【正文】 月 2月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 產(chǎn)品包裝到位策略 物料類（選擇性使用） 樓書：項目樓書除具備常規(guī)用途外，應具備突顯買家身份的功能，是一本值得收藏的樓書，從設計到用料和制 作，以精致創(chuàng)新為準。 手提袋：直接是一種高級品牌的休閑生活用品。 名片：個性化特色設計，表現(xiàn)對每一個員工的尊重。 工裝：特色 +品位，讓消費者認可這個團隊的每個細節(jié)。 小禮品：不以價格定好壞，特色是消費者想要的。 招待品：是主人品位和身份的象征。 產(chǎn)品包裝到位策略 廣告宣傳類（選擇性使用） 報廣：項目報廣，不要用半版，全部以整版面市，因為這個項目根本就不在乎報廣這點錢，這是我們的面子問 題（給消費者的感覺）。 電視片：不要用電視臺免費的廣告，如果要做電視廣告就直接請名人名導來拍，將廣告當藝術片來完成。 短信：沒辦法，西安這東西還真有用，但我們不能亂用，我們就公益化中加入廣告來發(fā)短信。 戶外：特貴，但要用，并且要用好，這是設計和文案的功底問題。 小眾：多用小眾，錢不多，但用多了見的人就多了。 產(chǎn)品包裝到位策略 現(xiàn)場類：本項目所處位置交通方便。但周圍環(huán)境欠佳，所以首期形象及銷售示范區(qū)設計及現(xiàn) 場工地包裝建議主要參考以下幾點： 體現(xiàn)一個大盤應有的綜合環(huán)境優(yōu)勢。 在銷售現(xiàn)場及參觀區(qū)域，突出本項目在細部處理，如安排特色景觀帶及具有觀賞效果的小品。 銷售區(qū)域的環(huán)境處理，體現(xiàn)出本項目高端、自然的生活形態(tài)，讓客戶在不經(jīng)意之中觸摸想要的生活境界，并適 當增加立體的環(huán)境音樂等 同時在現(xiàn)場服務中注重客戶第一的服務理念，無論是誰，來了就是客，好的服務才更能表現(xiàn)出項目的氣度。 （比如同行接待、客戶拍照、樣板間就不要穿鞋套了） 產(chǎn)品包裝到位策略 成功把握開盤時機： 開盤不是越早越好，時機不成熟就不要急于開盤，當自身的工作完全準備好時，我們開始考慮如何開盤 自身準備好了，競爭對手如何呢，多了解競爭對手，如果競爭者已經(jīng)開盤，可藉此測試市場的承受能力，減少 因為開價過高或過低帶來的風險和損失 所謂“知已知彼，百戰(zhàn)百勝”，讓對手先開售，洞悉對手樓盤的各項特點后，便可改善自身的不足。 項目營銷配合系統(tǒng) 多點引爆 —— 階段節(jié)點 /工程節(jié)點 /銷售節(jié)點，活動線 PR/SP 活動線 蓄水：產(chǎn)品推薦會，樣板間售樓處公開 亮相： 2023年 3月房展會 入市：開工奠基，啟動品牌 開盤：氣氛營造，實現(xiàn)成交 項目營銷配合系統(tǒng) 入市：啟動品牌 PR/SP 活動線 工程啟動奠基儀式 [目的 ] ：啟動攻勢，圈內(nèi)效應 引起媒體及業(yè)界關注 /制造輿論熱點 [時間 ] ： 2月 [內(nèi)容 ] ：奠基＼剪彩＼領導致辭＼媒體見面會 項目營銷配合系統(tǒng) 房展會： 2023年春季房展會 [目的 ] ：項目亮相，正式公開，客戶廣度蓄水 [時間 ] ： 2023年 3月展會 [形式 ] ：項目展出，并進行活動表演互動 亮相：春季房展會 項目營銷配合系統(tǒng) 前期行銷活動：客戶蓄水 [目的 ] ：利用工程節(jié)點，進行客戶深度蓄水 [時間 ] ： 2023年 5月前（售樓處正式開放） [形式 ] ：產(chǎn)品推薦會＼城市焰火晚會等 蓄水：產(chǎn)品推薦會 項目營銷配合系統(tǒng) [目的 ] ：高人氣聚集，高社會關注度，引起強大的社會影響。 [時間 ] ： 2023年 8月 [形式 ] ：現(xiàn)場表演結合公益抽獎。 開盤：氣氛營造，實現(xiàn)成交 走進拉出圖 A B 西安西郊客戶 大型購物中心 咸陽周邊客戶 汽車俱樂部 … 各商會、同學會 生活價值理念 持續(xù)活動 走出、滲透過程 拉進、銷售過程 WALK IN 動態(tài)銷售體系圖 中心地產(chǎn)項目 銀行 VIP WALK IN 動態(tài)銷售體系 開盤后行銷活動建議 本項目西邊地塊 16棟高層，建筑面積約為 35萬平米，按均價 6300元計算，住宅銷售額 ，按 1%的推廣費用預算，可投入的推廣費用為 22， 050， 000元。（不含售樓部建設費用） 蓄水期10%認籌期15%開盤強銷期30%持續(xù)熱銷期40%尾盤銷售期5%蓄水期認籌期開盤強銷期持續(xù)熱銷期尾盤銷售期 專業(yè)就是力量 用心創(chuàng)造奇跡 謝謝聆聽 THANKS 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 20, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 47分 38秒 14:47: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 20, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 3月 20日星期一 2時 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 下午 2時 47分 38秒 下午 2時 47分 14:47: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , March 20, 2023 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 47分 38秒 14:47: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 20, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 20日星期一 2時 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 下午 2時 47分 38秒 下午 2時 47分 14:47: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , March 20, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 14:47:3814:47:3814:473/20/2023 2:47:38 PM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :47:3814:47Mar2320Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 14:47:3814:47:3814:47Monday, March 20, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :47:3814:47:38March 20, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 20日星期一 下午 2時 47分 38秒 14:47: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 下午 2時 47分 :47March 20, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 20日星期一 2時 47分 38秒 14:47:3820 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 下午 2時 47分 38秒 下午 2時 47分 14:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴