤形象廣告,又可作為導示牌引導。 行車導示牌 /路標 停車指示牌 營銷中心橫式 /立式導示牌 歡迎牌 六、現(xiàn)場資料(印刷品) 中國最大管理資源中心 第 37 頁 共 51 頁 包括樓書、宣傳折頁、戶型單頁、各種宣傳單張、租賃須知、價格表、協(xié)議書、名片、信封、信箋、工作證等一系列宣傳 資料。 樓書 活潑、大氣的風格,注重著重美感,兼顧項目資料信息。 單張、海報 做單頁雙面的大幅海報,既可隨報附送,亦可在現(xiàn)場大量派送。 (具體銷售資料另行提供) 七、橫幅 功能:傳達招租信息,展示項目形象 懸掛:樓體外立面 八、其它媒體廣告 媒介選擇的標準 選擇淄博市對消費者最有影響力的媒介 —— 《魯中晨報》、《淄博晚報》 選擇持久性最好、最貼近我們目標客戶群體的媒介 —— 戶外廣告、直郵廣告等等 選擇覆蓋面最廣成本較低的媒介 —— 單張、短信平臺 選擇最能說明項目信息媒介:現(xiàn)場銷售資料(樓書、折頁等)、雜 志 中國最大管理資源中心 第 38 頁 共 51 頁 媒介投放組合方案建議 報紙廣告: 報紙廣告的效果是不容置疑的,針對目前這個現(xiàn)階段比較重要的時間段,有必要進行大規(guī)模的宣傳;迅速提高職院財智大廈的知名度。 硬廣 以“ 創(chuàng)業(yè)特區(qū),財智磁場”為主題, 通過詳盡文字介紹,優(yōu)美的畫面引起大眾對本案的興趣。 軟新聞 主題:從不同方面展示項目的特征,也可以發(fā)布公關活動信息等,如 “ 淄博 首 次創(chuàng)業(yè)論壇 ” 等 廣告牌: 廣告牌效果較好,尤其是在夜間,視覺的沖擊力很強,廣告牌前階段以樓盤形象為主,在下階段將以釋放樓盤活動信息、賣點以及其它活動信息為主。 建 議在項目附近或市中心租半年的廣告位,對項目進行持續(xù)宣傳。 主題: 創(chuàng)業(yè)特區(qū),財智磁場 職院財智大廈 —— 專為智者量身打造的創(chuàng)業(yè)基地 DM(直郵廣告): 由于我們的 客戶大多是企業(yè),因此目標客戶非常明確,在郵政 中國最大管理資源中心 第 39 頁 共 51 頁 公司對客戶資料掌握齊全的情況下,建議做幾期直郵廣告,對目標客戶進行有針對性的宣傳。 廣播媒體: 廣播媒體播放的頻次高,聽眾明確,且成本低廉,建議在項目入市初做一個月的廣播廣告。 網(wǎng)絡: 隨著人們日益增長的精神文化的需要,上 網(wǎng)已經成為大眾了解信息的一個主要途徑,而且在節(jié)假日期間,外出活動相對減少,上網(wǎng)的機會明顯加強。另一個方面,我們的客戶都是一些中小企業(yè),無論是員工還是老板,上網(wǎng)的頻率都比較高,因此網(wǎng)絡對于本項目來說是一個非常好的傳播媒體。 網(wǎng)絡廣告還具有性價比高,價位較低,普及面廣,釋放內容多等優(yōu)勢。 雜志: 雜志具有一定的讀者群體,但主要在淄博市區(qū)發(fā)行,閱讀面較廣,效果良好的雜志尚不多, 從目前的情況來看《美圖》雜志在淄博有一定的影響力,由于的在寫字樓、商鋪等地方發(fā)行,因此,與我們的目標客戶相吻合,可考慮在此雜志上做 推廣。 短信平臺 中國最大管理資源中心 第 40 頁 共 51 頁 短信平臺是一種成本低廉,而效果較好的信息傳遞渠道。 建議在整個項目推廣的過程中,使用短信進行信息告之,作為輔助的傳播渠道。 單張 單張成本低廉,但效果較好。 建議多頻次的使用單張作為主要的傳播媒體,可在個寫字樓、商鋪、車站、商業(yè)網(wǎng)點、主要路口等地方派發(fā)。 九、促銷活動 (待具體操作時另行提供) 通過各類活動,讓客戶到現(xiàn)場來,親身感受現(xiàn)場氛圍,深入了解招租信息,將有效客戶群吸引到現(xiàn)場。 目的: 吸引客戶,聚集人氣,促進銷售。 主題活動:圣誕嘉年華晚會 創(chuàng)業(yè)與企業(yè)發(fā)展討論會 有獎看樓活 動(配合新聞炒作) 元旦優(yōu)惠大派送 十、銷售物料表 序號 系統(tǒng)分類 數(shù) 量 預算價格 責任方 序號 系統(tǒng)分類 數(shù) 量 預算價格 責任方 1 樓書 1000 份 3000 廣告商 12 談判桌椅 3 套 1000 發(fā)展商 2 戶型插頁 1000 張 1000 廣告商 13 飲水機 1 套 80 發(fā)展商 3 單張、海報 20xx0 張 3000 廣告商 14 音響 1 套 200 發(fā)展商 中國最大管理資源中心 第 41 頁 共 51 頁 4 合同文本 150 份 發(fā)展商 15 9 盎司紙杯 1 萬只 10000 發(fā)展商 5 相關表格 根據(jù)需要 廣告商 16 手提袋 3000 個 4500 廣告商 6 銷售員服裝 3 套 600 發(fā)展商 17 現(xiàn)場展板 6 快 300 廣告商 7 名片 6 盒 72 廣告商 18 銷售進度表板 1 個 50 廣告商 8 工作牌 3 個 9 廣告商 19 戶外小吊旗 800 面 100 廣告商 9 營銷中心裝修 1 個 60000 發(fā)展商 20 銷售中心吊旗 20 面 180 廣告商 10 接待臺 1 個 1000 發(fā)展商 21 工地圍墻 5 塊 2250 廣告商 11 沙發(fā) 2 套 2400 發(fā)展商 22 樓體條幅 1 個 600 廣告商 第八篇 階段推廣策略 根據(jù)寫字樓一般的營銷規(guī)則和項目的實際情況,建議本項目分期推廣,主要分為預熱期、沸騰期、持銷期、掃尾期四個階段。 第一階段:預熱期 (造勢和市場預熱期) [12 月 1 日 20xx 年 4 月 30 日 ] 階段特征 :項目剛剛進入市場知名度不高,這一階段主要是運用概念對項目進行充分的形象塑造,運用現(xiàn)場及環(huán)境包裝,提升項目形象,舉辦相關活動預熱市場,發(fā)布招租信息。 營銷主題 : 對創(chuàng)業(yè)型、成長型企業(yè)特征進行描述,導入“企業(yè)孵化器”概念,引出“財富只來源于效率和眼光”之主題,突出“ 職院財智大廈 —— 創(chuàng)業(yè)者的搖籃,成長企業(yè)的腐化器”。 營銷組合 : 營銷中心裝修與營銷隊伍組建、軟性報道、戶外廣告、工地圍墻、樓書、海報、少量硬性廣告。 工作內容 : 營銷中心選址、裝修與包裝,銷售人員招聘與培訓, 中國最大管理資源中心 第 42 頁 共 51 頁 銷售資料的準備。 運用新聞軟性文章作預熱和鋪墊。 工地圍墻與戶外廣告的制作與發(fā)布,引發(fā)目全民關注。 借助報紙、網(wǎng)絡、海報等媒體對項目進行訴求與宣傳。 配合前期醞釀推廣,制訂并完善租賃客戶服務條款 針對有預租意向的客戶,制訂預租優(yōu)惠策略 積極跟進拜訪有預租意向客戶。 階段成果 :完成 總體 10%的出租率。 第二階段:沸騰期 (公開招租期與強銷期) [5 月 1 日 6 月 30日 ] 階段特征 :經過前期的宣導工作,項目的市場形象得到確立,部分消費者準備入市。 營銷主題 : 新區(qū)環(huán)境、職院師生資源、商務形象 營銷組合 : 戶外廣告、網(wǎng)絡廣告、報紙廣告、海報、直郵、短信、活動 工作內容 : 廣告計劃與內容的確定。 借助上述渠道進行立體強勢宣傳,迅速拉動現(xiàn)場人群,并在營銷中心營造氣氛。 對廣告效果進行追蹤與評估,及時調整策略。 公開招租,并簽署 租賃合同,及時回款。 中國最大管理資源中心 第 43 頁 共 51 頁 對 租賃市場及競爭項目進行分析、研究。 安排大客戶簽署合同,并以新聞的形式及時發(fā)布。 階段成果 :總體出租率達到 45%。 第三階段:持銷期 [7 月 1 日 10 月 31 日 ] 階段特征 :有了良好的市場形象,有了賣點的充分渲染,成熟期的到來再配合若干極具誘惑力的強勢促銷手段出臺。這一階段會遇到在銷售推廣過程中出現(xiàn)銷售矛盾,屬修正調整階段。 營銷主題 : 商務形象、本樓以定企業(yè)、價格優(yōu)勢 營銷組合 : 報紙廣告為主,以 DM 直郵、單張派發(fā)、短信為輔 工作內容 : 以證言式、催促式為廣告形式投放促 銷廣告,利用節(jié)假日,展開公關活動,提升招租率 。 應用 DM 小冊子等針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。 租戶聯(lián)誼活動的舉辦,增強項目的影響力。 以優(yōu)質客戶為重點,進行租賃推廣。 提高租金面價,制造租金上升的市場影響。 階段成果 :提升租價,達到利潤最大化,總體出租率達到 85%。 第四階段: 掃尾期 [11 月 1 日 12 月 30 日 ]
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