20xx年房地產(chǎn)-西安家天下文化節(jié)啟動方案-預(yù)覽頁
【正文】 比如： 以卡片的形式，向客戶傳達項目工程進度、供暖滿足等利好 消息，增強老客戶對項目的參與感與榮耀感，同時附加請客戶帶朋友共同感受等邀請，實際推行老客戶介紹新客戶獎勵政策； 以物業(yè)登門拜訪的形式，向客戶贈送入住小禮品等，突出物業(yè)服務(wù)的親情、關(guān)愛，淡化客戶對于更換物業(yè)公司的不良印象，體現(xiàn)潤基物業(yè)的高品質(zhì)服務(wù)。 值得強調(diào)的是，水能載舟亦能覆舟，強大的客戶口碑是家天下項目信息傳遞的最有力武器，同時也是消極因素傳播的最迅捷通途，對于客戶市場的維護勢在必行。 3） 現(xiàn)房 家天下雖然受到房源限制等影響，但其社區(qū)形象畢竟已經(jīng)上了一個臺階，本階段的主要銷售目標 —— 二期，已經(jīng)實現(xiàn)了現(xiàn)房銷售，景觀組團也已經(jīng)組織到位，現(xiàn)房優(yōu)勢是打好這次營銷戰(zhàn)役的有利保障。 2. 我們的思路 以人們普遍向往的“愛”、“家”、“天下（社會）”三個情感結(jié)點作為本月營銷推廣的情感線索，營造項目人文、文化的居住氛圍，同時，通過一系列的事件策劃，進一步加強和維護開發(fā) 商、樓盤以及物業(yè)的品牌，安撫和穩(wěn)定老業(yè)主的情緒，刺激準業(yè)主落定； 通過“愛”與“家”的體現(xiàn)，進一步配合推出城東送溫暖等活動，再加入媒體的配合，可以襯托家天下“供暖事件”的解決，并同時推出家天下物業(yè)服務(wù)溫暖貼心，以及家天下社區(qū)業(yè)主對社會的奉獻之情與博愛之情，通過事件活動吸引市場關(guān)注，在客戶市場中形成良好的口碑效果， 中國最大管理資源中心 第 5 頁 共 20 頁 以情感觸動來激發(fā)銷售； 同時，通過系列事件活動，讓客戶在貼心、溫暖的物業(yè)服務(wù)享受中接受物業(yè)公司更換的事實，從而削弱部分客戶對紫薇品牌的堅持，從而完成物業(yè)更換的順利過渡。 2. 五大活動 1） 文化節(jié)啟動式 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 20 頁 賞臺地美景 品天下名茶 —— 家天下中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會 2） 迎合媒體追捧 愛在深秋 吻定天下 —— 家天下激情熱吻大賽 3） 吸引廣泛參與 家懷天下 影像傳情 —— 家天 下攝影 DV大賽 4） 制造社會熱點 情暖城東 心懷天下 —— 家天下城東送暖暖人心活動 5） 加強業(yè)主感受 幸福鑒證 心定家天下 —— 家天下業(yè)主幸福直通車服務(wù) 3. 一個形象 確立家天下“有愛 有家 有天下”的社區(qū)形象 ，甚至可以在后期再展開一系列的業(yè)主娛樂休閑活動，潤基旗下幾個品牌實行互動， 樹立潤基“實力誠信”開發(fā)商的品牌 ，形成客戶市場對整體潤基品牌的信心與忠誠。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 20 頁 家天下文化節(jié)啟動方案 20xx年 8 月 提 綱 主題： 有愛 有家 有天下 —— “我愛家天下”文化節(jié) 思路： 以“有愛 有家 有天下”為主題，緊急啟動“我愛家天下”文化節(jié)，通過對“愛”、“家”與 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 20 頁 “天下”三者的有機結(jié)合，以及對于情感文化主題的延展與深化，將家天下項目品牌在市場重新樹立，并有效維護客戶市場對于家天下品牌的信心與忠誠。 目標： 提升項目品牌形象，促進潤基品牌的樹立 全面展示樓盤形象， 體現(xiàn)現(xiàn)房、實景的優(yōu)勢， 吸引目標客戶群體 利用事件營銷、危機公 關(guān)，將家天下供暖問題、物業(yè)公司更換問題軟性解決，化解客戶情緒 以情感觸動來激發(fā)銷售，消除觀望性客戶在成交選擇上的疑慮，為后期銷售沖刺儲備富足的客源 實現(xiàn) 月 、 月 的營銷熱潮 ，實現(xiàn) 7樓、 8樓認購及商鋪、住宅銷售雙豐收，爭取當月銷售總額突破 萬 攻略： 1. 一個平臺 搭建家天下與客戶、與市場之間的良性溝通平臺。 為改變這種尷尬現(xiàn)狀，促進家天下的實際銷售，我們策劃了本次以“有愛 有家 有天下”為主題的文化節(jié)，通過系列事件營銷與炒作，一方面再次提升家天下在市場的整體品牌力量，另一方面通過活動對老客戶市場進行維護，加強市場信心，重新培育客戶市場對品牌的忠誠，提升客戶品牌榮耀感，切實促進項目實際銷售。 2） 文化社區(qū) 雖然沉寂了一段時間，但家天下一直以來的推廣中都將文化氣息做得比較足，從而在客戶市場中奠定了一定的文化社區(qū)的基礎(chǔ)，再加上紫薇品牌的鋪襯，家天下依然是城東，甚至西安市場可圈可點的文化名盤形象。 5） 客戶 2年的持續(xù)銷售，為家天下積累了大量的客戶基礎(chǔ)，對于老客戶（含已成交客戶、未成交客戶）的維護，將形成強大的客戶市場口碑效應(yīng)。 三 . “我愛家天下”文化節(jié)啟動綱要 1. 一個平臺 搭建家天下與客戶、與市場之間的良性溝通平臺。有小家才有大家，有小愛才有大愛。美妙的瞬間，正是我們對天下之愛的體現(xiàn)。 結(jié)論： 一個平臺、五大活動 、一個形象作為本次“我愛家天下”文化節(jié)的核心綱要， 三者互為穿插、互為促進，共同體現(xiàn)出“有愛 有家 有天下”的階段主題，形成家天下本階段的市場熱點，得到社會的追捧與關(guān)注，最終成為人們所向往的生活理想，最終促進銷售。獎項預(yù)計： 一等獎 3名，獎勵價值 200元百科知識全書一套； 二等獎 6名，獎勵價值 100元功夫茶具一套； 三等獎 9名，獎勵價值 50元圖書一套； 紀念獎若干名，獎勵價值 10元名茶禮品一份 ] ”?
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