【正文】 重鎮(zhèn)的陜西省得到了極大的機(jī)遇，借著開發(fā)的東風(fēng)，地產(chǎn)也 蓬勃的發(fā)展。 ? 作為西部區(qū)域性經(jīng)濟(jì)金融中心，未來城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間很大。 對房地產(chǎn)業(yè)而言 ， 一方面 ， 房地產(chǎn)開發(fā)投資是固定資產(chǎn)投資的重要組成部分 ， 是過去和未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要推動力；另一方面 ， 我國住房建設(shè)以房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)參與為主 ， 住房建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大 、 居民住房水平的持續(xù)提高 ， 都將依賴于房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展 。 未來十年甚至更長時間，房地產(chǎn)業(yè)仍有廣闊發(fā)展空間 從目前中國經(jīng)濟(jì)所處的特殊階段和房地產(chǎn)與宏觀經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)系來看 ， 未來十年房地產(chǎn)業(yè)仍有廣闊發(fā)展空間 ， 其健康發(fā)展對未來宏觀經(jīng)濟(jì)至關(guān)重要 。 ③ 抑制性政策短期內(nèi)不會放松，消費者觀望情緒不會立刻緩解：“新國十條”出臺至今不足七個月，中央政府正處于政策效果的觀察期，放松政策的可能性不大。 致謝！ 前言 目 錄 第一部分 項目市場分析 第二部分 項目競品分析 第三部分 第四部分 第六部分 項目本體分析 項目客群分析 第七部分 營銷推廣策略 項目創(chuàng)作表現(xiàn) 第五部分 項目推廣定位 一、項目市場分析 國內(nèi)房地產(chǎn)市場宏觀分析 1 2 西安房地產(chǎn)市場宏觀分析 項目區(qū)域分析 3 2023年上半年，全國（ 100個城市合計，下同）累計供應(yīng)住宅用地 2億平方米，同比增長 100%。 云投置業(yè)世紀(jì)大道項目 整合推廣提案 2023年 12月 13日 感謝云投置業(yè)公司為我們提供本次提案機(jī)會 ，感謝公司相關(guān)人員為此準(zhǔn)備的資料和提供相關(guān)的信息。 圖： 2023年上半年住宅用地月度供應(yīng)量 1 %35%0100020233000400050001月 2月 3月 4月 5月 6月 1 0 0 % 5 0 %0%50%100%150%200%250%300%單位：萬平方米2023年 2023年 環(huán)比 同比 下半年從“量跌價滯”到“調(diào)價促量” ① 先行性指標(biāo)已有明顯下降趨勢：北京等熱點城市土地市場降溫顯著，地王蹤影難覓；多個城市二手房價出現(xiàn)松動，成交量超過新房，對周邊新房將有顯著影響。調(diào)查顯示，消費者對政府宏觀調(diào)控的信心有所增強(qiáng)，對房價下跌的預(yù)期較為顯著，觀望情緒濃厚。 未來十年甚至更長的時間 ， 預(yù)計每年新增城鎮(zhèn)人口在 1000萬人以上 ，加之多數(shù)城鎮(zhèn)家庭目前的人均居住面積較低 ， 中國住房的供給處于絕對短缺 。 人口 (億 ) 城市化率 人均建筑面積 城鎮(zhèn)住宅總建筑面積 (億平方米 ) 新增需求 （億平方米） 年平均銷售面積（億 平方米） 2023 % 29 180 2023(低 ) % 35 296 116 11 2023(高 ) % 35 315 135 12 表： 20232023年住房新增需求預(yù)測 近年來均以 13%的 GDP高速增長態(tài)勢，凸顯了西安在西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的龍頭作用，但其經(jīng)濟(jì)總量排名依然靠后，未來發(fā)展空間巨大。 區(qū)域 西部城市 中部城市 東部城市 城市 重慶 成都 西安 鄭州 長沙 合肥 太原 濟(jì)南 石家莊 福州 GDP 3300 3300 2200 1515 3350 3110 2541 全國排名 7 12 30 22 23 46 65 21 25 32 2023年全國主要二線城市 GDP對比情況 （ 億元 ） 隨著城市化進(jìn)程的加快，將不斷釋放更多的購房需求，推動房地產(chǎn)發(fā)展。而 2023年的西咸一體化，伴隨著政府各項宏觀調(diào)控政策平穩(wěn)運行以及市場環(huán)境的持續(xù)改良，西安 房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也隨之漸入佳境。 2023年至今不但開發(fā)企業(yè)的觀念有所轉(zhuǎn)變，置業(yè)者的理念也有所進(jìn)步，這個階段開發(fā)企業(yè)從最初單純的 住宅商品化到現(xiàn)在的房地產(chǎn)市場化程度深化，也有了更多的產(chǎn)品可供消費者選擇，住宅、 TOWNHOUSE、公寓、 別墅以及越來越細(xì)分的產(chǎn)品類型就是一種居住“優(yōu)化”的表現(xiàn)，提升項目自身的品質(zhì)已經(jīng)成為市場的核心競爭力。 11月西安樓市交易續(xù)漲 %創(chuàng)年度新高 11月份西安市商品房成交面積 172萬平方米，再創(chuàng) 2023年以來月度銷售量新高，環(huán)比 10月上漲 %，同比上年同期增長 %。 同時以倉儲工業(yè)區(qū)改 造的大興新區(qū)，以加 快西咸一體化為重要 任務(wù)的涇渭新區(qū)和灃 渭新區(qū)，這三個政府 投資改造規(guī)劃區(qū)域也 逐漸成為市場及消費 者關(guān)注熱點。 灃渭新區(qū)、大興新區(qū)、泛城西位置示意 高新區(qū) 本項目 三橋國際商業(yè)街區(qū) 咸陽市區(qū) 如果說，高新、經(jīng)開、曲江是西安前 30年經(jīng)濟(jì)開放的先鋒，那么灃渭新區(qū)就是西安未來 10年邁向國際化大都市 的核心引領(lǐng)區(qū)。 項目市場分析總結(jié) ? 中國地產(chǎn)行業(yè)在部分一線城市發(fā)展過熱，國家調(diào)控政策不斷出臺，其目的不是打壓房地產(chǎn)降價，是希望房地產(chǎn)正?；睦硇?、穩(wěn)定發(fā)展。 ? 從西安目前的房地產(chǎn)價格來看，目前的均價水平在全國排名在第 50名，相對于北京和上海兩大國際化大都市價格水平差距更大，所以西安房地產(chǎn)價格和銷售在國家調(diào)控政策的影響下，不會出現(xiàn)過大的波動，價格和銷售總體來看，還是會呈現(xiàn)上升的趨勢。 本項目處于西安這個房地產(chǎn)具有很大發(fā)展?jié)摿Φ某鞘兄械恼攸c規(guī)劃發(fā)展區(qū)域。該項目首期 2023年 12月即開盤銷售，也 是世紀(jì)大道較早的商品房項目。因該項目和本項目相距較近，將在一定程度影響消費者購買決策。 競爭項目三： 億龍金河灣 位置：世紀(jì)大道藍(lán)馬啤酒廠環(huán)島北 200米 開發(fā)商：億龍地產(chǎn) 占地面積： 22萬平米 建筑面積： 31萬平米 建筑形式：小高層、高層 銷售信息：一期除 1 12號樓王外，其它均 售完，二期 “ 天鵝郡 ”7 棟高層 1— 3號樓售完、 4— 7號樓在售，售價 4800— 5300元。 競爭項目四：金泰絲路花城 位置：世紀(jì)大道中段 開發(fā)商：金泰恒業(yè) 占地面積： 31萬平米 建筑面積： 53萬平米 建筑形式：小高層、高層、多層 銷售信息： 4期榮庭高層、小高層， 5期一棟 高層復(fù)式銷售中， 5期最后 4棟目前未正式銷 售，多層 5500元，高層 5100元，復(fù)式 6800元。雖然該項目和本項目產(chǎn)品類型不同，但仍需密切關(guān)注。 三、項目本體分析 項目基礎(chǔ)信息 1 2 項目 SWOT分析 項目賣點挖掘提煉 3 本項目位于咸陽與西安交匯處，北臨世 紀(jì)大道以南，東臨上林路，南鄰創(chuàng)新二 路，西臨灃東路。 道路：世紀(jì)大道、西寶高速、繞城高速，地鐵一期后圍寨站，距項目二站路，預(yù)計 2023年建成通車，二期 2023年可直達(dá)本項目。 教育配套：自建幼兒園、小學(xué)。 開發(fā)商具備成熟的開發(fā)經(jīng)驗及 實力保證。 周邊目前沒有大規(guī)劃的綠化景觀配套。 區(qū)域：灃渭新區(qū)區(qū)域發(fā)展利好，升值空間大。 商業(yè)：大型商業(yè)配套，容納多樣業(yè)態(tài)。 戶型：舒適兩室、緊湊三室、闊卓四室，滿足不同購買需求。 我們真正可以用來打動消費者的核心賣點 灃渭新區(qū)： 區(qū)域發(fā)展利好，升值空間大。 自身配套：商業(yè)、會所、教育成長無憂。 具備一定規(guī)模的奧園和金泰都已經(jīng)到了尾盤銷售階段，目前區(qū)域內(nèi)并沒有一個真正實力相當(dāng)?shù)母偁帉? 手。 但是無論是哪一類消費者，他們都是對該區(qū)域的未來發(fā)展充滿信心的，都是被項目打動的。 事業(yè)心 自信 成功 健康 樂觀 包容 積極進(jìn)取 享樂主義 創(chuàng)造性 文化 成熟穩(wěn)重 崇尚自由 學(xué)識淵博 性格特寫 責(zé)任感 生活縮影 又卡雙待 暢銷書 名牌 筆記本電腦 應(yīng)酬 同學(xué)會 華商報 藝術(shù) 手工制品 純棉麻 /絲綢制品 開會 繁華 /便利 考察 孩子教育 出差 行為特寫 上網(wǎng) 戶外運動 自主旅行 看書 親近大自然 環(huán)保 報告 股票 /基金 泡吧 西餐