【正文】 （未來的 CLD，大型居住區(qū)規(guī)劃；眾多品牌開發(fā)商在此板塊開發(fā)，板塊升值潛力巨大） 項(xiàng)目規(guī)模 （ 30萬方大社區(qū)規(guī)模，自身配套豐富充足） 區(qū)域門戶 （ 7幢 25層高的高層為地標(biāo)性標(biāo)識，是進(jìn)入板塊的第一站） 總價 （區(qū)域同類產(chǎn)品中的小戶型，低總價降低區(qū)域進(jìn)入門檻） 產(chǎn)品 （ 90平米以下戶型為主；特色兩代居 —— 120平米左右的錯層、越層） 公共空間 （底層全部架空、特色水上會所，規(guī)劃多種溝通交流空間） 看招商 目標(biāo)客群 以事業(yè)有成，注重生態(tài)環(huán)境和運(yùn)動休閑的高端收入人群為主。 品牌理念與傳播風(fēng)格 大氣、穩(wěn)重、親情、格調(diào)高雅；?家在，情在?； 注重歷史使命感、社會責(zé)任感及人文關(guān)懷。 營銷目標(biāo) 開創(chuàng)蘇州新城房產(chǎn)元年，樹立卓越品質(zhì)公司品牌形象。 所以在此基礎(chǔ)上，本項(xiàng)目不但要盡可能多的爭取到這部分客源，還要擴(kuò)大消費(fèi)客源的尋找范圍，為項(xiàng)目的銷售奠定更多的銷售基礎(chǔ)。 ◆ 邵昂路板塊的異鄉(xiāng)人 在區(qū)域周邊企業(yè)工作的人群，本身租住在區(qū)域內(nèi)，想擁有自己的房子居住在區(qū)域內(nèi)，但經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限，所以總價款有所限定；還有在該區(qū)域創(chuàng)業(yè)的小業(yè)主，想在區(qū)域內(nèi)有自己理想的居住環(huán)境，體現(xiàn)自己的身份又利于自己的創(chuàng)業(yè)。作為較為年輕的群體，他們希望自己的居所臨近繁華商圈，且交通便利。品質(zhì)突出、交通便利、臨近城區(qū)、性價比優(yōu)越的別墅是他們的首選。 別墅客層： 年齡 3555歲，擁有寬裕的經(jīng)濟(jì)收入和穩(wěn)定的家庭結(jié)構(gòu)，但隨著孩子的成長和雙方父母的年邁，帶來空間增加的需求。 重要消費(fèi)者印象二 吳小姐，辦公室 OL amp。 他們興趣廣泛，具備一定的文化層次與品味追求，對家庭的概念與家庭生活的追求既有傳統(tǒng)的一面，也有著屬于這代人特有的理解。 重要消費(fèi)者印象三 張先生，開著一家設(shè)計(jì)工作室 amp。交通便利，性價比優(yōu)越的大面積戶型。 30 小結(jié) 2 他們事業(yè)已經(jīng)有了一定起色，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在不斷增長，?上有老、下有小?的家庭結(jié)構(gòu)，使其更具責(zé)任心，更加努力、奮斗，為處于成長期的孩子和家庭儲備更多的物質(zhì)資本。自身工作較為繁忙，需要與父母同住照顧孩子。期望改善現(xiàn)在的居 住環(huán)境，且與父母同住便于照顧父母。臨近城區(qū)、性價比和品質(zhì)均優(yōu)越的精 致別墅是其首選。 隨著孩子的不斷成長 、 父母的漸漸年邁 ， 需要更多的空間供孩子學(xué)習(xí) 、 成長 ， 更好的居住空間照顧父母 。 他們對于家庭觀念的理解，依然葆有傳統(tǒng)的觀念： 愛護(hù)孩子、贍養(yǎng)父母、善待鄰里、善待天下這個大家里的每一個人。 對于客層更精準(zhǔn)的說法是： 成長型家庭 37 成長型家庭 需要什么樣的產(chǎn)品？ 客戶需求分析 適合居住的配套基礎(chǔ) 49% 性能價格比優(yōu)越 41% 項(xiàng)目帶來的生活品質(zhì) 22% 未來發(fā)展 潛力 12% *資料整理自億城新天地、錦和加州公寓客戶登記調(diào)查表 39 客戶關(guān)注的第一要素詳析 ％適合居?。? 公交距離在 30分鐘（到中心配套區(qū)周消費(fèi)） 幼教資源（ 312歲兒童教育場所） 周邊生活配套便利（居、食、樂日消費(fèi)） 大規(guī)模的人氣保證 44％價格便宜： 引導(dǎo)入市，漲幅依托市政規(guī)劃兌現(xiàn) 性能價格比優(yōu)越 %自然景觀 ： 有山或有水，遠(yuǎn)離城市的宣囂 11％未來理想居所： 可持續(xù)發(fā)展性 /規(guī)劃的發(fā)展?jié)摿? 40 結(jié)論 根據(jù)對于區(qū)域客層和其他區(qū)域同類客層的調(diào)查、分析，得出本項(xiàng)目的客戶購房的關(guān)鍵要素依次主要為： 總價、地段、配套、戶型 。 西側(cè)隔邵昂路有 20米寬河道；東側(cè)緊鄰 30米寬城市綠化帶 ， 且隔綠化帶為西塘河 。 44 商業(yè)配套 項(xiàng)目內(nèi)自身配套： A、 ㎡ 商業(yè)配套 B、 ㎡ 會所（開辟業(yè)主交流空間） C、 4759 ㎡ 幼兒園（增加幼兒園等級） 區(qū)域內(nèi)可借用配套： 國際教育園，越湖名邸、招商小石城等周邊項(xiàng)目的的商業(yè)配套（未營業(yè)） 區(qū)域現(xiàn)有配套： 吳中中心區(qū)成熟的商業(yè)和生活配套，越溪板塊的商業(yè)配套。 地面與地下車庫結(jié)合，滿足停車需求。 ?新家庭觀下的兩代居 120㎡ 錯層和越層的兩代居設(shè)計(jì)即對現(xiàn)有政策的突破創(chuàng)新，也是 對傳統(tǒng)中國家庭居住觀念的變革。同時在設(shè)計(jì)中也希望通過兒童之間的交流而帶動成年家長們的 交流，實(shí)現(xiàn)融洽的鄰里人文環(huán)境。 對于?愛?他們有自己的體悟： 愛自己、愛父母、愛孩子、愛鄰 里、愛身邊的人、愛大千世界的每一個人。 小家人文生活觀 構(gòu)成：自己、伴侶、父母、孩子。 大家人文生活觀 構(gòu)成：?小家?所有成員、鄰里、朋友 …… 天下所有的人。 啟示錄二 ：居善地，心善淵 居于優(yōu)良的環(huán)境。 愛你的孩子，愛所有的孩子，愛所有的童心。他告訴我們，和品德好的人在一起能學(xué)好，和品德壞的人在一起會學(xué)壞，即?近朱者赤，近墨者黑?。 項(xiàng)目地處吳中 CBD與越溪板塊的交匯處，兼具繁華配套與自然生活情境。 邵昂路板塊的未來大型居住區(qū)規(guī)劃 與區(qū)域其他開發(fā)商聯(lián)手，通過軟文、城市論壇、大型公關(guān)活動等形式使板塊升溫，提高區(qū)域的認(rèn)知度，繼而分享板塊成長的價值。 這部分推廣動作由兩部分組合而成： sp活動 和 戶外廣告 。 媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、 DM、短信。通過理 念的傳播，打造出項(xiàng)目兼具人文與品質(zhì)的完整印象。家天下盛大開盤 內(nèi)容：項(xiàng)目一期盛大開盤、樣板區(qū)及樣板房展示 媒體：報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、 DM、短信。 并且此種形式的案場在片區(qū)內(nèi)未曾出現(xiàn) ， 可吸引整個市場的關(guān)注 。 文化體驗(yàn)區(qū) + 便民服務(wù)區(qū) 216。功能：為社區(qū)增值，展示社區(qū)形象 216。里仁示范區(qū) 商業(yè)模擬示范區(qū) 3。 企劃表現(xiàn) 104 方案一 105 戶外廣告 106 107 108 109 家天下新人文啟示錄一： 善待自己，善待他人，善待所有人。男有分，女有歸。? —— 《 禮記 〃 禮運(yùn) 》 ? 天下大同?作為人類社會理想的至高境界，數(shù)千年來為人們所向往。 111 112 家天下新人文啟示錄二： 居于優(yōu)良的環(huán)境。夫唯不爭，故尤。 114 115 家天下新人文啟示錄三： 愛你的父母，愛愛人的父母， 愛朋友的父母，愛所有人的父母。天下可運(yùn)于掌。古 之人所以大過人者，無他焉，善推其所為而已矣。 在家天下， 卸下自衛(wèi)的偽裝，重新端詳為了打拼天下日漸堅(jiān)硬冷漠的心， 思考一種新的表達(dá)方式，重溫暖暖的親情，溫暖所有慈祥的面孔。天下可運(yùn)于掌。古 之人所以大過人者，無他焉，善推其所為而已矣。 每個人都曾經(jīng)歷年幼的時光， 長大后都曾希望回到童年。 年少時，對于泛親情的理解，往往來源于相交甚好