【導(dǎo)讀】中國最大管理資源中心。家天下文化節(jié)啟動(dòng)方案?！疤煜隆比叩挠袡C(jī)結(jié)合，以及對(duì)于情感文化主題的延展與深化，將家天下項(xiàng)目品牌在市場重新。樹立，并有效維護(hù)客戶市場對(duì)于家天下品牌的信心與忠誠。同時(shí)，通過文化節(jié)系列活動(dòng)的開展，將家天下目前面臨的幾大危機(jī)軟化，甚至消化，制造一。以企業(yè)文化、項(xiàng)目文化贏得市場的高度贊賞，從而維持穩(wěn)定的。品牌吸引力與擴(kuò)張力。提升項(xiàng)目品牌形象，促進(jìn)潤基品牌的樹立。全面展示樓盤形象，體現(xiàn)現(xiàn)房、實(shí)景的優(yōu)勢，吸引目標(biāo)客戶群體。利用事件營銷、危機(jī)公關(guān)，將家天下供暖問題、物業(yè)公司更換問題軟性解決，化解客戶情緒。雙豐收，爭取當(dāng)月銷售總額突破萬。搭建家天下與客戶、與市場之間的良性溝通平臺(tái)。為穿插、互為促進(jìn)，共同體現(xiàn)出“有愛有家有天下”。目的信心不足，忠誠度下降，而準(zhǔn)客戶群體以及整體客戶市場由于長時(shí)間沒有接收到家天下。2年的持續(xù)銷售，為家天下積累了大

　　

【正文】 月 28日周四 13759 中國最大管理資源中心 第 16 頁 共 20 頁 合計(jì)： 365735元 ◆ 電視廣告 家天下“都市新家園”廣告字幕提示 ◆ DM直投邀請(qǐng)卡 1） 主題：茶文化 +攝影活動(dòng) +送愛心活動(dòng) 2） 形式：單頁（ 250g卡紙， A4規(guī)格， 10000份） 3） 執(zhí)行：按照業(yè)主 /成交客戶 /準(zhǔn)客戶 /意向客戶的聯(lián)系方式投遞； 配合指定地點(diǎn)索?。ㄖ付ň频辍?huì)所、婚紗影樓等；銷售部；兄弟樓盤銷售部） 4） 執(zhí)行時(shí)間： 11月 14日 ◆ 客戶喬遷致喜卡 1） 主題：喬遷致喜 +老帶新優(yōu)惠政策 2） 形式：單頁（ 250g卡紙， A4規(guī)格， 10000份） 3） 執(zhí)行：給已交房客戶發(fā)送 4） 執(zhí)行時(shí)間： 12月 ◆ 愛心徽章 1） 主題：家天下情暖城東愛心徽章 2） 形式：金屬訂制徽章 3） 執(zhí)行：給參加送愛心活動(dòng)的業(yè)主贈(zèng)送，徽章上刻寫業(yè)主姓名以及活動(dòng)時(shí)間，增強(qiáng)紀(jì)念意義 4） 招待時(shí)間： 12月 ◆ 報(bào)社新聞炒作 1） 城東供暖問題 中國最大管理資源中心 第 17 頁 共 20 頁 2） 熱吻大賽、攝影大賽 3） 情暖城東送溫暖活動(dòng) ◆ 電視臺(tái) 1） 裝修講堂 2） 熱吻大賽 3） 情暖城東送溫暖活動(dòng) 陽光公司策劃部 20xx年 11月 4日 附： 家天下“有愛 有家 有天下”文化節(jié)啟動(dòng)活動(dòng)執(zhí)行案 一 .主題 賞臺(tái)地實(shí)景，品天下名茶 —— 家天下 中國茶文化現(xiàn)場展示會(huì) 二 .時(shí)間 20xx年 11月 18日 三 .地點(diǎn) 家天下銷售部 家天下中心景觀廣場 中國最大管理資源中心 第 18 頁 共 20 頁 四 .活動(dòng)組織建議 主辦：高科示范 協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán) 五 .活動(dòng)邀請(qǐng)人士 ◆ 陜西 省 （西安市） 茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo) ◆ 民間知名茶文化研究人士 ◆ 知名茶藝表演社團(tuán) ◆ 家天下 業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者 ◆ 《 華商報(bào) 》、《 西安 晚報(bào) 》、 西安 電視臺(tái)、 陜西 電視臺(tái)等相關(guān)媒體人士 六 .實(shí)施流程 2） 茶 話 ◆ 陜 西 省 （西安市） 茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講 話 —— 為本次活動(dòng)烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強(qiáng)活動(dòng)的隆重色彩 ◆ 家天下領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請(qǐng)知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動(dòng)的支持商家 —— 調(diào)動(dòng)客戶的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動(dòng)的熱烈氣氛，為本次活動(dòng)的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引客戶關(guān)注 ◆ 家天下業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動(dòng)會(huì)正式開 中國最大管理資源中心 第 19 頁 共 20 頁 始 —— 以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實(shí)再現(xiàn)家天下的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對(duì)接項(xiàng)目本身 ，以達(dá)到推廣目的 3） 茶 思 由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動(dòng)的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點(diǎn)、歷史淵源及相關(guān)知識(shí)點(diǎn)；同時(shí)安排客戶進(jìn)行選擇性品鑒 —— 極富民族氣息的開場，為整個(gè)活動(dòng)鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦客戶注意力 4） 茶 韻 由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開生面的茶藝表演； 并即興邀請(qǐng)客戶現(xiàn)場參與、傳授、品鑒； 參與客戶可獲贈(zèng)名茶禮品 —— 進(jìn)一步提升客戶對(duì)茶文化的興趣，并調(diào)動(dòng)其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對(duì)家天下的親切感 5） 茶 景 由家天下置業(yè)顧問分發(fā)項(xiàng)目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境 —— 著力渲染景 觀特色和臺(tái)地景觀、商業(yè)配套帶給居住者的生活氛圍，與本次活動(dòng)主題有機(jī)結(jié)合，將客戶的注意力自然轉(zhuǎn)移到項(xiàng)目本身上來，以形成對(duì)家天下更直接和深刻的印象 6） 茶 具 由家天下置業(yè)顧問組織客戶觀賞茶具； 隨后參觀項(xiàng)目內(nèi)部景觀，并在中心景觀廣場內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng)，所產(chǎn)生的幸運(yùn)客戶將獲贈(zèng)購房款或茶具禮品 —— 以茶具觀賞為牽引，全景展示項(xiàng)目細(xì)節(jié)，加深家天下在客戶心目中的美好印象 7） 茶 事 宣布本次茶文化展示活動(dòng)會(huì)圓滿結(jié)束； 中國最大管理資源中心 第 20 頁 共 20 頁 組織客戶在各景觀組團(tuán)內(nèi)品茗、休閑； 告知本次活動(dòng)期間相關(guān)優(yōu)惠政策； 由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、銷售成交、 8樓排號(hào)認(rèn)購等事宜 —— 活動(dòng)終端回到營銷事項(xiàng)，延續(xù)茶文化活動(dòng)留下的影響力，展開銷售工作，促成更多成交，以達(dá)到本次活動(dòng)的推廣目的 七 .抽獎(jiǎng) 11月 18日活動(dòng)過程中，已成交客戶在中心景觀廣場進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)計(jì)： 一等獎(jiǎng) 3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 200元百科知識(shí)全書一套； 二等獎(jiǎng) 6名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 100元功夫茶具一套； 三等獎(jiǎng) 9名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 50元圖書一套； 紀(jì)念獎(jiǎng)若干名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值 10元名茶禮品一份 ] ”?