【正文】 月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 產(chǎn)品包裝到位策略 物料類（選擇性使用） 樓書：項(xiàng)目樓書除具備常規(guī)用途外，應(yīng)具備突顯買家身份的功能，是一本值得收藏的樓書，從設(shè)計(jì)到用料和制 作，以精致創(chuàng)新為準(zhǔn)。 手提袋：直接是一種高級(jí)品牌的休閑生活用品。 名片：個(gè)性化特色設(shè)計(jì)，表現(xiàn)對(duì)每一個(gè)員工的尊重。 工裝：特色 +品位，讓消費(fèi)者認(rèn)可這個(gè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)細(xì)節(jié)。 小禮品：不以價(jià)格定好壞，特色是消費(fèi)者想要的。 招待品：是主人品位和身份的象征。 產(chǎn)品包裝到位策略 廣告宣傳類（選擇性使用） 報(bào)廣：項(xiàng)目報(bào)廣，不要用半版，全部以整版面市，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目根本就不在乎報(bào)廣這點(diǎn)錢，這是我們的面子問 題（給消費(fèi)者的感覺）。 電視片：不要用電視臺(tái)免費(fèi)的廣告，如果要做電視廣告就直接請(qǐng)名人名導(dǎo)來拍，將廣告當(dāng)藝術(shù)片來完成。 短信：沒辦法，西安這東西還真有用，但我們不能亂用，我們就公益化中加入廣告來發(fā)短信。 戶外：特貴，但要用，并且要用好，這是設(shè)計(jì)和文案的功底問題。 小眾：多用小眾，錢不多，但用多了見的人就多了。 產(chǎn)品包裝到位策略 現(xiàn)場(chǎng)類：本項(xiàng)目所處位置交通方便。但周圍環(huán)境欠佳，所以首期形象及銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)及現(xiàn) 場(chǎng)工地包裝建議主要參考以下幾點(diǎn)： 體現(xiàn)一個(gè)大盤應(yīng)有的綜合環(huán)境優(yōu)勢(shì)。 在銷售現(xiàn)場(chǎng)及參觀區(qū)域，突出本項(xiàng)目在細(xì)部處理，如安排特色景觀帶及具有觀賞效果的小品。 銷售區(qū)域的環(huán)境處理，體現(xiàn)出本項(xiàng)目高端、自然的生活形態(tài)，讓客戶在不經(jīng)意之中觸摸想要的生活境界，并適 當(dāng)增加立體的環(huán)境音樂等 同時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中注重客戶第一的服務(wù)理念，無論是誰，來了就是客，好的服務(wù)才更能表現(xiàn)出項(xiàng)目的氣度。 （比如同行接待、客戶拍照、樣板間就不要穿鞋套了） 產(chǎn)品包裝到位策略 成功把握開盤時(shí)機(jī)： 開盤不是越早越好，時(shí)機(jī)不成熟就不要急于開盤，當(dāng)自身的工作完全準(zhǔn)備好時(shí)，我們開始考慮如何開盤 自身準(zhǔn)備好了，競爭對(duì)手如何呢，多了解競爭對(duì)手，如果競爭者已經(jīng)開盤，可藉此測(cè)試市場(chǎng)的承受能力，減少 因?yàn)殚_價(jià)過高或過低帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損失 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，讓對(duì)手先開售，洞悉對(duì)手樓盤的各項(xiàng)特點(diǎn)后，便可改善自身的不足。 項(xiàng)目營銷配合系統(tǒng) 多點(diǎn)引爆 —— 階段節(jié)點(diǎn) /工程節(jié)點(diǎn) /銷售節(jié)點(diǎn)，活動(dòng)線 PR/SP 活動(dòng)線 蓄水：產(chǎn)品推薦會(huì)，樣板間售樓處公開 亮相： 2023年 3月房展會(huì) 入市：開工奠基，啟動(dòng)品牌 開盤：氣氛營造，實(shí)現(xiàn)成交 項(xiàng)目營銷配合系統(tǒng) 入市：啟動(dòng)品牌 PR/SP 活動(dòng)線 工程啟動(dòng)奠基儀式 [目的 ] ：啟動(dòng)攻勢(shì)，圈內(nèi)效應(yīng) 引起媒體及業(yè)界關(guān)注 /制造輿論熱點(diǎn) [時(shí)間 ] ： 2月 [內(nèi)容 ] ：奠基＼剪彩＼領(lǐng)導(dǎo)致辭＼媒體見面會(huì) 項(xiàng)目營銷配合系統(tǒng) 房展會(huì)： 2023年春季房展會(huì) [目的 ] ：項(xiàng)目亮相，正式公開，客戶廣度蓄水 [時(shí)間 ] ： 2023年 3月展會(huì) [形式 ] ：項(xiàng)目展出，并進(jìn)行活動(dòng)表演互動(dòng) 亮相：春季房展會(huì) 項(xiàng)目營銷配合系統(tǒng) 前期行銷活動(dòng)：客戶蓄水 [目的 ] ：利用工程節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行客戶深度蓄水 [時(shí)間 ] ： 2023年 5月前（售樓處正式開放） [形式 ] ：產(chǎn)品推薦會(huì)＼城市焰火晚會(huì)等 蓄水：產(chǎn)品推薦會(huì) 項(xiàng)目營銷配合系統(tǒng) [目的 ] ：高人氣聚集，高社會(huì)關(guān)注度，引起強(qiáng)大的社會(huì)影響。 [時(shí)間 ] ： 2023年 8月 [形式 ] ：現(xiàn)場(chǎng)表演結(jié)合公益抽獎(jiǎng)。 開盤：氣氛營造，實(shí)現(xiàn)成交 走進(jìn)拉出圖 A B 西安西郊客戶 大型購物中心 咸陽周邊客戶 汽車俱樂部 … 各商會(huì)、同學(xué)會(huì) 生活價(jià)值理念 持續(xù)活動(dòng) 走出、滲透過程 拉進(jìn)、銷售過程 WALK IN 動(dòng)態(tài)銷售體系圖 中心地產(chǎn)項(xiàng)目 銀行 VIP WALK IN 動(dòng)態(tài)銷售體系 開盤后行銷活動(dòng)建議 本項(xiàng)目西邊地塊 16棟高層，建筑面積約為 35萬平米，按均價(jià) 6300元計(jì)算，住宅銷售額 ，按 1%的推廣費(fèi)用預(yù)算，可投入的推廣費(fèi)用為 22， 050， 000元。（不含售樓部建設(shè)費(fèi)用） 蓄水期10%認(rèn)籌期15%開盤強(qiáng)銷期30%持續(xù)熱銷期40%尾盤銷售期5%蓄水期認(rèn)籌期開盤強(qiáng)銷期持續(xù)熱銷期尾盤銷售期 專業(yè)就是力量 用心創(chuàng)造奇跡 謝謝聆聽 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 47分 38秒 14:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時(shí) 47分 :47March 20, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 2時(shí) 47分 38秒 下午 2時(shí) 47分 14:47: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 20, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 47分 38秒 14:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 47分 :47March 20, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時(shí) 47分 38秒 下午 2時(shí) 47分 14:47: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時(shí) 47分 38秒 14:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時(shí) 47分 :47March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 2時(shí) 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 下午 2時(shí) 47分 38秒 下午 2時(shí) 47分 14:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴